【導(dǎo)讀】準(zhǔn)確地說(shuō),“大型樓盤”的出現(xiàn)是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種必然,隨著中心區(qū)域地塊越來(lái)越少,加之借鑒國(guó)外房。和運(yùn)作上的保障,于是“大型樓盤”應(yīng)運(yùn)而生。性的應(yīng)對(duì)方案,對(duì)于“大型樓盤”也是一樣。地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律,但其仍然具有難于克服的缺點(diǎn)。易于形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),乃至產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),形成規(guī)模效益;銷售價(jià)格難于把握,尤其首期開盤價(jià)格;投資風(fēng)險(xiǎn),難于形成旺盛人氣;消費(fèi)者日益理性的情況下。樓盤”的銷售周期,提高資金周轉(zhuǎn)速度和地產(chǎn)銷售率。進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷,戰(zhàn)略規(guī)劃一定要先行。品牌企業(yè)和品牌物業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在良好。進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。品牌就應(yīng)該這樣,前期促進(jìn)后期銷售,后。期帶動(dòng)前期升值。所以品牌戰(zhàn)略對(duì)“大型樓盤”營(yíng)銷具有至關(guān)。房地產(chǎn)業(yè)正趨于成熟,樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化已成。予地產(chǎn)以不同概念、主題等措施營(yíng)造賣點(diǎn),以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)同產(chǎn)業(yè)、科技、文化的對(duì)接與融合,以形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)

　　

【正文】 擇面加大等因素的影響 ,2020 年江都商品住宅量?jī)r(jià)一齊飆升的局面將難以為繼 ,未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供應(yīng)量將超過(guò)實(shí)際需求量 ,商品住宅市場(chǎng)供大于求 ,后期銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀。 預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供需及供銷對(duì)比 : 第 2 頁(yè) 共 53 頁(yè) 第 3 頁(yè) 共 53 頁(yè) 小結(jié) : 江都經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展 ,居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng) ,城區(qū)居民人均住房面積較小 ,因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間。 然而 ,目前城區(qū)房?jī)r(jià)水平已超出 普通居民購(gòu)買力水平 ,商品住宅市場(chǎng)供大于求 ,后期銷售形勢(shì)不容樂(lè)觀。 二、城區(qū)主要在售住宅樓盤個(gè)案分析 目前 ,江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚(yáng)運(yùn)河以北的城北區(qū)域和新通揚(yáng)運(yùn)河以南的城南區(qū)域 ,城北為江都市新的政務(wù)區(qū) ,城南為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。 從路段上看 ,大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線。 從配套來(lái)看 ,城南區(qū)域相對(duì)已經(jīng)成熟 ,其配套好于城北區(qū)域 ,但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 江都城區(qū)目前的主要 干道為龍川路、新都路、揚(yáng)州路 “三縱 ”及北環(huán)路、江淮路、龍城路、長(zhǎng)江路、浦江路、舜天路等 “六橫 ”。 從各個(gè)樓盤位置來(lái)看 ,由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤分布相對(duì)密集 (大部分樓盤集中在龍川路 第 4 頁(yè) 共 53 頁(yè) 和新都路兩側(cè)沿線 )、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路、龍川路、新都路相距比較近 ,因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近 ,但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多。 江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖 城北區(qū)域住宅樓盤個(gè)案簡(jiǎn)析 (1)長(zhǎng)江國(guó)際花園 樓盤位置 :新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè)。 售樓處位置 :現(xiàn)場(chǎng)接待中心 。市區(qū)接待中心在江淮路 33 號(hào)。 開發(fā)商 :江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 規(guī)劃設(shè)計(jì) :超寬樓間距設(shè)計(jì) ,地下停車位與建筑貫通。 建筑設(shè)計(jì) :中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì)。 營(yíng)銷代理 :南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。 第 5 頁(yè) 共 53 頁(yè) 篇三 :最新房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 (完整 ) 華府項(xiàng) 目整合營(yíng)銷策劃方案 目 錄 引言 第一部分 市場(chǎng)解構(gòu) 基本描述 項(xiàng)目 SWOT分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 第二部分 客戶分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買心理及行為分析 第三部分 產(chǎn)品策略 策劃思路 產(chǎn)品規(guī)劃 賣點(diǎn)梳理 第四部分 價(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案 第五部分 營(yíng)銷通路 營(yíng)銷展示中心 接待中心 VIP營(yíng)銷 第六部分 營(yíng)銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營(yíng)銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場(chǎng)和策略 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄 華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案 引 言 對(duì)于華府項(xiàng)目的市場(chǎng)研究 ,是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與生俱來(lái)的魅力及復(fù)雜性 ,決定了本次《華府項(xiàng)目營(yíng)銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿 著難度 ,更具有與生俱來(lái)的沖擊力 : 如何將如此龐大而復(fù)雜的推廣體系理順、理清 ,并且富有執(zhí)行性 ? 如何從種種困難與矛盾中找出正解 ,解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險(xiǎn) ? 如何構(gòu)架一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成 ,打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻擊體系 ? 如何建立一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺(tái) ,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高中低多種推廣平臺(tái)的立體推廣體系 ? 一個(gè)項(xiàng)目的推廣成功 ,需經(jīng)多方面努力及細(xì)致鋪排 ,而這些工作必須經(jīng)多方面的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng) ,本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 ,形象包裝 ,廣告及宣傳策略等工作 ,均需 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。 華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案 本策略 ,僅做概要性闡述 ,并將隨市場(chǎng)變化情況適時(shí)調(diào)整。 房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體 ,產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念 ,需與開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)理念相一致 ,才能使品牌深入人心。將 “用心、品位、感動(dòng)六安 ”作為華府項(xiàng)目的開發(fā)理念。 “用心 ”是企業(yè)行為的準(zhǔn)則 ,也是立足業(yè)界、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本 ?！案袆?dòng)六安 ”是開發(fā)理念的核心 ,指對(duì)人性的關(guān)注 ,體現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)、功能配套等方面對(duì)人需求的關(guān)懷 ?！捌肺?”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。 華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案 策劃目的 ,體現(xiàn)華府項(xiàng)目的三個(gè)價(jià)值 : 中心區(qū) ——六安政務(wù)文化核心區(qū)和未來(lái)商業(yè)中心區(qū) 。 升值空間 ——華府項(xiàng)目及項(xiàng)目區(qū)域具有很大的升值潛力 。 新生活與個(gè)人價(jià)值、身份體現(xiàn) ——個(gè)人、家庭在精神層面的成功感受。 ,保證產(chǎn)品順利去化。 ,打造開發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象 ,為開發(fā)商的后期開發(fā)鋪平道路。 策劃思路 詳細(xì)請(qǐng)參閱《六安華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷推 廣系統(tǒng)方案邏輯圖》