金牌成功連鎖店長經(jīng)典培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-24 15:53本頁面
【導(dǎo)讀】你今天為什么而來？為什么要學(xué)習(xí)，要改變？我們是不是還在抱怨！！公司真是有毛病，大熱天，搞什么訓(xùn)練（難道我們很懂嗎？我只要對(duì)得起薪水就可以，多一點(diǎn)不干?。ǘ喔墒菫檎l?。抗ぷ髀?，又不是為自己，過得去就可以（是這樣嗎？-------你在為誰工作？自己只是個(gè)賣衣服的或者只是個(gè)管店鋪的（人有沒有出。-------難道我們真的很差嗎？三個(gè)工匠的故事。。。。。你如何看待自己呢？你覺得自己是個(gè)有用的、重要的人嗎？你了解店長這份職業(yè)的意義嗎？相信你自己會(huì)成為一名優(yōu)秀的店長嗎？你的價(jià)值觀、信念、想法從哪兒來？
【正文】 ◆ 根據(jù)實(shí)際銷售情況及突發(fā)銷售任務(wù)，制定新的銷售目標(biāo) 38 店鋪生意差！怎樣找問題！ 39 找到問題怎么辦？請(qǐng)你盡力去解決它！行動(dòng)是最關(guān)鍵的！ 40 銷售促進(jìn)方法 ? 銷售技巧的培訓(xùn)及管理 ? 顧客檔案的建立與管理 ? 銷售最佳位置的尋找 ? 陳列的不斷調(diào)整 ? 行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解與管理 ? 設(shè)計(jì)滯銷對(duì)策 41 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 42 制定滯銷對(duì)策工具表 滯銷原因 對(duì)策 售價(jià)太高 強(qiáng)調(diào)素材與設(shè)計(jì)特性。區(qū)隔陳列 太過簡單缺乏主題 多利用配件、搭配展示。 作組合式銷售 斷碼短貨 集中折扣式銷售 季節(jié)問題 盡快擬定特價(jià)對(duì)策 新鮮度降低 變化陳列位置 區(qū)域差異性商品 迅速轉(zhuǎn)移 43 制定滯銷管理預(yù)案 加強(qiáng)互動(dòng)式服務(wù) 制定階段性目標(biāo)制造競賽氣氛 顧客檔案的有效利用 電話 /短信邀請(qǐng) 銷售要求壓力 收集客戶資料的要求 44 成功店長系列之 標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)管理模塊 貨品管理 ◆ 收貨步驟 ◆ 轉(zhuǎn)貨 /出貨步驟 ◆ 盤點(diǎn)步驟：分款盤點(diǎn) /全場盤點(diǎn) /大型盤點(diǎn) ◆ 次貨處理步驟 有序化的貨品處理流程 45 成功店長系列之 標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)管理模塊 視覺形象管理 ◆ 賣場陳列 ◆ 櫥窗陳列 ◆ 海報(bào) /POP陳列 ◆ 店內(nèi)衛(wèi)生 ◆ 店內(nèi)設(shè)備（氛圍陳列） ◆ 員工個(gè)人形象 46 成功店長系列之 標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)管理模塊 顧客管理 ◆ 顧客的分類與交流 ◆ 顧客投訴記錄 ◆ 顧客意見調(diào)查 ◆ 顧客檔案建立 ◆ 定期回訪及溝通 47 成功店長系列之 標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)管理模塊 現(xiàn)金 /帳務(wù)管理 現(xiàn)金： ◆ 備用零錢的交收 ◆ 現(xiàn)金交接 ◆ 現(xiàn)金長短款處理 ◆ 現(xiàn)金上交 帳務(wù)： ◆ 每日費(fèi)用支出控制管理 ◆ 每月進(jìn)出帳務(wù)管理 ◆ 票據(jù)管理 48 成功店長系列 課程回顧 ◆ 今天的課程你記住了哪些內(nèi)容？ ◆ 今天的課程你有收獲嗎？收獲了什么？ ◆ 回到工作崗位后，計(jì)劃怎么去改變？ 49 成功店長系列 人生沒有太多的機(jī)會(huì)和等待 . 做出決定 ,馬上行動(dòng)
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