商品陳列法ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 11:56本頁(yè)面
【正文】 盡管商品的制造商在推出商品時(shí)已經(jīng)利用各種大眾傳播媒體，對(duì)本企業(yè)或本產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是有時(shí)當(dāng)消費(fèi)者步入商店時(shí)，已經(jīng)將大眾傳播媒體的廣告內(nèi)容遺忘。但此刻如果在柜臺(tái)內(nèi)擺入了商品的相關(guān) POP廣告，其強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)，使其重新憶起商品的好處。 35 另外，消費(fèi)者到柜臺(tái)購(gòu)物，有些是有著既定目標(biāo)的，但也有相當(dāng)多的人是臨時(shí)決定購(gòu)買的。這種臨時(shí)決定往往與銷售現(xiàn)場(chǎng)的裝飾效果、商品展示、熱烈銷售氛圍的刺激是分不開(kāi)的。所以位置突出、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的 POP廣告將在消費(fèi)者面對(duì)諸多商品無(wú)從下手時(shí)起到促成其下決心購(gòu)買的作用。 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，使用 POP廣告之后，商品銷售總額可以有效地增加 30%。對(duì)于具體商品來(lái)說(shuō)，堆積陳列的商品采用 POP廣告時(shí)，促銷的效果最為明顯，可以增加銷售額 45%；而對(duì)于貨架陳列的商品，采用 POP廣告時(shí)，也能夠增加 5%的銷售額；擺放了POP廣告品以后，店鋪或柜臺(tái)的客流量可以增加5%~10%。 36 使用 POP該注意什么 ? 我們?cè)谑褂?POP的過(guò)程中，必須要注意： 第一，要及時(shí)更新和替換。 POP時(shí)效性非常強(qiáng)，很多都是以季節(jié)、節(jié)日作為 POP的主題。所以一旦促銷期已過(guò)，就必須及時(shí)更換 POP。擺放或懸掛過(guò)期的 POP廣告無(wú)異于為自己的柜臺(tái)做反面宣傳，給顧客留下管理不善、服務(wù)質(zhì)量差的印象。 第二， POP的擺放不要喧賓奪主。因?yàn)?POP 作用只是為了強(qiáng)化產(chǎn)品，它只是產(chǎn)品的點(diǎn)綴品，所以我們考慮其擺放位置時(shí)要遵循以產(chǎn)品為主 POP為輔的原則，既把POP放在醒目的位置，但又不能影響產(chǎn)品陳列的效果。 37 不同 POP的擺放有不同的要求，但是它們都有一定的通用規(guī)則，比如： ? 招貼：首選店堂的玻璃門上，店內(nèi)的柱上，收銀柜上及產(chǎn)品陳列柜前。 ? 掛旗：首選店門上方約 2米左右處、店內(nèi)的貨架頂部邊沿及在店堂上，應(yīng)交叉懸掛。 ? 臺(tái)卡：首選進(jìn)店柜臺(tái)顯眼處及產(chǎn)品陳列前。 ? 展牌：首選店門處兩側(cè)，和進(jìn)店后門內(nèi)兩側(cè)，以及產(chǎn)品陳列柜臺(tái)的轉(zhuǎn)角處。 ? 條幅（燈箱）：首選店門處兩側(cè)，以及產(chǎn)品陳列柜臺(tái)上方。 ? 宣傳手冊(cè)（單頁(yè)、三折頁(yè)）產(chǎn)品陳列柜臺(tái)顯眼處。 當(dāng)然 POP的擺放并不是一成不變的，可以根據(jù)具體需求進(jìn)行改變。 38 39 案 例 分析： 這是一個(gè)商場(chǎng)里面的端午節(jié) POP廣告。從圖片中我們可以看到，該商場(chǎng)上空懸掛著一個(gè)大型的粽子 POP，寫著廣告語(yǔ)，以傳統(tǒng)的黃色為主調(diào)，渲染出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的熱鬧氣氛。整個(gè) POP非常的醒目、顯眼。即使顧客本來(lái)不想買粽子，但在看到這個(gè)廣告之后也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
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