上海奉賢商業(yè)項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 03:53本頁(yè)面
【正文】 ，店面設(shè)計(jì)、沿街招牌應(yīng)按一定的規(guī)則排放，廣告牌、櫥窗、沿街鋪面均應(yīng)有一定的布置規(guī)范，這樣使整個(gè)商業(yè)街內(nèi)同場(chǎng)不同業(yè)的商鋪盡可能顯得統(tǒng)一而和諧，有整體感，提高商業(yè)品質(zhì)。3. 經(jīng)營(yíng)管理建議引入一家較為知名的經(jīng)營(yíng)管理公司，為整個(gè)休閑廣場(chǎng)提供長(zhǎng)期良好的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的服務(wù)，因?yàn)楹玫慕?jīng)營(yíng)管理公司能提升整個(gè)休閑廣場(chǎng)的品質(zhì)和品牌。特別在銷售過程中，能給購(gòu)買者樹立信心，并且還能保障日后物業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，減緩了由于時(shí)間造成的價(jià)值的降低。十、展開營(yíng)銷的前提讓客戶充分相信臨港新城對(duì)于平安鎮(zhèn)的輻射作用方法：以國(guó)際商貿(mào)城為例證。①說明政府的決心 ②現(xiàn)實(shí)是兩三年內(nèi)帶來的商業(yè)契機(jī)為克服未來2－3年內(nèi)的市場(chǎng)預(yù)熱期，可設(shè)一定比例的投資回報(bào)來吸引客戶商鋪貸款最高額度為6成10年，以下計(jì)算以5成10年計(jì)%，預(yù)計(jì)本案售價(jià)7000元/ M2對(duì)于客戶：每單元商鋪50 M2 總價(jià)35萬(wàn)元 開發(fā)商每月返還2000元， 總計(jì)返還：11萬(wàn)元總回報(bào) 11萬(wàn)247。35萬(wàn)＝% 年收益率超過10%對(duì)于開發(fā)商：售價(jià)7000元/ M2 3年返還2200元/ M2 實(shí)收4800元/ M2第一年返還 480元/ M2 實(shí)際占用資金 1720元/ M2第二年返還累計(jì)960元/ M2 實(shí)際占用資金1240元/ M2第三年返還累計(jì)1440元/ M2 實(shí)際占用資金760元/ M2一次性返還 760元/ M2 實(shí)際占用資金 全額返還十一、客源我們對(duì)于3年回租的價(jià)格反復(fù)推敲，得出以上4800元/ M2 實(shí)際成交，加上3年租金，面市價(jià)格要達(dá)到7000元/ M2 才能保證客戶每年10%以上的回報(bào)。但7000元/ M2 的面市價(jià)格，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，已經(jīng)是很高的。另外我們沒有回購(gòu)保證，因而這不是純投資項(xiàng)目（例金蘋果投資）所以，我們的目標(biāo)客源應(yīng)該具以下特征：n 目前市場(chǎng)低谷，正好入市的投資客（利用平安鎮(zhèn)規(guī)劃定位宣傳）n 目前不會(huì)自己經(jīng)營(yíng)，但看好平安鎮(zhèn)今后商業(yè)氛圍的自用客（回租計(jì)劃可填補(bǔ)這一真空）n 他們目前的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要分布在本市各郊縣的小業(yè)主n 對(duì)郊縣的商業(yè)發(fā)展有著最直觀認(rèn)識(shí)并已在其中獲利的人群n 部分本鎮(zhèn)居民及外省市小客商十二、營(yíng)銷策略基于平安鎮(zhèn)目前的商業(yè)市場(chǎng)，基礎(chǔ)薄弱及市場(chǎng)大環(huán)境的低迷。我們建議本案的銷售宗旨是：小投入的嘗試經(jīng)營(yíng)方略，即以銷定產(chǎn)，隨需應(yīng)變，隨時(shí)脫身。216。 以銷定產(chǎn)在正式規(guī)模施工前，先預(yù)留幾個(gè)月時(shí)間的客戶蓄水期，以銷售預(yù)定的實(shí)際數(shù)量來確定公開的實(shí)際面積。具體措施：前期醞釀期（06年3月－06年5月底）在經(jīng)歷了一系列市場(chǎng)變動(dòng)后，政府、發(fā)展商、客戶三方，屆時(shí)都會(huì)達(dá)到一種理性的回歸，既平衡點(diǎn)，無(wú)論市場(chǎng)好壞與否都會(huì)穩(wěn)定下來，因而這一時(shí)期是最佳時(shí)機(jī)。任務(wù)：通過前期營(yíng)銷動(dòng)作，積累客源，檢驗(yàn)本案市場(chǎng)機(jī)會(huì)方式：以收取定金的方式確認(rèn)本案的客戶，并以此為依據(jù)確定本案是否最終啟動(dòng)。若預(yù)定狀況良好，則可趁5月黃金周加大力度一舉制勝。若反之，則立即停止，避免損失。在此期間，發(fā)展商所需承擔(dān)的只是宣傳費(fèi)用及策劃公司先期啟動(dòng)資金。宣傳費(fèi)用：印刷品 戶外圍墻 接待中心（可利用已建好的會(huì)所，無(wú)需裝修只要開通電話，安排12名員工）策劃公司作業(yè)方式：①直銷 ②針對(duì)性的客源推廣對(duì)于回租型的個(gè)案，通常由經(jīng)營(yíng)公司與業(yè)主簽字回租協(xié)議。因而我們建議，發(fā)展商另外注冊(cè)或聘請(qǐng)一家經(jīng)營(yíng)管理公司，作為回租的主體，這樣既可以使發(fā)展商盡早抽身，也符合行業(yè)一貫操作規(guī)范。25——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！
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