2009萬科項目案例學習-資料下載頁
2025-03-22 03:17本頁面
【正文】 材的使用，全是集中于幾種規(guī)格，通過徹底的標準化追求最大規(guī)劃的產品復制，將人工、時間、建造成本全都壓制到最低，從而創(chuàng)造出遠低于行業(yè)平均水平的成本，獲得遠高于平均水平的利潤。 ? 龍湖 —— 模塊型 講求的是產品模塊標準化，產品組合靈活化的原則，也就是說基礎的東西都是標準化的，但是產品可以根據(jù)實際情況的變化使用標準的模塊組合出不同的產品，是一種建立在標準化基礎上的相對靈活的產品開發(fā)戰(zhàn)略，因此同萬科相比，他的成本一定比其高，但往往因為更貼合實際情況，因此價格也會水漲船高，利潤來說有時反而更高。 產品的客群 ? 萬科的客群是社會中產階層，也就是一個社會的中堅力量，規(guī)模最大，因此他的產業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對象相吻合的； ? 龍湖的客群相對則更高端一些，是金領及其以上階層的客群，這些客群相比與中產階層來說，數(shù)量相對要少，但消費力更強（能夠接受更高的單價和總價），對產品的要求更加精致和個性化，因此龍湖也就更注重產品的創(chuàng)新和針對性 ? 萬科與龍湖產品客群的側重點也不太一樣，當然這兩種客群在實際中是有重合的。 我個人覺得萬科的市場前景更加廣闊，而龍湖也將因為自己的戰(zhàn)略而在高端住宅市場成就自己的品牌。 開發(fā)策略 ? 萬科走中端路線，產業(yè)化助其合理壓縮成本，獲得更大利潤空間； ? 龍湖以高端為主，創(chuàng)新化、個性化產品才符合購買者品位。 ? 個人觀點： “ 因地制宜 ” 占盡天機， “ 產業(yè)化 ” 略顯呆板。作為一名普通消費者來看，都希望自己花一生積蓄或巨額購買的房子能夠彰顯自己的品味，伴隨著精神需求的逐步提升和買方市場的逐漸成熟，我認為個性化的產品才是消費者的選擇，因地制宜創(chuàng)新化的產品塑造，對于消費者而言是一種內在的尊重性，購買者能夠感知，也喜歡這種情結。從這個角度來看，龍湖策略更勝一籌。當然，如果產業(yè)化的萬科能夠在壓縮成本的情況下，還實惠與消費者的話，那也是一條康莊大道。 我們學什么 ? 經(jīng)營理念 融文化和生活于產品中，通過有形產品賦予無形的價值享受，締造城市生活品位； ? 戰(zhàn)略方面， 產品定位準確，做自己熟悉的產品，在核心產品之外更注重外延產品（物業(yè)服務等）； ? 為客戶提供優(yōu)質的產品與服務 ，倡導優(yōu)質生活 — 秉承對建筑規(guī)劃設計、施工質量的精益求精，對環(huán)境營造的精雕細刻。在此基礎上，更推出高品質的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦的社區(qū)生活。 ? 提供卓越的品質體驗感受 ，建立以 “ 客戶最佳體驗 ” 為核心的示范區(qū)以最大程度的營銷視角整合樣板區(qū)效果，實現(xiàn)情景營銷。 ? 關注細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進而形成美譽度。 “ 細節(jié)成就萬科 ” ，“細節(jié)成就龍湖”便是他們受人追捧的理由。 THANKS！
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