2009萬(wàn)科項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)-資料下載頁(yè)
2025-03-22 03:17本頁(yè)面
【正文】 材的使用，全是集中于幾種規(guī)格，通過(guò)徹底的標(biāo)準(zhǔn)化追求最大規(guī)劃的產(chǎn)品復(fù)制，將人工、時(shí)間、建造成本全都?jí)褐频阶畹?，從而?chuàng)造出遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的成本，獲得遠(yuǎn)高于平均水平的利潤(rùn)。 ? 龍湖 —— 模塊型 講求的是產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品組合靈活化的原則，也就是說(shuō)基礎(chǔ)的東西都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是產(chǎn)品可以根據(jù)實(shí)際情況的變化使用標(biāo)準(zhǔn)的模塊組合出不同的產(chǎn)品，是一種建立在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的相對(duì)靈活的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，因此同萬(wàn)科相比，他的成本一定比其高，但往往因?yàn)楦N合實(shí)際情況，因此價(jià)格也會(huì)水漲船高，利潤(rùn)來(lái)說(shuō)有時(shí)反而更高。 產(chǎn)品的客群 ? 萬(wàn)科的客群是社會(huì)中產(chǎn)階層，也就是一個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量，規(guī)模最大，因此他的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對(duì)象相吻合的； ? 龍湖的客群相對(duì)則更高端一些，是金領(lǐng)及其以上階層的客群，這些客群相比與中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō)，數(shù)量相對(duì)要少，但消費(fèi)力更強(qiáng)（能夠接受更高的單價(jià)和總價(jià)），對(duì)產(chǎn)品的要求更加精致和個(gè)性化，因此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對(duì)性 ? 萬(wàn)科與龍湖產(chǎn)品客群的側(cè)重點(diǎn)也不太一樣，當(dāng)然這兩種客群在實(shí)際中是有重合的。 我個(gè)人覺(jué)得萬(wàn)科的市場(chǎng)前景更加廣闊，而龍湖也將因?yàn)樽约旱膽?zhàn)略而在高端住宅市場(chǎng)成就自己的品牌。 開(kāi)發(fā)策略 ? 萬(wàn)科走中端路線，產(chǎn)業(yè)化助其合理壓縮成本，獲得更大利潤(rùn)空間； ? 龍湖以高端為主，創(chuàng)新化、個(gè)性化產(chǎn)品才符合購(gòu)買(mǎi)者品位。 ? 個(gè)人觀點(diǎn)： “ 因地制宜 ” 占盡天機(jī)， “ 產(chǎn)業(yè)化 ” 略顯呆板。作為一名普通消費(fèi)者來(lái)看，都希望自己花一生積蓄或巨額購(gòu)買(mǎi)的房子能夠彰顯自己的品味，伴隨著精神需求的逐步提升和買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸成熟，我認(rèn)為個(gè)性化的產(chǎn)品才是消費(fèi)者的選擇，因地制宜創(chuàng)新化的產(chǎn)品塑造，對(duì)于消費(fèi)者而言是一種內(nèi)在的尊重性，購(gòu)買(mǎi)者能夠感知，也喜歡這種情結(jié)。從這個(gè)角度來(lái)看，龍湖策略更勝一籌。當(dāng)然，如果產(chǎn)業(yè)化的萬(wàn)科能夠在壓縮成本的情況下，還實(shí)惠與消費(fèi)者的話，那也是一條康莊大道。 我們學(xué)什么 ? 經(jīng)營(yíng)理念 融文化和生活于產(chǎn)品中，通過(guò)有形產(chǎn)品賦予無(wú)形的價(jià)值享受，締造城市生活品位； ? 戰(zhàn)略方面， 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，做自己熟悉的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品之外更注重外延產(chǎn)品（物業(yè)服務(wù)等）； ? 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù) ，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活 — 秉承對(duì)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對(duì)環(huán)境營(yíng)造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦的社區(qū)生活。 ? 提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受 ，建立以 “ 客戶最佳體驗(yàn) ” 為核心的示范區(qū)以最大程度的營(yíng)銷視角整合樣板區(qū)效果，實(shí)現(xiàn)情景營(yíng)銷。 ? 關(guān)注細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進(jìn)而形成美譽(yù)度。 “ 細(xì)節(jié)成就萬(wàn)科 ” ，“細(xì)節(jié)成就龍湖”便是他們受人追捧的理由。 THANKS！
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