【文章內(nèi)容簡介】 （ 4） 對特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 一目了然原則 門店布局應(yīng)該充分體現(xiàn)通透性，即顧客進(jìn)入 門店后能很快對整體商品的分布有一個(gè)大致的了解，沒有明顯地死角，沒有展臺之間的相互遮擋，使顧客在舒暢的心情下很容易地找到希望購買的商品。 （ 1） 實(shí)踐證明， 商品 標(biāo)識對顧客挑選商品也會產(chǎn)生積極的影 響。 ? 標(biāo)識牌與陳列的 商品 相匹配； ? 標(biāo)識牌 顯示出陳列商品的價(jià)格變動(dòng) ； ? 標(biāo)識位置與商品的位置一一對應(yīng) ，標(biāo)價(jià) 牌 應(yīng)統(tǒng)一貼在展示商品的左上角或右下角，驚爆價(jià) /特價(jià)牌以及贈(zèng)送牌放在比原價(jià)牌更顯眼的位置。如下圖所示 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 7 （ 2） 商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。 （ 3） 陳列的商品要使顧客容易看見。 （ 4） 商品要正面面向顧客。 （ 5） 小件家電 陳列在貨架上端時(shí)，要稍傾斜，使顧客能看清楚。 （ 6） 陳列器具、裝飾品以及 商品 POP 不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 8 清潔衛(wèi)生原則 （ 1） 做好 貨柜、 貨架 、展臺 的清理、清掃工作。這是商品陳列的基本工作，要隨時(shí)保持 貨柜、貨架 、展臺 的干凈整齊。 （ 2） 保持 陳列區(qū)域、 生活區(qū)域、休息區(qū)域等各區(qū)域商品、 設(shè)備、器具 的 清潔衛(wèi)生。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 9 3 商品陳列 方式 商品 陳列是為了配置商品、吸引顧客注意和方便購買，陳列 方式 是影響 銷售成果的重要條件，結(jié)合家電類產(chǎn)品的特點(diǎn)，陳列方式主要有：分類 陳列、敞 開陳列、專題 陳列 、季節(jié)陳列、樣機(jī)陳列等幾種。 分類 陳列 （ 1） 按照公司經(jīng)營品類劃分集中擺放的原則，其中彩電、空調(diào)、 冰箱、煙機(jī)、灶具、熱水器盡量靠墻陳列，手機(jī)類產(chǎn)品、數(shù)碼類產(chǎn)品陳列于迎門入口處， 小家電、 洗衣機(jī)陳列于賣場的中間位置。 （ 2） 同類產(chǎn)品中根據(jù)品牌劃分原則，將主推品牌放置在最前端，以此類推，同一品牌中主推機(jī)型緊靠通道擺放或置于眼睛平視位置（貼墻陳列的）。 小家電 為綜合式陳列，其中體積小的優(yōu)先靠前擺放，分層陳列的同類商品中最上層放主推機(jī)型和中檔機(jī)型，依次為高檔、低檔機(jī)型。彩電 (三層陳列式展臺 )應(yīng)將主推和主流機(jī)型放置在中間層，高端放最上層，低檔在最底層。 敞開 陳列 門店商品盡量采用自選售貨形式。顧客可 以直接從敞開陳列的商品中，選擇所需購買的商品，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在 展臺、展柜 上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選 ，營造自然、隨意的購物環(huán)境，以刺激顧客購買 。小件貴重商品根據(jù)需要可選擇封閉式陳列。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 10 專題 陳列 又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。例如 迎 奧運(yùn)專題陳列、 迎國慶 專題陳列等。這種陳列方式能刺激普通顧客即時(shí)購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、 過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。 （ 1） 針對有條件的門店，可在相應(yīng)的 時(shí)期 緊扣公司各項(xiàng)活動(dòng)主題，單獨(dú)開辟專門的 場地推出店內(nèi) 專題促銷活動(dòng)，通過專題 陳列在短期內(nèi)掀起購物熱潮。 （ 2） 有條件的門店也可設(shè)立專門的新品展示區(qū)，新品區(qū)在裝修和陳列方式上可與其它區(qū)域有所差別，裝修要體現(xiàn)現(xiàn)代感和時(shí)尚氣息，展臺要充滿個(gè)性并能襯托出商品的科技含量；也可選擇場景式陳列，首先布置一個(gè)現(xiàn)代家庭的生活環(huán)境，將不同品類的家電新品溶入其中，輔之以沙發(fā)、茶幾等家具和鮮花、墻畫等裝飾品，使顧客真正體味科技帶來的 生活享受。 季節(jié)陳列 也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，做出以季節(jié)為主體的陳列，既可以突出美感，又可以迎合顧客的季節(jié)共鳴感受 ，比如夏季空調(diào)特賣、冬季產(chǎn)品特賣等。 但是 季節(jié)性主題陳列與 POP 之間應(yīng)遵循內(nèi)容一致、主次分明、搭配合理之原則，避免內(nèi)容沖突、相互干擾、形式與內(nèi)容相互沖突的情況出現(xiàn)。 樣機(jī)展示陳列 對于 彩電等展示型 商品，不僅要外部陳列顯示出吸引力，更要通過 商品的內(nèi)在功能展示來突出特性和賣點(diǎn)。因此， 樣機(jī)必須保持開機(jī)，并按照一定的展示方案進(jìn)行展示陳列。如 彩電 各機(jī)型根據(jù)當(dāng)期的 畫面 展示方案 進(jìn)行展示；根據(jù)季節(jié)或?qū)ｎ}陳列展示 畫面等 。 由于樣機(jī)展示會對商品產(chǎn)生損耗，所以門店應(yīng)當(dāng)著重對樣機(jī)進(jìn)行保護(hù)，同時(shí)保持樣機(jī)的更換和出售。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 11 4 商品 陳列形態(tài) 定型陳列 （ 1） 所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致。 （ 2） 商品的 “ 正面 ” 要全部面向通路一側(cè)。（讓顧客可以看到） （ 3） 避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 突出陳列 （ 1） 超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 （ 2） 運(yùn)用于此種陳列方法的商品：新產(chǎn)品、推銷過程中的商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。 （ 3） 陳列效果： ? 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率 。 ? 突出商品的豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。 惠民城 電器