【正文】 – 靠近收銀臺是理想的地方 3. T形中島上的附 /配件陳列 VM Training Standard 安排附 /配件墻的基本原理 簡潔 是很重要的一點(diǎn) ，如果你可以將附 /配件有組織 并符合邏輯的陳列出來，并且可以很好的隱藏標(biāo)簽， 那么你已經(jīng)完成很大一部份了。 第二點(diǎn)很重要的是保持 平衡， 最簡單達(dá)到平衡的方法 就是將同一組同類型的產(chǎn)品陳列在一起， 例如帽子和帽子，襪子和襪子，包和包。如果你需要 混合不同的外形的產(chǎn)品，請保持橫平豎直，大件貨品 靠下陳列，小件貨品考上陳列 請在適當(dāng)?shù)奈恢檬褂妙^模，避免擺放在襪子的上面， 通常可以陳列在一組帽子的頂端 ! 請確襪鉤使用的一致性，不要將不同類型和顏色混合 隱藏標(biāo)簽 , 特別是在頭模上的帽子或者頭帶 保持附 /配件的有效陳列是很困難的，每天都需要多次 的對它們重新調(diào)整 VM Training Standard 附 /配件不可以 … 1 2 3 4 同的類型 上部并且橫向排列的襪子不 要混合不同的外形 ，特別是陳 列在頭模上的帽子或者頭帶 ，需保持整齊 VM Training Standard 模特及櫥窗 ?基本原則 VM Training Standard 12. 陳列標(biāo)準(zhǔn) 陳列是使店鋪內(nèi)及其重要的一部分！櫥窗是與顧客交流的第一點(diǎn)， 而店內(nèi)陳列就是營造一個吸引顧客購物的環(huán)境 店內(nèi)陳列 店內(nèi)模特的數(shù)量取決于店鋪的面積和類型 . 當(dāng)然合理的安排模特的 位置，即使是很小一組模特都可以起到很好的效果 如果店內(nèi)貨品情況良好，并且面積允許的話，那么店內(nèi)陳列可以 達(dá)到以下幾個 目的 ： 創(chuàng)建一個有趣的可以吸引顧客的陳列，同時避免顧客在店內(nèi) 長時間逗留的視覺疲勞。 可以提供給顧客一個簡單自然的直觀感受并且為顧客的選擇 提供了指引。 店內(nèi)陳列應(yīng)該盡量突出 焦點(diǎn)及熱銷 產(chǎn)品，將顧客的注意力吸引 到店內(nèi)的指定區(qū)域 VM Training Standard 在做店內(nèi)模特陳列時請考慮下列情況： 模特出樣的產(chǎn)品應(yīng)該在附近區(qū)域方便找到，這樣可以 促進(jìn)更好的銷售 確保陳列在模特上的貨品有足夠的庫存 . 想象顧客的 行走路線 . 嘗試將成組模特的焦點(diǎn)面向顧客 黑色的圓形陳列臺可以提高陳列的視覺沖擊力 . 使用相應(yīng) 附 /配件 搭配陳列，但不要過多 ! 建立一個自然的視覺效果組合， 模特與模特之間彼此相關(guān)聯(lián)。 不要像士兵般站立 ！ 不要遺漏模特最后的造型和小細(xì)節(jié) , 例如：拉起袖子或者翻起領(lǐng)口， 這樣做可以改變整組視覺感受 VM Training Standard . 櫥窗陳列 櫥窗陳列是市場表現(xiàn)的一種形式，由于很少有行之有效的市場 推廣方法可以吸引顧客，銷售櫥窗陳列貨品是相對于僅有一個 好看的櫥窗陳列更加能提高銷量的方法。 櫥窗陳列應(yīng)該被看作是免費(fèi)的廣告，日日夜夜它們都以最親近 的方式吸引著顧客。與每季更換的廣告不同，櫥窗陳列每幾周 就需要更新一次。 櫥窗陳列的幾個目標(biāo) : 展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 吸引顧客入店 激起購物欲望 體現(xiàn)品牌形象 由于大多數(shù)行人路過店鋪，只有幾秒鐘的時間來看櫥窗的展示， 因此信息的傳達(dá)必須清楚易懂 . 請每逢 1個星期更換櫥窗內(nèi)的出樣 VM Training Standard 如何做一個櫥窗陳列 ? 對于一組模特我們推薦使用 奇數(shù) . 一組 3個模特的出樣可以創(chuàng)造強(qiáng)烈 的沖擊力 . 大部分櫥窗應(yīng)該集中擺放男子或者 女子模特 ,除了網(wǎng)球系列和跑步系列 的櫥窗可以男女混合搭配 從同一個系列和色彩主題選擇出樣服裝 總是選擇全套裝備共同陳列， 包括：鞋子和襪子 選擇熱銷和新到貨品 搭配有關(guān)聯(lián)的附 /配件 模特著裝尺寸 : 女子 : 服裝 38 (D) / 鞋子 5,5 (UK) 男子 : 服裝 48 – 50 (M/L) / 鞋子 8,5 (UK) 熨燙所有出樣服裝 拿走所有看的見的防盜扣和價格牌 . 先取下手上的戒指，手表，手鐲之類的硬物 以防穿衣時刮花模特 給模特穿衣 : 先將上身拆下倒轉(zhuǎn)腿部 穿上褲子、鞋子 .接著 將腿部擺放在 底盤上，安裝上身體，開始穿著衣服 . 之后請小心的由衣服下擺穿入手臂 （短袖衣服可以直接從袖口穿入） . 模特的著裝風(fēng)格需要創(chuàng)造自然的效果 . 附 /配件可以增強(qiáng)出樣效果 , 但不要過多 ! 模特穿衣完成后用蒸汽熨燙穿衣造成的褶皺 . 熨燙所有的衣服 開始穿鞋和褲子 接著穿著上衣 安裝手臂 熨燙穿衣造成的褶皺 VM Training Standard 模特陳列要有吸引力，成組擺放 . 不要象士兵一樣排成一列 . 通過創(chuàng)造出人意料、吸引顧客的 位置來擺放模特 . 確保模特挺直站立在金屬底座中央 在每次改變陳列后調(diào)整燈光照射 通過焦點(diǎn)照射引導(dǎo)顧客視線 及時更換損壞燈具 確保燈光沒有直接照射到顧客的眼睛 再次確認(rèn)燈光 清潔所有櫥窗玻璃上的指紋和污垢 確認(rèn)櫥窗內(nèi)整潔無灰塵 完成后總是習(xí)慣站在櫥窗外做最后檢查 在每天早上開店前再次檢查櫥窗 模特位置 調(diào)節(jié)燈光 清潔玻璃 到櫥窗的外面進(jìn)行最后的檢查 VM Training Standard VM Training Standard 海報及標(biāo)示牌 ?基本原則 VM Training Standard 13. pop海報 對每一家 SPC店來說，一個很重要的方面就是海報作為與 顧客之間的交流工具的重要性，根據(jù)店鋪類型和大小的不 同可以應(yīng)用不同的海報，例如燈箱或者框架海報， 對于海報內(nèi)容的不同我們區(qū)分為 : 市場推廣活動海報： 貫穿店內(nèi)的各個區(qū)域，展現(xiàn)完整的 推廣概念， 這就意味著櫥窗，焦點(diǎn)區(qū)，中心推廣區(qū)， 收銀臺背景以及推廣產(chǎn)品的陳列區(qū)都必須展現(xiàn)出同一個 概念。而作為易視區(qū)和容量區(qū)的海報就需要與陳列產(chǎn)品 的主題 相呼應(yīng)。通常這些推廣海報需要每個月根據(jù)當(dāng)月 活動而更換，那樣可以保持店鋪的新鮮感，同時讓顧客 清晰的了解每個月的推廣活動。 常規(guī)海報： 使用在產(chǎn)品區(qū)非特殊推廣活動海報，僅僅是 店內(nèi)使用并且更換期為一年。同時在店內(nèi)需要有一定的 備份量，當(dāng)市場推廣活動結(jié)束后可以用來替換 所有的這些信息需要一致，并且始終完整的貫穿整家店鋪。 市場推廣活動海報促進(jìn) clima cool 產(chǎn)品銷售 常規(guī)海報在整組板墻的外部 VM Training Standard 14. 系列和性別標(biāo)示牌 標(biāo)示牌可以方便顧客找到他們需要的產(chǎn)品 . 可以清楚的指示出 男子和女子區(qū)域，包括每一組 產(chǎn)品系列 . 象 SPC店內(nèi)的圓形標(biāo)示牌就有許多不同的尺寸和顏色 . 尺寸 : 大的 (300 mm 直徑 ) 用在孔式板墻和桿式板墻 小的 (200 mm 直徑 ) 用在鞋墻 , 桿式中島 , T形中島和中心推廣區(qū) . 顏色 : 黑底白字 : 男子 產(chǎn)品 白底黑字 : 女子 產(chǎn)品 標(biāo)示牌的內(nèi)容可以是 … 性別指示 (“男子” 或者 “女子” ) 運(yùn)動種類指示 (“訓(xùn)練” ) 英文名稱或者中英文名稱 性別標(biāo)示牌 男子區(qū)專用 籃球區(qū)域標(biāo)示牌 ， 當(dāng)擺放在男子區(qū)時使用的是黑色 性別標(biāo)示牌 女子區(qū)專用 訓(xùn)練區(qū)域標(biāo)示牌 ， 當(dāng)擺放在女子區(qū)時使用的是白色 中英文 VM Training Standard 2組板墻 : 系列標(biāo)示牌擺放在左邊板墻的右上角 3面板墻 : 性別標(biāo)示牌擺放在左邊板墻的左上角 系列標(biāo)示牌擺放在右邊板墻的右上角 標(biāo)示牌放在哪里 ? 標(biāo)示牌擺放在桿式板墻的頂端或者孔式板墻的頂端 單獨(dú)板墻 (只是一個面板 ): 擺放在上部的中間位置 2組板墻 ：擺放在左邊板墻的右上角 . 3組板墻 ：性別標(biāo)示牌擺放在左邊板墻的左上角，系列標(biāo)示牌 擺放在右邊板墻的右上角 . 桿式中島 ：擺放在兩邊面板的右上角 . T形中島 ：擺放在兩邊的右上角 . 鞋墻 ：擺放在每一排鞋子的最上端 . 陳列桌沒有標(biāo)示牌 . 關(guān)于更多細(xì)節(jié) , 請查閱“ 店內(nèi)信息手冊 VM Training Standard