廣西那坡縣商業(yè)街策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 02:39本頁面
【正文】 化工程、形象工程、小區(qū)配套等極力渲染和再打造；通過對現(xiàn)有銷售率、小區(qū)業(yè)主及客層總量、未來商業(yè)價值的深度挖掘與引導(dǎo)；通過廣告整合傳播等，從而以整體項目形象強(qiáng)勢支撐價格、拉動銷售?！浴皹I(yè)主至上”為銷售根本，從業(yè)主、經(jīng)營戶、投資客為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)身處地、轉(zhuǎn)換角度，急業(yè)主所急、想業(yè)主所想，真正為業(yè)主服務(wù)，并制定切實(shí)的促銷、優(yōu)惠政策，全方位為業(yè)主經(jīng)營、投資創(chuàng)造條件，為市場贏得良好口碑、積累無形資產(chǎn)。第一圈第二圈第三圈那坡縣公務(wù)員、私企老板、個體經(jīng)營戶、高薪白領(lǐng)階層等大那坡縣外投資客（二）、商鋪銷售客層定位（三）、商鋪銷售實(shí)戰(zhàn)手段模式返租銷售內(nèi)容描述該方式針對按揭客戶（一次性購買者另議），認(rèn)購1萬元定金模式要點(diǎn)：銷售價格可以適度提高；簽定合同時，首付50%，開發(fā)商現(xiàn)金高價返租3年；業(yè)主10年貸款50%，按月繳納月供款。舉例說明：如150㎡的商鋪，正常售價4000元，總價為60萬，首付30萬，10年按揭，月供款3300元/月。按該返租銷售，則為：150㎡的商鋪，提高售價為4500元，，返3年租金=3年12月150㎡40元/㎡/月=。采用返租銷售后，業(yè)主的變化為： ，； 業(yè)主月供款由正常的3300元/月變?yōu)?700元/月，增加400元/月，； ，其契稅增加2250元、保險費(fèi)增加約1000元，總計增加3000多元，可以忽略； 業(yè)主鋪面前3年不得使用。采用返租銷售后，開發(fā)商的變化為：，其稅收方面增加=6%=4500元； －=，；開發(fā)商租金收益，可以增加=3年12月150㎡30元/㎡/月（平均最低租金）≥ 主要作用①、降低置業(yè)門檻 ②、鋪面剛開始容易冷場，而3年后，可將熱鋪面返還業(yè)主，便于業(yè)主投資 ③、對民族風(fēng)情商業(yè)街及其他絕大多數(shù)的A類鋪面擁有3年經(jīng)營權(quán)，便于統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一形象，對旺市至關(guān)重要 ④、開發(fā)商利益未損 ⑤、給業(yè)主高額的返租金額容易造成鋪面炙手可熱的表象 客層特點(diǎn)中、高收入群；典型投資客，對眼下的商鋪經(jīng)營尚存猶豫，希望3年后接手熱鋪，既可坐地收租、也可自己經(jīng)營；銀行貸款記錄少；事業(yè)上大多需資金周轉(zhuǎn)；年紀(jì)3050左右；主流客層【第四部分】廣告推廣 一、推廣思路1目標(biāo)—— [ 市場影響 ]加大縣內(nèi)廣告投放，打造一條主業(yè)態(tài)明確的特色旅游主題時尚商業(yè)街2觀念——[ 品牌塑造 ]具有市場財富力、逐漸通過口碑傳播獲得良好經(jīng)營的旅游時尚商業(yè)街品牌。3產(chǎn)品——[ 客群鎖定 ]通過明確業(yè)態(tài)招商使商家形成良好的經(jīng)營基礎(chǔ)，與投資客＼商家開創(chuàng)共贏。4合力——[ 附加價值 ]完成壯龍民族風(fēng)情商業(yè)街的價值塑造及價格提升和招商促進(jìn)，達(dá)成銷售目標(biāo)，同時以幸福新城綜合建筑集群的強(qiáng)大輻射力為依托，全面提升幸福新城住宅產(chǎn)品的附加值和性價比。二、 推廣策略通過明確招商先行，投資跟進(jìn)推廣目標(biāo)，從一開始就以打造商業(yè)街品牌的決心給商家以信心保障。招商推廣層面——三線推廣：一是在廣西一線城市（南寧）設(shè)置招商點(diǎn)，整合具有市場傳透力和感染力的廣告，重點(diǎn)實(shí)施項目招商環(huán)節(jié)，以一線商業(yè)資源品牌的入駐，拉動商鋪的招商力度；二是在區(qū)內(nèi)二線城市（如百色等）；三是那坡本地市場，具有市場財富力和口傳性，以財富聚焦的形象吸引投資者和商家關(guān)注，再以商業(yè)氛圍及遠(yuǎn)景規(guī)劃使商家看到商機(jī)。三、營銷計劃通過有效的營銷推廣，不斷豐富和強(qiáng)化壯龍民族風(fēng)情商業(yè)街的品牌形象，迅速完成項目形象構(gòu)建，通過一定規(guī)模的整合傳播使之具有廣泛知名度，通過商鋪的成功招商，積累一定量的客戶。然后再通過促銷政策進(jìn)行擠壓，促使成交。因此我們將營銷推廣階段分為以下三個階段：第一階段：招商期，組建招商部，設(shè)立招商中心，準(zhǔn)備招商材料及前期招商摸底（時間待定）第二階段：招商銷售期，商業(yè)刺激銷售（時間待定）第三階段：持續(xù)銷售期，招商\銷售相互輔助（時間待定）四、重要活動：招商推介會（百色——那坡）溫浙商會聯(lián)誼會及壯龍民族風(fēng)情商業(yè)街招商推介會（百色）時間：待定 地點(diǎn)：待定壯龍民族風(fēng)情商業(yè)街招商推介會（那坡）時間：待定 地點(diǎn)：待定五、宣傳實(shí)施各媒體廣告發(fā)布文本資料準(zhǔn)備工地及賣場現(xiàn)場包裝實(shí)施【第五部分】其它配合 一、工程加快壯龍民族風(fēng)情商業(yè)街施工進(jìn)度，確定交付使用時間（樣板區(qū)、招商樣板店等）文化商業(yè)中心設(shè)計、商業(yè)大道、規(guī)劃路等施工跟進(jìn)二、開發(fā)加快完成二期、三期開發(fā)和證照辦理等工作三、物業(yè)管理服務(wù)相關(guān)物業(yè)管理服務(wù)方案出臺36 / 3
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