[工程科技]最牛白酒營銷法則-資料下載頁
2025-02-22 00:46本頁面
【正文】 本模式有兩種： ? 分品牌運作模式： – 產品向高端延伸時，拋開母品牌而對新產品取一個新名稱的做法； – 新品牌與母品牌的關聯(lián)度極弱，以避免母品牌自身的局限性而對新品牌產生的副面影響； – 適用于影響力較強的、具有一定資本實力的、以品牌為核心驅動因素的全國性品牌； – 代表案例：全興 ——水井坊、瀘州老窖 ——國窖 1573； ? 副品牌運作模式： – 產品雖然向高端延伸，但是仍與母品牌有著較強的聯(lián)系； – 同時，又為了與原有低檔次產品進行區(qū)隔，而采取在母品牌核心名稱基本不變的前提下為新產品取一個副名稱的做法； – 適用于以渠道為核心驅動因素、同時品牌又有一定影響力的區(qū)域強勢品牌； – 代表案例： 以汾酒為代表的松散型副品牌模式； 以衡水老白干為代表的緊密型副品牌模式。 分品牌模式案例一：全興大曲 ——水井坊 分品牌運作模式反映在視覺形象上，其最直觀的差別就在于產品名稱的不同，高端新品牌和原有品牌之間的聯(lián)系性幾乎可以忽略。 分品牌模式案例二：瀘州老窖 ——國窖 1573 松散型副品牌模式 ——汾酒 ?松散型副品牌模式其視覺形象上的最大特點就是在產品的核心名稱（如”汾“）不變的基礎上，以核心名稱為基礎再另取一個名稱。 ?高檔產品與其他產品的聯(lián)系相對較弱，不容易受到其他低檔產品的影響，且又可以借助原有品牌的影響力。 緊密型副品牌模式 ——衡水老白干 ?緊密型副品牌模式其視覺形象上的最大特點就是在產品的主體名稱不變，再另取一個副品牌名稱，以區(qū)別于其他產品。 ?高檔產品與其他產品的聯(lián)系相對較緊，較容易受到其他低檔產品的影響和原品牌的副面影響。 漢武御酒核心優(yōu)勢資源檢索 ? 龍馬寶穴窖藏。 → 硬件資源 ? 6000噸陳釀原酒。 → 硬件資源 ? 歷史典故。酒泉的由來，漢武大帝御賜。 → 軟件 ? 出土壁畫。 → 軟件資源 ? 李白：地若不愛酒，地應無酒泉。 → 軟件資源 → 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ?行業(yè)之怪現(xiàn)狀 ? 促銷加劇。 ? 渠道空間居高不下，攻難，守更難。 ? 年份滿天飛。 ? 概念炒作，偽文化成風。 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?甘肅白酒市場格局 ? 地方品牌眾多，在各自的地盤上有一定銷量。 ? 蘭州市場成為有實力的地產酒的演武場。 ? 全國性大品牌強勢介入，運作手法清晰，給地產酒帶來強大威脅。 ? 隴酒無品牌！ 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?漢武御酒戰(zhàn)略機會 ? 基于稀缺性的優(yōu)質資源的品質訴求成為我們打造品牌并改變行業(yè)規(guī)則成功破局的不二選擇。 ? 淡化甘肅地產酒背景，強調獨特的稀缺性硬件和軟件資源。 ? 在酒泉依靠“掌控終端”實現(xiàn)“區(qū)域為王”，蘭州做為戰(zhàn)略制高點“精準、強勢”介入！ 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?蘭州市場松散型的副品牌運作策略 （高端、尖刀產品） 真 八 年 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ?一代漢武御，千年酒王朝 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 攜手共創(chuàng)未來！ 謝謝大家，歡迎交流 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ?
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