【正文】 030％精裝單身公寓一室一廳一衛(wèi)50－5540％一室二廳一衛(wèi)55－6040％二室一廳一衛(wèi)60－7020％普通單身公寓一室二廳一衛(wèi)50－6050％二室一廳一衛(wèi)60－7030％二室二廳一衛(wèi)70－8020％產(chǎn)品主題定位 打造馬鞍山CBD核心區(qū)首個(gè)“國際標(biāo)準(zhǔn)公寓”■　主題定位闡釋 現(xiàn)代人理想的“CSA”178。 C：CBD,城市南移的新區(qū)核心——CBD，俯視新市政廣場(chǎng)，高級(jí)公寓的理想選擇地。由于匯集了大量的金融、商貿(mào)、文化、服務(wù)等設(shè)施，提供城市的最高水準(zhǔn)的功能與服務(wù)，使CBD成為城市的核心區(qū)域。在其區(qū)域內(nèi)的公寓代表著地段的高貴及與這個(gè)地段上生活的“精英”們相符合的身份，對(duì)于那些因自我奮斗而獲得社會(huì)地位并苛求優(yōu)雅和精致生活的城市中間力量來講，這樣的公寓正式其所需要的。178。 S：SERVICE，新時(shí)代，大家庭的組合居住模式已經(jīng)漸漸淡出我們的生活，獨(dú)立居住生活，使人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)已經(jīng)提升到服務(wù)概念。這里既是內(nèi)在的品質(zhì)服務(wù)，又是外在的配套服務(wù)，內(nèi)在品質(zhì)上追求對(duì)有限空間的善加利用和個(gè)性化的闡釋，延伸到外空間的景觀和配套。從社區(qū)文化、裝修風(fēng)格、家居配備到物業(yè)管理共同衍生出的居住文化。178。 A：APARTMENT，公寓住宅，由客廳、臥室、廚房、浴室、陽臺(tái)、光線與空間的分隔（如窗）等六大居室元素構(gòu)成的現(xiàn)今大都市標(biāo)準(zhǔn)的基本公寓單元，在房型設(shè)計(jì)中，將“一房、一廳、一廚、一衛(wèi)、一陽臺(tái)”作為房型設(shè)計(jì)的基本元素，同時(shí)做到全明，讓住戶擁有充裕的光照和通風(fēng)?？梢圆捎脽o梁設(shè)計(jì)手法，內(nèi)部空間可以自由分割，3米層高，轉(zhuǎn)角大視角凸窗設(shè)計(jì)、空中陽臺(tái)，都市景觀一覽無余。對(duì)于更注重物質(zhì)和精神享受的現(xiàn)代人講，需要的不僅僅是距離上的貼近，更需要一種心靈上的互通，APARTMENT（公寓住宅）已經(jīng)成為大都市最主要的居住模式。產(chǎn)品配套建議五星級(jí)管家服務(wù)：179。 以五星級(jí)的禮儀標(biāo)準(zhǔn)，給予居住享受五星級(jí)的服務(wù)接待179。 24小時(shí)安保巡視；179。 定期公共設(shè)備檢修服務(wù)；179。 每日保潔服務(wù)；179。 24小時(shí)隨叫服務(wù)；179。 提供泊車服務(wù)；179。 提供上門家政服務(wù)；四星級(jí)泛會(huì)所服務(wù)：179。 充分利用商業(yè)街的功能，將公寓間的商業(yè)定位為配套服務(wù)功能；179。 商業(yè)宜采用定向經(jīng)營方式：滿足客戶居住、商務(wù)需求；179。 休閑健身中心：SPA、美容、健身、桑拿、臺(tái)球室、壁球室等綜合娛樂場(chǎng)所；179。 酒吧、咖啡館等休閑餐飲；179。 商務(wù)、票務(wù)、旅游服務(wù)、郵件快遞服務(wù)中心；179。 便利店、洗衣店；三星級(jí)智能化179。 住戶管理系統(tǒng) 216。 住戶門窗的紅外監(jiān)控、破碎感應(yīng)及侵入報(bào)警216。 門磁狀態(tài)監(jiān)視報(bào)警 216。 老人、兒童及病人服務(wù)緊急報(bào)警216。 火災(zāi)、水、氣泄露報(bào)警 216。 三表自動(dòng)抄表收費(fèi)216。 彩色視頻對(duì)講與防盜門控179。 樓宇管理系統(tǒng)216。 統(tǒng)一有線電視轉(zhuǎn)發(fā)216。 范圍紅外監(jiān)控報(bào)警 216。 電子巡更管理 216。 供電設(shè)備、公共照明、電梯、供水等主要設(shè)備監(jiān)控管理216。 停車場(chǎng)管理 216。 出入口管理179。 網(wǎng)絡(luò)化服務(wù) 216。 小區(qū)智能系統(tǒng)的連網(wǎng)集成216。 用寬帶光纖用戶接入網(wǎng)作為主干網(wǎng),實(shí)現(xiàn)交互式數(shù)字視頻業(yè)務(wù)216。 每戶不少于兩對(duì)電話線和兩個(gè)有線電視插座216。 建立有線電視網(wǎng)附件：公寓調(diào)查問卷分析此次問卷調(diào)查共256份,有效問卷202份,主要針對(duì)馬鞍山目前希望購買或可能購買公寓住宅的客戶進(jìn)行的調(diào)查問卷,其中100份在康泰佳苑售樓部以電話訪問形式,對(duì)以前來訪意向登記客戶進(jìn)行調(diào)查,還有102份是去房地產(chǎn)大廈和中介公司門口進(jìn)行攔截式訪問,以及到市中心商業(yè)街門面和部分企事業(yè)單位進(jìn)行入戶訪問,現(xiàn)在將有效問卷分析如下:1． 幾年內(nèi)有購房的打算： 此項(xiàng)調(diào)查表明,在兩年內(nèi)購房者占65%,以后再考慮的占35%,說明消費(fèi)周期不是很長，近期的市場(chǎng)需求量還是很大，如果目前拿出一定的量投放到市場(chǎng)，還是有一定的消費(fèi)客群的。： 選項(xiàng)樣本數(shù)（個(gè)）有效率百分比（％）可能會(huì)202%不會(huì)54%合計(jì)256%說明大多數(shù)人已經(jīng)慢慢接受了電梯房，觀念上已經(jīng)有了轉(zhuǎn)變，對(duì)電梯房有了新的認(rèn)識(shí)，客戶對(duì)居住舒適性上的要求日漸增高，隨著社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提升，人口密度的增加，電梯房漸漸會(huì)取代多層，可見高層公寓的潛在市場(chǎng)還是很大的。： 就現(xiàn)在而言，選擇普通的單身公寓客戶的比例居多，但也有四分之一以上的人傾向于酒店式公寓，普通的單身公寓相對(duì)來說物管費(fèi)用比酒店式公寓要低，而灑店式公寓不但擁有普通單身公寓的功能，并且具有酒店式的管理與服務(wù)，相當(dāng)方便與舒適，當(dāng)然物管費(fèi)用相對(duì)要較高些了，所以如何選擇也要根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)承受能力而定。隨著以后社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品的進(jìn)步，酒店式公寓定會(huì)為更多的人所接受。 ： 從比例上來看，客戶還是比較看重價(jià)格的，接受單價(jià)低于3000元/平方米的客戶占了近90%，可見客戶的心理還是希望買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房子?！翱堤┘言贰庇心枰墓?，能承受的價(jià)位： 由于客戶對(duì)“康泰佳苑”已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，所以在30003200元這個(gè)區(qū)間上，它的比例拉升了17%，說明原來對(duì)于公寓住宅承受3000元以下的客戶，通過我們的引導(dǎo)，還是可以接受這個(gè)價(jià)位的。6．希望購買公寓的面積：從比例上來看，想購買50110平米的客戶居多，占了75%，其中絕大多數(shù)客戶希望購買的面積在5090平米，說明消費(fèi)群體中對(duì)于公寓住宅的需求還是以小面積居多。7．購房能承受的總價(jià)： 從比例上看，承受總價(jià)在15—25萬的客戶占了65%,可見面積較小的房型市場(chǎng)還是比較好，這與客戶接受的面積有關(guān)，面積小總價(jià)就低了，35%的客戶可以接受2535萬的總價(jià)，這部分客戶正是需求稍大面積和希望享受高檔服務(wù)的群體. 8．購房時(shí)會(huì)購買哪種戶型： 從比例上看,需求一房一廳、二房一廳或二廳客戶的占到了80%多,想購買三室的只有近20%，對(duì)于公寓住宅來說，需求房型偏小也是比較合理的。9．需要幾個(gè)衛(wèi)生間： 有70%多的客戶認(rèn)為只要一個(gè)衛(wèi)生間就夠用了，也有20%多的客戶比較講究居住的舒適性，需求二個(gè)衛(wèi)生間，主要原因是公寓需求的面積不大，一房或二房設(shè)計(jì)一個(gè)衛(wèi)生間相對(duì)來說比較合理，也比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。10．可以接受的物業(yè)費(fèi)用： 62%, 從目前馬鞍山在售樓盤的物業(yè)費(fèi)用來看，大部分客戶已經(jīng)從以前老社區(qū)一年一百元左右的管理費(fèi)的觀念逐漸改變過來,因?yàn)楝F(xiàn)在的樓盤物業(yè)內(nèi)容更加智能化、科技化，而酒店式公寓和精裝修公寓的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)又提升了一個(gè)檔次,現(xiàn)在有23%，相信隨著公寓的普及和現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏，單身貴族和白領(lǐng)在觀念上首先會(huì)有新的突破。11．是否需要車位/車庫： 隨著生活水平的提高，私家車越來越多，改善居住環(huán)境的同時(shí)，對(duì)停車的需求也是必須的，64%的客戶需求車位或車庫，36%的客戶不需要，可能是暫時(shí)不考慮，建議停車的需求從長遠(yuǎn)考慮，應(yīng)該需求量會(huì)越來越大，因?yàn)楝F(xiàn)在有車的可能以后會(huì)有兩輛或更多的車，目前沒車的可能以后會(huì)有，所以需求會(huì)遞增。12．傾向于購買何種房屋（是否裝修）： 45%的客戶不需要裝修，可能因?yàn)轳R鞍山人的生活節(jié)奏不是很快，有時(shí)間去自己設(shè)計(jì)、裝璜，更多的還是會(huì)從經(jīng)濟(jì)的角度去考慮，35%的客戶希望簡單裝修，可能考慮到一個(gè)簡單舒適性，特別是做為投資或出租是比較適合的，20%的客戶需要精裝修，建議這部分需求量雖然很少，但客戶會(huì)更注重享受與品質(zhì)。13．購房的目的：選項(xiàng)樣本數(shù)（個(gè)）有效率百分比（％）首次購房，滿足住房需求96%購房，滿足商務(wù)居住兩用5%二次購房，改善居住環(huán)境54%因?yàn)椴疬w，所以需要購房2%給子女購房11%給父母購房4%為了投資收益30%合計(jì)202%從調(diào)查中可以看出，82%的客戶購買后還是用來自住的，說明現(xiàn)在的客戶消費(fèi)都已經(jīng)非常理性化，投資的比例有15%， 這部分比例不算小，主要原因可能是面積不大，總價(jià)不高，對(duì)于投資者來說風(fēng)險(xiǎn)不是很大，而用于商務(wù)居住的比例只有3%，主因面積較大，而具備開公司的客群比例本身就不高。14．付款方式： 73%的客戶需要辦理貸款，說明購買群體可能普通職工較多，因?yàn)楣⒌拿娣e較小，總價(jià)低，而一般這樣的客群經(jīng)濟(jì)能力一般，所以需要貸款。27%的客戶可以一次性付款。 15．購買物業(yè)時(shí)，最注重物業(yè)的方面： 選項(xiàng)樣本數(shù)（個(gè)）有效率百分比（％）地段71%價(jià)格65%房型50%從比例上看，人們選擇最關(guān)注的還是在于它的地段，可見樓盤位置的重要性。它關(guān)系著人們的日常起居、衣食住行是否便利，一個(gè)城市的市政府代表市中心的所在地，而市中心的配套是相當(dāng)完善的；緊于其次的就是它的價(jià)格，它關(guān)系著是否有能力去承受，；如果房型設(shè)計(jì)的合理，它的居住就相當(dāng)?shù)氖孢m，所以房型設(shè)計(jì)也是相當(dāng)重要，環(huán)境也是客戶比較關(guān)心的問題，環(huán)境綠化好，也是客戶選擇樓盤較看重的。 16．最關(guān)注的物業(yè)管理內(nèi)容 選項(xiàng)樣本數(shù)（個(gè)）有效率百分比（％）保安84%清潔69%綠化66%一個(gè)樓盤的安全性，成了當(dāng)今購房者對(duì)物業(yè)管理上最為關(guān)心的問題了，也可能看的出一個(gè)小區(qū)的品質(zhì)如何，比如這個(gè)小區(qū)的物業(yè)品質(zhì)高，保安系統(tǒng)做的好，在這樣的小區(qū)居住是相當(dāng)放心，相當(dāng)安逸的，說明客戶在物業(yè)管理方面對(duì)安全的要求是最高的。其次就是小區(qū)的環(huán)境和綠化了，綠化高，環(huán)境好，居住當(dāng)然舒適，所以被客戶所關(guān)心，說明隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也隨之增高，講究居住的舒適性。17．購房首選區(qū)域： 從調(diào)查分析上來看，選擇雨山南區(qū)的客戶最多，也就是我們“康泰佳苑”這一位置，這一位置處于城市南移的中心，與新的市政府零距離，可見客戶都已普遍認(rèn)可此區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Α?8．目前的住宅樓盤，最看好的： 從比例上來看，看好“康泰佳苑”的客戶最多，可見我們的市場(chǎng)還是很有潛力的，而其次是中央花園和海外海，這兩個(gè)樓盤都位于目前的市中心，可見客戶對(duì)地理位置的要求還是很嚴(yán)格的。19．您的職業(yè)一般公司職員占到63%，可見所需求公寓的大部分還是工薪階層居多，因?yàn)樗娣e小、總價(jià)低。其次是管理人員和私營業(yè)主，但它們的比例也只有20%，由于他們經(jīng)濟(jì)能力較好，所需求的房子面積偏大，所以它們大部分的首選還是面積較大的戶型。20．您的學(xué)歷： 大專學(xué)歷的客戶最多，占到了40%，高中學(xué)歷的占39%，本科學(xué)歷的占16%，說明消費(fèi)群體的整體文化水平基本差不多，素質(zhì)都還不錯(cuò)，整個(gè)小區(qū)的人文環(huán)境應(yīng)該會(huì)比較好的。21．您的家庭結(jié)構(gòu)：也是因?yàn)槊娣e與總價(jià)的原因，選擇公寓住宅的基本是年輕的小兩口或小孩很小的年輕夫婦，這部分比例占到50%，28%的是單身的白領(lǐng)或準(zhǔn)備結(jié)婚的用做新房的，有12%是年輕夫婦與父母一起同住的，這部分比例比較少。22．您的家庭年收入： 80%的客戶家庭年收入在6萬元以下，其中4萬元以下的占43%，說明購買公寓的群體中還是普通的工薪階層居多，因?yàn)槭悄贻p人居多，工作時(shí)間不長，積蓄不多，但是又想改善居住環(huán)境，提升居住品質(zhì)，所以公寓住宅將會(huì)受到他們的青睞。23．您的年齡： 85%的客戶在30歲以下，說明這部分消費(fèi)群體以年輕人居多，所以單身和年輕夫婦是公寓住宅的主要購買力。第53