【正文】 備注：根據(jù)國際慣例，在經(jīng)營場所通過專業(yè)技術(shù)設(shè)備播放的音樂必須要考慮到是否產(chǎn)生侵權(quán)，以免造成投訴，引起不必要的麻煩。同時需要注意的是，每當(dāng)顧客或者因為清潔移動過店鋪內(nèi)的道具及商品后，必須將他們歸位到燈光的照射下。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 21 7 門店 燈光及音樂使用規(guī)范 門店 燈光投射及應(yīng)用說明 燈光的重要性良好的燈光可以產(chǎn)生很神奇的效果 ， 燈光是產(chǎn)品展示的有效的工具 ， 對銷售周轉(zhuǎn)周期 的長短有著重要的影響 ！ 燈光所產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了光線本身 ,好的燈光效果可以營造出舒適的購物環(huán)境 ， 將產(chǎn)品的陳列以很具誘惑力的方式表現(xiàn)出來 。 價格牌、價格簽必須整齊劃一，沒有污漬，沒有破損。 對于有產(chǎn)品宣傳單的商品一定要在其旁邊或下面放置宣傳單，與商品一一對應(yīng)，且數(shù)量不少于 50張。吊旗懸掛 要整齊劃一，橫 向和縱向個數(shù)保持一致。 商品 上 價格牌 起產(chǎn)品功能 、價格 表達(dá)作用。 所有這些都是為了營造賣場氣氛，對陳列主題和促銷宣傳 的推廣。 （ 5） 老門店翻新或門店做總體布局大的調(diào)整，同樣需按上述程序報總部審批。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 16 展臺調(diào)整管理 展臺調(diào)整流程 頁 碼簽 發(fā) 日 期密 級簽 發(fā) 人歸 口 部 門版 本 號流 程 分 級概 要公 司 名 稱流 程 名 稱連 鎖 業(yè) 務(wù) 流 程 體 系惠 民 城 電 器1234567891 0 A B C D連 鎖 業(yè) 務(wù) 流 程 體 系總 部 市 場 部 、 營 運 部分 部 總 經(jīng) 理分 部 營 運 部分 部 市 場 部制 定 調(diào) 整 平 面 圖展 臺 、 展 位 調(diào) 整 流 程開 始指 導(dǎo) 門 店 調(diào) 整提 出 調(diào) 整 申 請結(jié) 束1234567891 0審 核上 報 《 展 臺 、 展 位調(diào) 整 表 》審 核是修 改 后 上 報否否是 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 17 流程目的 規(guī)范展臺、展位調(diào)整工作 流程貢獻(xiàn)（成果） 根據(jù)需要調(diào)整展臺、展位 節(jié)點 步驟 步驟描述 /操作規(guī)范 責(zé)任部門 /崗位 輸入 輸出 A2 提出申請 需說明調(diào)整的原因 分部市場部 調(diào)整原因 申請書 B3 B4 上 報 調(diào) 整 方案 與分部市場部共同商討具體調(diào)整方案 需制作調(diào)整平面圖，上報分部總經(jīng)理時需附上調(diào)整平面圖 分部 營運部 調(diào)整方案 C5 C6 分級審批 分部營運部上報分部總經(jīng)理簽字 分部總經(jīng)理簽字后上報總部市場部審核 市場部審核后由營運部審核 分部總經(jīng)理 總部市場部 總部營運部 B7 指 導(dǎo) 門 店 調(diào)整 審核通過后，由分部營運部指導(dǎo)所屬各門店按照方案調(diào)整 分布市場部進(jìn)行監(jiān)督 分部營運部 審 核 后 調(diào) 整方案 門店執(zhí)行 展臺 、展位 調(diào)整規(guī)范 （ 1） 自布局圖上報總部后，分部任何人無權(quán)對現(xiàn)有布局和品牌展架進(jìn)行調(diào)整。 柜臺下半部可體現(xiàn)廠家名稱和標(biāo)識。 冰箱 盡量靠墻陳列，采用通頂式、全木質(zhì)高展臺，地臺高度 20 厘米，進(jìn)深為 70 厘米，顏色為柔和的純色（地臺除外），頂部體現(xiàn)品牌標(biāo)識和名稱。 （ 6） 點式排列：通過特賣品的點式配置提高賣場的回游率。 水平排列容易發(fā)揮誘導(dǎo)顧客入店的魅力。 排列技術(shù) （ 1） 垂直排列：將易見性商品放在第一位的常規(guī)直排列技法。 （ 2） 所有家電必須全部用真實樣品陳列。 ? 中小型商品。 ? 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價又具有高級感的印象。 （ 3） 陳列效果： ? 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率 。 （ 2） 商品的 “ 正面 ” 要全部面向通路一側(cè)。因此， 樣機必須保持開機，并按照一定的展示方案進(jìn)行展示陳列。 （ 2） 有條件的門店也可設(shè)立專門的新品展示區(qū)，新品區(qū)在裝修和陳列方式上可與其它區(qū)域有所差別，裝修要體現(xiàn)現(xiàn)代感和時尚氣息，展臺要充滿個性并能襯托出商品的科技含量；也可選擇場景式陳列，首先布置一個現(xiàn)代家庭的生活環(huán)境，將不同品類的家電新品溶入其中，輔之以沙發(fā)、茶幾等家具和鮮花、墻畫等裝飾品，使顧客真正體味科技帶來的 生活享受。例如 迎 奧運專題陳列、 迎國慶 專題陳列等。顧客可 以直接從敞開陳列的商品中，選擇所需購買的商品，把陳列與銷售合二為一。 （ 2） 同類產(chǎn)品中根據(jù)品牌劃分原則，將主推品牌放置在最前端，以此類推，同一品牌中主推機型緊靠通道擺放或置于眼睛平視位置（貼墻陳列的）。這是商品陳列的基本工作，要隨時保持 貨柜、貨架 、展臺 的干凈整齊。 （ 4） 商品要正面面向顧客。 （ 1） 實踐證明， 商品 標(biāo)識對顧客挑選商品也會產(chǎn)生積極的影 響。 （ 2） 陳列時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分展示出來。 陳列點原則 （ 1） 好的陳列點：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各 65 度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。 方便隨機購買原則 隨機性購買的商品，應(yīng)陳 列在比定向性購買商品或展示力強的商品更靠前位置，或主通道途徑惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 6 的位置。 動靜分離原則 不同品類家電在銷售過程中需要不同的演示方式，對環(huán)境也有不同的要求，如： 空調(diào)、冰洗 類商品要求購物環(huán)境相對安靜所以要與彩電、音響類音量較大的商品分離，使各個區(qū)域更符合選購商品時的特點。 家電賣場 陳列應(yīng)遵循以下原則：