【正文】 營(yíng)銷策略篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 營(yíng)銷核心策略提煉 核心價(jià)值點(diǎn) 地段價(jià)值 商業(yè)地產(chǎn)永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)的都是地段，更何況項(xiàng)目本身占據(jù)城東核心區(qū)位的 “ 地利 ”優(yōu)勢(shì)。 品牌價(jià)值 無(wú)論住宅項(xiàng)目還是商業(yè)項(xiàng)目，在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，品牌樹立均成為重中之重。而且要在群雄割據(jù)的城東搶占一席之地，更加需要通過(guò)品牌樹立來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度和美譽(yù)度。 升值潛力 商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值不僅在于后期經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的利潤(rùn)，更加凸顯在其升值潛力上，而項(xiàng)目通過(guò)對(duì)科學(xué)規(guī)劃、專業(yè)營(yíng)銷、合理運(yùn)營(yíng)的有效推廣，帶來(lái)的不僅是收益，還有項(xiàng)目的市值攀升，開發(fā)企業(yè)、商管公司市值品牌價(jià)值攀升。 正文 第四部分 營(yíng)銷策略篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 營(yíng)銷核心策略提煉 借力打力 快打快銷 我盤無(wú)論規(guī)模，資金上都無(wú)法跟周邊項(xiàng)目相抗衡，只能借助周邊大盤的影響力，通過(guò)價(jià)格杠桿，利用小眾傳播分流大盤客戶，實(shí)現(xiàn)快速去化 商業(yè)銷售上自由組合，租售并行。即一層二層分別辦證，根據(jù)客戶需求可以自由選擇是否帶二層，帶幾個(gè)二層。 正文 第四部分 營(yíng)銷策略篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 項(xiàng)目招商 招商又稱“跑商”，是對(duì)招商工作開展的形象性描述，即招商人員必須將大部分時(shí)間用在與目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶的拜訪、公關(guān)、洽談；同時(shí)，招商還講究資源，通過(guò)資源進(jìn)行招商可以做到事半功倍，這就涉及到招商的一個(gè)渠道。下面簡(jiǎn)述一下我方在運(yùn)作本項(xiàng)目時(shí)的招商渠道： 資源招商：針對(duì)本項(xiàng)目，我方可以提供自己特有的資源，作為主力店、次主力店、品牌店的招商渠道，以降低招商成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)作利潤(rùn)最大化； 選商：在資源招商取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展后，我方會(huì)進(jìn)行招商成績(jī)匯報(bào)式推廣，利用主力店、次主力店、品牌店的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)凝聚力，吸引商戶進(jìn)駐，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行有選擇的引進(jìn)； 跑商：在引導(dǎo)性招商的同時(shí)，將招商團(tuán)隊(duì)放出去，有選擇性地針對(duì)符合項(xiàng)目需要但是尚未與項(xiàng)目聯(lián)系的商戶進(jìn)行招商； 正文 第四部分 營(yíng)銷策略篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 推廣策略 正文 第四部分 營(yíng)銷策略篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 推廣策略 皇冠計(jì)劃 皇冠，君主佩戴的用貴重金屬制作鑲有寶石的帽子 ,象征至高無(wú)上的地位。 皇冠計(jì)劃，顧名思義即為品牌建設(shè)。目前本項(xiàng)目在市場(chǎng)上基本沒有品牌認(rèn)知度，因此品牌建設(shè)是我們要重力打造的一個(gè)首要環(huán)節(jié)。我們將本著“為開發(fā)商節(jié)省每一分錢”的原則，通過(guò)各種有效的廣告形式進(jìn)行全方位的品牌塑造提升，力求做到市場(chǎng)對(duì)貴司的高度認(rèn)可，對(duì)項(xiàng)目的高度認(rèn)可。 正文 第四部分 營(yíng)銷策略篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 推廣策略 刀鋒行動(dòng) 刀鋒，刀刃、刀尖。 《 黃庭內(nèi)景經(jīng) 至道 》 “ 齒神崿鋒 ” 唐梁丘子注： “ 牙齒尖利，如劍鍔刀鋒，摧羅眾物而食之也。 ” 唐竇臮 《 述書賦上 》 ： “ 善草則鷹搏隼擊，工正則劍鍔刀鋒。 ” 象征無(wú)堅(jiān)不摧的頑強(qiáng)戰(zhàn)斗力。 刀鋒行動(dòng)，即深入研判市場(chǎng)和項(xiàng)目，精確鎖定目標(biāo)客群，制定合理完善的計(jì)劃，在相應(yīng)系統(tǒng)的全方位的分眾傳播配合下，充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的終端戰(zhàn)斗力，走出銷展中心的小市場(chǎng)，走到區(qū)域市場(chǎng)及外延市場(chǎng)，將目標(biāo)客群請(qǐng)到銷展中心。 正文 第五部分 團(tuán)隊(duì)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 團(tuán)隊(duì)概況 我們是一群有著夢(mèng)想的青年人，一直奮斗在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位策劃、項(xiàng)目策劃、媒體推廣策略、代理銷售等領(lǐng)域，并且在各自崗位都已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)。我們不標(biāo)榜“ 精英 ” 、 “ 專家 ” ，也不高舉 “ 行業(yè)領(lǐng)軍 ” 的大旗，我們走在一起就是要整合資源，更好的為理念相同的開發(fā)商提供全方位的房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)。 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 logo建議 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 品牌樹立的因素 環(huán)境媒體營(yíng)造 物業(yè)包裝（見 42頁(yè)） 導(dǎo)示 圍墻 景觀（見 53頁(yè)） 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 導(dǎo)視表現(xiàn)方向 導(dǎo)示也是一種格調(diào)，也是一種裝飾，無(wú)處不在的品位滲透著， 悄悄地改變著人們的心理體驗(yàn)。 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 圍墻建議 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 圍墻建議 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 圍墻建議 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 廣告投放建議 值得媒體 有效媒體 合適媒體 存在媒體 運(yùn)用最少的資金，采用刀鋒模式達(dá)到良好的營(yíng)銷目的 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 結(jié)束語(yǔ) 通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和與貴司溝通后，通過(guò)對(duì)本案的理解，從營(yíng)銷實(shí)際出發(fā)，本著緊扣 可控快招、高性價(jià)比策略、效益最大化 等實(shí)效型針對(duì)性策略，并在一開始即考慮 品牌包裝等企業(yè)發(fā)展性 的策略 ，科學(xué)的展開項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)判，做到從產(chǎn)品策略上盡量的考慮充分，并以此做為項(xiàng)目成功的基石。 期望通過(guò)本項(xiàng)目的合作，與貴司建立長(zhǎng)期信任的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)智力與資本的長(zhǎng)期合作共贏！ 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 我們是貴司的得力智囊團(tuán)和策略執(zhí)行者 我們是尚東名庭項(xiàng)目成功運(yùn)作的有利保障 做為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們一向秉承為開發(fā)商、為公司創(chuàng)造最大價(jià)值的工作原則，我們對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目做周密的分析和準(zhǔn)備，同時(shí)盡可能將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降到最低。同時(shí)我公司具有強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì)和專業(yè)實(shí)力，是項(xiàng)目成功的保證。 以上是我方制作尚東名庭企劃案，由于時(shí)間緊張，難免有不足之處，還請(qǐng)貴司諒解！ 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司