成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)5月月度報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 08:21本頁(yè)面
【正文】 一期推出房源二、選房流程以及現(xiàn)場(chǎng)情況 搖號(hào)搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)因?yàn)楸敬畏吭磧H800余套，誠(chéng)意金交納人數(shù)為3000余人，故采用搖號(hào)形式進(jìn)行選房。搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)在建設(shè)南路1號(hào)呈祥東館進(jìn)行。客戶(hù)在早晨7：00——8：00進(jìn)場(chǎng)，8：00關(guān)閉館門(mén)，8：30開(kāi)始搖號(hào)。搖號(hào)采取20個(gè)號(hào)碼一組，搖出的客戶(hù)憑誠(chéng)意金交納原件和本人身份證到前臺(tái)領(lǐng)取選房順序牌，憑此牌到等候區(qū)等候上車(chē)前往售樓中心選房。點(diǎn)評(píng)：l 在搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)閬?lái)人量較大，超出龍湖估計(jì)，很多人沒(méi)有座位，同時(shí)龍湖要求客戶(hù)7：00左右到場(chǎng)，但是卻沒(méi)有準(zhǔn)備早餐和飲料，讓很多客戶(hù)較為失望；l 本次搖號(hào)龍湖效率較高，基本上能保持5——10分鐘搖出一組客戶(hù)的速度，雖然現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)短時(shí)間的混亂，但是很快被制止； 前往售樓部在呈祥東館搖出選房號(hào)的客戶(hù)將被帶到室外停車(chē)場(chǎng)排隊(duì)上車(chē)前往售樓中心。本次龍湖共租用月12輛大巴用于往返接送客戶(hù)，在將客戶(hù)送到售樓部后，若售樓部?jī)?nèi)等候的客戶(hù)太多，大巴將在停車(chē)場(chǎng)稍做停留，延緩大巴車(chē)上客戶(hù)進(jìn)入售樓部的時(shí)間，緩解售樓部?jī)?nèi)的壓力同時(shí)也避免了客戶(hù)受烈日暴曬之苦。用于接送客戶(hù)的大巴點(diǎn)評(píng)：l 用大巴接送客戶(hù)避免了客戶(hù)無(wú)組織的涌向售樓部，便于現(xiàn)場(chǎng)管理和選房秩序的控制；l 用大巴接送客戶(hù)，客戶(hù)在大巴上可以享受空調(diào)和飲料，避免烈日高溫對(duì)客戶(hù)的影響，同時(shí)會(huì)有專(zhuān)人在車(chē)上對(duì)客戶(hù)講解選房流程和現(xiàn)有房源的剩余情況，便于客戶(hù)對(duì)于選房情況的了解以及對(duì)房源目標(biāo)的調(diào)整。 售樓中心現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)下車(chē)后，按照選房順序號(hào)依次進(jìn)入售樓部。售樓部被化分為等候區(qū)，預(yù)備區(qū)，選房區(qū)以及手續(xù)辦理區(qū)四個(gè)區(qū)域，客戶(hù)先進(jìn)入等候區(qū)等候喊號(hào)，同時(shí)可以在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表上看到所剩房源情況，可以及時(shí)調(diào)整自己的選房目標(biāo)。在喊到自己所屬號(hào)段時(shí)，可以進(jìn)入預(yù)備區(qū)，預(yù)備區(qū)提供了精美糕點(diǎn)和飲料供客戶(hù)享用，同時(shí)客戶(hù)在預(yù)備區(qū)將會(huì)領(lǐng)到一張房源確認(rèn)登記表，用于在選房區(qū)進(jìn)行選房。進(jìn)入選房區(qū)，客戶(hù)在銷(xiāo)控表上確定自己所選位置，然后在房源確認(rèn)登記表上寫(xiě)下房源房號(hào)并簽名，就可以進(jìn)入手續(xù)辦理區(qū)辦理手續(xù)。進(jìn)入手續(xù)辦理區(qū)，再次確認(rèn)客戶(hù)所選的房源并出示誠(chéng)意金交納原件和發(fā)票，客戶(hù)身份證原件和復(fù)印件，客戶(hù)將誠(chéng)意金轉(zhuǎn)換成定金，并簽字確認(rèn)后換取定金發(fā)票，并確認(rèn)簽訂合同日期，最后通過(guò)專(zhuān)用通道離開(kāi)售樓部。點(diǎn)評(píng)：l 整個(gè)選房過(guò)程中售樓中心始終維持了較多客戶(hù)，始終給客戶(hù)造成了較大的心理壓力，將擠壓式銷(xiāo)售手法運(yùn)用的較好；l 整個(gè)選房過(guò)程中銷(xiāo)售人員不主動(dòng)與客戶(hù)交談，不主動(dòng)給客戶(hù)介紹，只是回答客戶(hù)的提問(wèn)并協(xié)助客戶(hù)辦理手續(xù)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)反而壓力較大；l 在銷(xiāo)售通道的設(shè)置上，采用單向通行的方式，等候區(qū)到預(yù)備區(qū)，預(yù)備區(qū)到選房區(qū)，選房區(qū)到手續(xù)辦理區(qū)，全部是單向通行，沿途保安站崗，避免客戶(hù)回流造成混亂；四、 精品樓盤(pán)賞析——蓉上坊位置錦江區(qū)牛王廟巷35號(hào)開(kāi)發(fā)商四川水井坊股份有限公司代理公司正合地產(chǎn)建筑公司成都市第二建筑工程公司占地面積㎡（約75畝左右）總建㎡，總戶(hù)數(shù)一期：924產(chǎn)品形態(tài)26—33層電梯公寓電梯4梯19戶(hù)、2梯4戶(hù)面積區(qū)間（平米）46平米——160平米價(jià)格（元/平米）未定公攤/車(chē)位15％—19％/512（1期）容積率/綠地率5/25％開(kāi)盤(pán)時(shí)間物管費(fèi)2元/平米/月亮相時(shí)間/交房時(shí)間2007年初/2009年初項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：216。 地處一環(huán)內(nèi)側(cè)，位置稀缺性明顯；216。 項(xiàng)目臨近一環(huán)路、東大街、蜀都大道，30多條交通線路經(jīng)過(guò)項(xiàng)目，交通優(yōu)勢(shì)明顯；216。 周邊生活配套設(shè)施齊全，居住氛圍濃厚；216。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為本土知名企業(yè)，有一定的品牌影響；216。 項(xiàng)目規(guī)模較大，自身可塑性較強(qiáng)。項(xiàng)目劣勢(shì)：216。 項(xiàng)目周邊均為老舊建筑，對(duì)項(xiàng)目自身有一定消極影響；216。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位較高，影響其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1