【正文】 門店陳列 手冊 10 專題 陳列 又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。商品全部懸掛或擺放在 展臺、展柜 上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選 ，營造自然、隨意的購物環(huán)境，以刺激顧客購買 。 敞開 陳列 門店商品盡量采用自選售貨形式。 小家電 為綜合式陳列，其中體積小的優(yōu)先靠前擺放，分層陳列的同類商品中最上層放主推機(jī)型和中檔機(jī)型，依次為高檔、低檔機(jī)型。 分類 陳列 （ 1） 按照公司經(jīng)營品類劃分集中擺放的原則，其中彩電、空調(diào)、 冰箱、煙機(jī)、灶具、熱水器盡量靠墻陳列，手機(jī)類產(chǎn)品、數(shù)碼類產(chǎn)品陳列于迎門入口處， 小家電、 洗衣機(jī)陳列于賣場的中間位置。 （ 2） 保持 陳列區(qū)域、 生活區(qū)域、休息區(qū)域等各區(qū)域商品、 設(shè)備、器具 的 清潔衛(wèi)生。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 8 清潔衛(wèi)生原則 （ 1） 做好 貨柜、 貨架 、展臺 的清理、清掃工作。 （ 5） 小件家電 陳列在貨架上端時(shí)，要稍傾斜，使顧客能看清楚。 （ 3） 陳列的商品要使顧客容易看見。 ? 標(biāo)識牌與陳列的 商品 相匹配； ? 標(biāo)識牌 顯示出陳列商品的價(jià)格變動 ； ? 標(biāo)識位置與商品的位置一一對應(yīng) ，標(biāo)價(jià) 牌 應(yīng)統(tǒng)一貼在展示商品的左上角或右下角，驚爆價(jià) /特價(jià)牌以及贈送牌放在比原價(jià)牌更顯眼的位置。 一目了然原則 門店布局應(yīng)該充分體現(xiàn)通透性，即顧客進(jìn)入 門店后能很快對整體商品的分布有一個(gè)大致的了解，沒有明顯地死角，沒有展臺之間的相互遮擋，使顧客在舒暢的心情下很容易地找到希望購買的商品。 （ 3） 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。 吸引力原則 （ 1） 充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。 （ 2） 促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺等。 （ 3） 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。 可獲利原則 （ 1） 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。在門店規(guī)劃中，通道的設(shè)計(jì)應(yīng)做到 “ 顧客購物方便，客流移動順暢 ” 。原則上演示時(shí)對音量要求高的品類盡可能向里、向后排，以免聲音過大破壞購物環(huán)境。如門店為兩層，則白電在一層，黑電在二層。 分類統(tǒng)一原則 門店 內(nèi)展臺可分為柜臺、 高玻璃展柜、靠墻式展臺、島嶼式展架、地臺、個(gè)性化展臺 等幾種，要求相同產(chǎn)品必須使用高度、色彩完全一致的展臺，區(qū)別只能在廠家標(biāo)識或燈箱片，不同類型產(chǎn)品展臺可以在色彩上有所差別，但 小家電 類產(chǎn)品必 須分別采用形式、色彩一致的展臺，彩電展臺可有限度地突出廠家個(gè)性 。但所有的陳列又不可以違背消費(fèi)者的心理活動特點(diǎn)，所以我們在做 門店 陳列時(shí)就必須遵循一些基本的原則。 按區(qū)域劃分 （ 1） 門店區(qū)域分為：銷售區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)、庫房等 。 （ 3） 收 銀 臺：設(shè)置于不易陳列商品的位置。 一般黃金區(qū)在主通道的兩側(cè)和顧客進(jìn)入店內(nèi)視線最容易看到的陳列區(qū) ， 而白銀區(qū)則較次之。同類品牌中優(yōu)先考慮知名度較高且銷量貢獻(xiàn)率較大的品牌，其展臺的位置要相對醒目，陳列面積也可有所區(qū)別，其它品牌依排序考慮。主推品牌的展臺應(yīng)設(shè)置在該品類所在區(qū)域的最前端或最醒目的位置，展臺占用的面積也應(yīng)較大（與非主推品牌有所區(qū)別）。 ? 為便于現(xiàn)場 管理，原則上要求各門店將同一品類商品陳列于同一樓層。 （ 2） 各品類商品面積占比（以下均指凈陳列面積占比） ? 彩電、冰洗、空調(diào)、生活電器四大品類面積占比的標(biāo)準(zhǔn)分別為 %、 %、 %和 %。正是這些工作流程和操作規(guī)范的長期堅(jiān)持和積累，才鑄就了 公司 強(qiáng)大的經(jīng)營競爭力，希望各位同仁能夠在實(shí)際工作中貫徹執(zhí)行和堅(jiān)持不懈，并為 《 門 店 陳列 手冊 》 的再次升級而積累更多的經(jīng)驗(yàn)與智慧，公司 輝煌的發(fā)展期待您寶貴的建議！ 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 4 1 門店陳列規(guī)劃 為了突出門店的專業(yè)性，明確門店的發(fā)展方向，進(jìn)一步規(guī)范門店陳列標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)家電銷售專業(yè)性，規(guī)定由公司營運(yùn)部統(tǒng)一制訂門店布局、陳列原則、陳列形態(tài)、展臺制作標(biāo)準(zhǔn)、燈光使用規(guī)范、音樂使用規(guī)范等 ， 各分部門店嚴(yán)格執(zhí)行。 【使用說明】 《 門 店 陳列 手冊 》 內(nèi)容包括 面積占比、 布局原則、商品陳列、 展臺制作標(biāo)準(zhǔn) 、宣傳資料使用、燈光及音樂規(guī)范 等內(nèi)容 。 （ 2） 《門店陳列手冊》 由公司總部實(shí)行編碼管理，相關(guān)部門一部一冊，并統(tǒng)一記錄在案，故請各部門妥善保管，不得遺失。 【 手冊 制度】 （ 1） 《門店陳列手冊》 由公司總部統(tǒng)一制定和修改，其版權(quán)、解釋權(quán)和維護(hù)權(quán)歸公司總部所有；各相關(guān) 人員 僅有使用權(quán)及修改建議權(quán)。 《 惠民城門 店 陳列 手冊 》 為 公司連鎖 持續(xù)、穩(wěn)定、快速的拓展延伸提供方案、方法。 委 托 方 ： 深圳市惠民城電器有限公司 咨 詢 方：深圳逸馬管理顧問有限公司 提交時(shí)間： 2020 年 10 月 機(jī)密級別： 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 1 目 錄 1 門店陳列規(guī)劃 ....................................................4 門店布局 .......................................................... 4 2 門店陳列原則 ....................................................5 分類統(tǒng)一原則 ................................