【正文】 ? 216。 依價格分類 可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。 商品陳列的表現(xiàn)技巧 ? 商品陳列的主要因素 ? 216。 明亮度 店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。 216。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90厘米 ~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 216。 商品種類的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為： 252。 體積小者在前，體積大者在后。 252。 價格便宜者在前，價格昂貴者在后。 252。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 252。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。 商品陳列要領(lǐng) ? 216。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 216。 標(biāo)價牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應(yīng)以 POP 或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示。 216。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 216。 貨架的分段： 252。 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。 252。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 252。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 252。 下層，陳列一些較貴的商品。 252。 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。 252。 季節(jié)性商品的陳列。 商品陳列的規(guī)格化 ? 216。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 216。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上 層的商品。 216。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 216。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在 及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 216。 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 216。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。 216。 為使陳列有變化的特別陳列 ? 252。 利用壁面 252。 利用柱子 252。 利用柜臺 252。 大量陳列 252。 懸掛式陳列 252。 美化及布置性陳列 252。 POP展示 陳列展示的基本方法： ? 216。 放置性陳列 252。 并排：陳列架、展示桌 252。 堆積：銷售臺、陳列臺 252。 投擲：花車、手推車 216。 粘貼式陳列 252。 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子 252。 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子 216。 懸掛式陳列 252。 掛上 252。 垂吊 252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項(xiàng) ? 252。 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ 252。 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？ ? 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？ ? 252。 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？ ? 252。 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？ 252。 是否常留意灰塵和褪色。 背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？ 特價臺陳列效果的表現(xiàn) ? 特價臺陳列及重點(diǎn) 特價的陳列以陳列短期促銷的商品最為適宜。 特價臺的運(yùn)用 以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價臺，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。對高級品而言，特價是毫無意義的。 特價臺的檢查重點(diǎn) 216。 是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。 216。 商店特價品的價格，是否有達(dá)到引起客人注意的說服務(wù)？ 216。 特價臺是臨時性用的時候居多，用它的時候，是否采用普通的臺子？ 216。 特價臺是目前各類型商店在做短期性促銷活動時，最常被應(yīng)有和的陳列方式，因此我們必須有效掌握其陳列重點(diǎn)，以發(fā)揮其效果。 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 ? 216。 窗型櫥柜 一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。其中陳列一個部門或同一種類商品，用于陳列主動商品及重點(diǎn)商品。 216。 柜臺型櫥柜 最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為 90100公分，以兩片下班隔板隔成三段陳列。 216。 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。 陳列基本訓(xùn)練 ? 顧客商店購買五步曲 吸引 產(chǎn)生興趣 觀察商品 試穿 購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。 ? 因此，專賣店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。 216。 移動路線 移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。 移動路線主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會直接影響顧客的購買意愿。 216。 視覺移動路線 人的視覺移動路線是依據(jù)平視 ——向下 ——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。 色彩與商品展示 ? 216。 展示與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。舉一個列子：一個塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升。甚至有完全 kao色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品 化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。 216。 空間色彩的變化 空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 216。 色彩運(yùn)用在商品中展示的手法 強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。 色彩陳列重要性 ? 面對同質(zhì)化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來市場行銷的最大贏家。 對于人熟悉的動物，只需改變其色彩，即會呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義。 流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑 當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場行銷的動力。