【正文】 模型： 建議發(fā)展商將此次模型表現整個“上海某住宅項目”，按照標準模式建造，三萬方建筑與景觀為主,其他項目可相對虛化，主次必須分明，模型體相對漂亮。模型比例建議1：150，其中環(huán)境與建筑的比例相對要縮小95%，便于客戶可以很直觀的看到，精細的呈現小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補充、添加景觀。 展板： 購房流程圖銀行按揭流程圖購房裝修知識圖房型配置圖物業(yè)管理圖單體效果圖景觀效果圖鳥瞰圖環(huán)境平面規(guī)劃圖將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務員在與客戶攀談時，能夠向客戶解釋。簽約室將單獨建洽談區(qū)： 洽談區(qū)的風格要簡約，設計以線條為主，但 又要不失高貴，體現出品質感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 應接區(qū)： 應接區(qū)的應接臺相對要有一定的親和力，建 議以曲線條為主，LOGO 墻簡潔明了，不宜復雜化，使客戶一進門就能感受到本案 以人為本的設計及人性化的服務，能夠很 快的接受本案，也能很清晰看到LOGO墻。 應接臺：可分兩層，一層為接待銷控臺，二層為主 控臺，二層建造的相對要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務員的銷售說辭。品位廊： 售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、 鮮花、擺設等，此處為品位廊，布置風格 類似于后現代主義。給客戶參觀時豐富視 覺,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。烘托現場銷售氣氛?，F場建材展示廳： 塑鋼門窗 保安系統 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設施現場展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設備，從內展示出建筑材料，使客戶感覺到發(fā)展商的設想周到，以及提前為消費者作出裝修建議。特別建議：增設簽約室，與洽談室分離銷售道具的建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現的賣點均是該樓盤的優(yōu)勢，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點，使其對樓盤產生好奇心，從而促成其購買。本次建議樓書印刷數為5000本，樓書的內容包括本案賣點的優(yōu)化，購房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊，內容的充分便于客戶深入了解本案的細微之處。海報：海報通常以單片的形式出現，便于攜帶，閱讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。 銷售價目表：利于銷售的便利，在業(yè)務繁忙時，能夠引導消費者自行閱讀，挑選適合自身購買能力的房型及樓層。名片：名片上的地址及電話號碼，便于客戶與業(yè)務員聯絡，提高銷售率。銷售人員制服：統一的制服給人以整潔的感覺，使客戶覺得公司整體形象甚好，使業(yè)務員在與客戶攀談時留下好印象。 中央廣播系統：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現人文氣息，給人 以聽覺上的享受。 對講機：物業(yè)高品質的體現，對內提高業(yè)務效率，便于銷控，便于業(yè)務員和銷售主管的銷控控制及溝通。特別建議： 一條龍的售后服務：簽約室律師到場，簽約現場銀行當場辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強現場逼定，同時也增快了銷售速度，使業(yè)務速戰(zhàn)速決。十三、樣板房選擇思路及策略目的： 景觀最為有利的感受面為 促進樣板房的銷售策略思路：人是感性的，其對于任何美好事物的認同感都是一樣的，所以請客戶參觀裝修精美的樣板房，通過其在參觀過程中微妙的心理變化來鞏固樓盤在他心中的印象，這樣非常容易在參觀完以后得到消費者對于樓盤的認同感，進而產生購買欲望。樣板房的策略：根據對目標客戶的分析，及其個性的了解，來制定相應的裝修樣式，以便在第一時間內爭取到客戶的好感，在此建議采用以下不同風格的裝修樣式。風格：金碧輝煌的巴洛克宮殿 巴洛克藝術強調激昂亢奮的感情色彩，在藝術處理上強化和夸張不平和充溢動感的構圖和比例，既充滿神秘又充滿昂揚的藝術宮殿氣質。從玄觀進入一個色調極為干凈的空間，門邊的高墻由絲布和胡桃木建構出質感，挑高的長窗飾以精選的深色窗簾，在輕松之中鋪陳出優(yōu)雅的氣氛。在這樣的一個空間里，家具的每一個線條、布面的每一種色澤，天花壁紙的圖紋結構，都不是偶然，是恰到好處、不多不少的精致。主臥、客臥、書房、活動室，包括一個小露臺都釋放出高貴與休閑的氣韻。風格：新古典主義 amp。 布藝之家 （備受矚目的混合樣式） 此種風格是近來備受歡迎的混合風格的室內裝飾，人們不止?jié)M足一種樣式，而是根據自己的靈感，創(chuàng)造一個多種風格相互協調的舒適空間?？蛷d中白色的布藝沙發(fā)披上淡茶色的坐毯，沙發(fā)前的地板上鋪上相近色調的地毯，一張布藝的折疊躺椅配以富有古典意味的幾、小提燈和相框就變成了既有特色又充滿樂趣的空間。餐廳之中，亞洲情調與北歐風格相結合，具有民族風格的印染頗具特色，時髦又協調的房間盡顯品位。臥室之中日式格局與歐式高腳床的組合，木地板上的帆布地毯，西洋風格的家具與房間的頂梁和天花板相襯，這種不平衡不對稱的樣式產生了一種不可思議的魅力。不同風格，不同類型的裝飾毯將功能一一細分出來。風格：IKEA風格 —— LESS IS MORE 您如何渡過晚上的居家時光？看電視？和朋友玩耍？招待客人？還是耗在電腦前面？走進IKEA風格的精心之家，從家具擺設到燈光，所有的一切都讓您體驗最舒適的感受。 餐廳之中搭配像樺木和藤等天然材質的家具，就能讓房間呈現溫暖舒適的風格。書房之中，變化多端的BILLY儲物柜能容納所有藏書和琳瑯滿目的唱片及您的珍藏，在配上同款的咖啡桌、書桌，營造一致的風格。為孩子隔出一個專屬的游戲間，您就不必擔心他們制造出來的混亂。墻上的隔板系統可依需要隨時添加或拆除。一切的一切都彰顯出IKEA設計思想的精髓——LESS IS MORE 風格：簡約古典風 走近濃郁裝置美學意味的客廳，胡桃木與鋁條構成的壁面設計，輔以三盞小豆嵌燈的裝點，不僅化為注目之視覺焦點，亦讓此工藝成品迭現光影的層次變化，不失簡潔有力的韻味。餐廳之中，深色家具與淺色主背景的對比搭配，表現出簡潔明快的流行質感，客、餐廳呼應一致，而“簡約”的設計理念也相繼落實。書房里的MOLTENI amp。 C家具，原色的非洲黑木和銀灰色的金屬框架、柜門，塑造出帶有貴族氣息的雅皮士式的生活。主臥的家具風格大相徑庭于其他生活空間，POLIFORM的床和衣櫥色彩柔和，形式中性。簡約古典之風，集休憩與舒適機能，予人在此，心靈得以無比輕松自在。風格：海派古典 中西融合 寬敞的客廳里，高亮度的白墻、沙發(fā)與幾件老式家具協調的搭配在一起，有種新古典的意境，用式樣簡潔的老式家具搭配高調色彩的新式家具，明快又不失內涵，房間里沒有常見的裝修的痕跡，墻壁和家具的線條簡單，但很高雅。再輔以白、黃等高亮度的顏色，老式家具在房間里不會造成壓抑的感覺。不管是小到廚房、衛(wèi)生間，又或是儲藏室、露臺，無一不顯露出靈性。如果想擁有一個現代中蘊涵古趣的家居空間，不妨一試。 特別建議： 樣板房必須設置各個房間功能說明牌。十四、樣板區(qū)策略目的： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來業(yè)務員帶看的說辭，及使樣板區(qū)在未來的銷售工作中，為客戶提供參考作用。樣板帶策略售樓處交付時，內部認購開始，此時將景觀帶交付使用，在銷售前樹立整個樓盤的前期形象。樣板帶景觀建議樣板帶景觀是整個小區(qū)景觀亮點的濃縮顯示，需要體現整體景觀設計的主題精髓。本項目樣板帶景觀應由售樓處周邊景觀和樣板房周邊景觀兩部分組成。建議在樣板房周邊選用日本枯山水或是跌落式山水作為景觀。以水與自然的主題來演繹。在售樓處周邊可考慮采用小區(qū)休閑街和入口廣場的做法。以硬地為主，引進淺槽水系配以鵝卵石。售樓處內外配置一些盆栽綠化，增加情趣。若有可能，還可以在售樓處旁造一個小型的生態(tài)圈，種植選定的植物，飼養(yǎng)水生、陸生小型動物，增加觀賞性和情趣。40 / 4