門店陳列篇ppt課件-資料下載頁
2025-03-22 01:28本頁面
【正文】 播放熱情、節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，會使顧客產(chǎn)生購買沖動。 例：英國著名的哈羅德廉價(jià)商店根據(jù)音樂與商業(yè)經(jīng)營的微妙關(guān)系 ， 在大拍賣時 ， 就一遍又一遍地播放 《 哈羅德 —— 瘋狂的哈羅德 》 的歌曲 ， 使顧客產(chǎn)生不搶購不罷休的心理沖動 ， 效果極佳使他的營業(yè)額猛增了 10％ 以上 。 35 陳列 音樂密度 的選擇 根據(jù)平均時間播放音樂，在這段時間內(nèi)最好不要有重復(fù)的音樂。音樂也要有停止的時間，控制在一個班播放兩個小時左右，特殊情況下可延長，比如，開業(yè)慶典或是大型店慶活動的熱賣期間，人流多，要有熱賣的氣氛，就可全天播放。 藥店的背景音樂 36 陳列 時段對音樂 的影響 上班前： 先播放幾分鐘幽雅恬靜的樂曲。 開店迎客： 播放一些對顧客的問候語，同時播放一些歡快的歌曲，如： 《 喜洋洋 》 、 《 步步高 》 。 開店之后： 會有一段時間是人流低潮期，這個時候就應(yīng)該播放一些平緩的歌曲來留住客流。當(dāng)員工緊張工作而感到疲勞時，可播放安撫性的輕音樂。 在臨近營業(yè)結(jié)束時， 可以放一些對顧客有暗示性的音樂，如薩克斯曲 《 回家 》 。 不同的季節(jié)： 也應(yīng)該選擇不同的音樂，根據(jù)四季的不同特點(diǎn)選擇可以表現(xiàn)出四季的歌曲。根據(jù)特殊節(jié)假日、特殊事件提示等。 春天： 黃雅莉的 《 蝴蝶泉邊 》 、許巍的 《 晴朗 》 等這些有活力的歌曲； 夏天： 梁靜茹的 《 寧靜的夏天 》 、任賢齊的 《 浪花一朵朵 》 等一些節(jié)奏輕快，會讓焦躁的心鎮(zhèn)定下來的歌曲。 特殊節(jié)日： 圣誕節(jié)，情人節(jié)，中秋節(jié)則播放 《 ?；丶铱纯?》 ，就會使顧客購物的心情受到節(jié)日氛圍的渲染，從而促使顧客在藥店中享受美好的購物體驗(yàn)。 藥店的背景音樂 37 陳列 如果一個商品顧客不能一眼看到，可能減少 50100%的銷售機(jī)會！ 如果一個商品標(biāo)價(jià)簽缺失或不夠醒目，可能減少 50100%的銷售機(jī)會！ 如果一個藥房的音樂讓人心情浮躁，可能減少 50100%的銷售機(jī)會！ 如果按照上述方法去陳列商品，層次感就顯現(xiàn)出來了！ 如果再添加配合適宜的ＰＯＰ那就更美了！ 如果再根據(jù)不同的季節(jié)或節(jié)日配以音樂，那就可以刺激顧客，讓他們停留在賣場的時間增長，從而增加商品注視和選擇的時間和機(jī)會。 38 陳列篇結(jié)束 THANKS!
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