20xx信遠(yuǎn)智邦-長沙城市花都項(xiàng)目總體思路綱要-資料下載頁
2025-03-22 03:15本頁面
【正文】 面積 120—150m2 住宅 D板塊 :別墅 高檔洋房 48 第四部分 開發(fā)策略 49 項(xiàng)目開發(fā)原則 自主開發(fā)與合作開發(fā)并舉 ， 爭取快速構(gòu)建主題城區(qū)雛形 。 以快制勝：后發(fā)制人 、 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 、 速造品牌 長短相濟(jì)： 先期低價(jià)入市 ， 迅速回籠資金 ， 中后期追求高利潤 錯(cuò)位競爭：以主題城區(qū)開發(fā)模式 與市場主要競爭者實(shí)現(xiàn)差異化競爭 。 開發(fā)模式 、 主題概念 、 產(chǎn)品構(gòu)建 、 建筑形態(tài) 、 客戶群等 50 啟動(dòng)目標(biāo) ? 快速銷售 ? 大量銷售 ? 品牌高度 51 首期啟動(dòng)區(qū)構(gòu)想 住宅產(chǎn)品區(qū) 山地優(yōu)化區(qū) 示范區(qū) 瀟湘會(huì) 52 啟動(dòng)策略 ? 以高帶低的住宅銷售策略 ? 三方合作的公建投資策略 53 ? 發(fā)展思路 ： 以 瀟湘會(huì) （高品位俱樂部、庭院環(huán)境）、 示范區(qū) （少量示范性別墅、戶外環(huán)境）和山地優(yōu)化區(qū) （自然環(huán)境）形成高品位的示范樣板區(qū)來帶動(dòng)相對(duì)低端的住宅區(qū)。 以高帶低的住宅銷售策略 54 瀟湘會(huì)內(nèi)部庭院示意 示范區(qū)戶外環(huán)境示意 山地優(yōu)化區(qū)自然環(huán)境示意 55 高端市場運(yùn)作 ： 以高帶低的住宅銷售策略 ?高端社交休閑活動(dòng)。 通過各種名義活動(dòng)來 舉辦 社會(huì)名流來示范樣板區(qū)內(nèi)聚會(huì)，讓他們 體驗(yàn) 我們所營造的高品質(zhì)的環(huán)境和高雅的文化氛圍。 ?高端產(chǎn)品銷售方式 。 引導(dǎo) 他們從喜歡這個(gè)地方到喜歡上我們的別墅。并不斷進(jìn)行 登記 ，積累到一定的量，按照不同人的需求， 量身定做 ，批量銷售。 56 搜尋式調(diào)查活動(dòng) ：以高品位的項(xiàng)目形象來兩大地緣市場（商貿(mào)市場群和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）做搜尋式產(chǎn)品調(diào)查活動(dòng)（實(shí)際是針對(duì)性極強(qiáng)的 小眾營銷活動(dòng) ）。 優(yōu)化區(qū)公眾活動(dòng) ： 利用優(yōu)化區(qū)自然環(huán)境舉辦大型的公眾活動(dòng)，來達(dá)到對(duì)本版塊的認(rèn)知。 積累客戶（蓄水） ：通過以上的活動(dòng)，積累客戶，并定期在瀟湘會(huì)、示范區(qū)和優(yōu)化區(qū)舉辦活動(dòng)，達(dá)到開盤蓄水目的。 中端市場運(yùn)作 ： 以高帶低的住宅銷售策略 57 達(dá)到效果 ?樹立高品質(zhì)的項(xiàng)目形象； ?量身定做銷售別墅； ?突破傳統(tǒng)觀念，重新制定地段價(jià)值標(biāo)桿； ?“反彈琵琶”帶動(dòng)中檔產(chǎn)品的銷售； ?不斷舉辦各種層面的活動(dòng)，提升地塊人氣。 以高帶低的住宅銷售策略 58 考慮到首期啟動(dòng)完全自己開發(fā)，投資額較大，因此建議對(duì)公建部分尋找投資方合作。 三方合作的公建（主要是學(xué)校）投資策略 投資組合 投資方 本企業(yè) 管理方 投資公建的硬軟件設(shè)施 以路換地的土地入股 以股權(quán)的形式吸引優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)加盟 59 為什么能形成投資組合？ 普通大盤開發(fā)的公建是住宅的配套，是滿足社區(qū)內(nèi)部需求的，除非社區(qū)足夠大，否則滿足不了公建營運(yùn)需求，因此難以支撐投資價(jià)值。 而本案的公建配套是城市級(jí)開放空間，不僅限于社區(qū)配套，教育公園和商業(yè)公園是按產(chǎn)業(yè)性質(zhì)來考慮，可以成為資產(chǎn)來經(jīng)營，能夠服務(wù)周邊，甚至輻射到全市。
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