新樓盤銷售策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 新生活與個(gè)人價(jià)值、身份體現(xiàn) ——個(gè)人、家庭在精神層面的成功感受。 華府項(xiàng)目整合營銷策劃方案 本策略 ,僅做概要性闡述 ,并將隨市場變化情況適時(shí)調(diào)整。市區(qū)接待中心在江淮路 33 號。 然而 ,目前城區(qū)房價(jià)水平已超出 普通居民購買力水平 ,商品住宅市場供大于求 ,后期銷售形勢不容樂觀。同時(shí) ,根據(jù)江都居民高消費(fèi)低儲(chǔ)蓄的特點(diǎn)及平均月收入水平 ,普通居民購房對貸款首付 及月供支出額的承受能力較低。2020年在崗職工平均工資為 17260元 ,比上年增長 %。 好東西總有不同之處 ,因而 “不同 ”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ) ,使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。 注重歷史 ,尊重現(xiàn)實(shí) ,睽重未來。 綜上所述 ,房地產(chǎn)營銷策略的制定應(yīng)根據(jù)營銷環(huán)境、消費(fèi)者市場特點(diǎn)、影響消費(fèi)者行為的因素、結(jié)合實(shí)際房地產(chǎn)的自身?xiàng)l件因素綜合考慮 ,才能在瞬息萬變的市場中把握方向 ,使自己的營銷策略完善 ,可操作 ,有效益。所以 ,在 “使用條件 ”方面 ,營銷切入點(diǎn)的第一個(gè)選擇就是設(shè)計(jì) ,管理意圖全面公開 。在周邊建筑條件方面 ,周邊建筑條件對自身樓盤影響越大 ,房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點(diǎn)的挖掘和選擇就越要直接 ,避重就輕會(huì)適得其反。學(xué)習(xí)是消費(fèi)者在購買和使用商品的實(shí)踐中 ,逐步獲得和積累經(jīng)驗(yàn) ,并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整購買行為的過程 ,房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同于一般商品 ,但開發(fā)商開發(fā)創(chuàng)意、布局以及房屋質(zhì)量的好壞 ,都是購買者學(xué)習(xí)的對象 ,消費(fèi)者評價(jià)的優(yōu)、劣對開發(fā)商的形象和信譽(yù)也有著非常大的影響 ,所以開發(fā)商應(yīng)樹立品牌觀念 ,注重房屋質(zhì)量 ,讓消費(fèi)者產(chǎn) 生有利于己的態(tài)度。在同一商品市場上 ,不同消費(fèi)者群體由于社會(huì)地位 ,收入水平和文化素養(yǎng)的差異 ,其需求也會(huì)表現(xiàn)出多層次性的特點(diǎn)。在我國地產(chǎn)業(yè)興起的 “退房革命 ”、 “回租回購 ”等營銷措施都屬于創(chuàng)新 ,在營銷過程中起到了非凡的作用。無可爭辯 ,保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手 。價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式 。房地產(chǎn)業(yè)與信息工作密切相關(guān) ,房地產(chǎn)業(yè)最終將要過渡為服務(wù)產(chǎn)業(yè) ,而非開發(fā)。 (3)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。品牌是營銷的靈魂和主線 ,更是 “大型樓盤 ”成功營銷的利器。 (8)資金難于籌措 ,尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費(fèi)者日益理性的情況下。 “大型樓盤 ”的劣勢 (1)受制于項(xiàng)目規(guī)模 ,項(xiàng)目在選址時(shí)可能缺乏地利。 二、 “大型樓盤 ”的劣勢與優(yōu)勢同在 優(yōu)秀的營銷策略應(yīng)該立足于對樓盤產(chǎn)品、市場競爭和環(huán)境的全面客觀分析 ,并根據(jù)分析結(jié)果提出具有針對性和可操作性的應(yīng)對方案 ,對于 “大型樓盤 ”也是一樣。加多寶營銷策劃方案 策劃書 新樓盤銷售策劃方案 20170503 查閱次數(shù)： 0次 發(fā)布人： poster 更多 (“bdshell_js”).src = “ + new Date().getHours()。2020 年學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)策劃書 策劃書相關(guān)范文 幼兒園母親節(jié)活動(dòng)策劃方案及教案分享 /*300*250，創(chuàng)建于 20200731*/ var cpro_id = “u1454772”。盡管它的出現(xiàn)符合地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律 ,但其仍 然具有難于克服的缺點(diǎn)。缺乏地利有兩種情況 ,一是項(xiàng)目所在地塊相對偏遠(yuǎn) ,尚未開發(fā)或只在進(jìn)行初步開發(fā) ,二是板塊內(nèi)強(qiáng)勢競爭對手林立 ,介入由于難于營造樓盤獨(dú)特的賣點(diǎn)而缺乏競爭優(yōu)勢 ,從狹義的角度上來講這也是缺乏地利的一種表現(xiàn) 。 三、 “大型樓盤 ”的市場戰(zhàn)略與營銷策略 “大型樓盤 ”營銷是開發(fā)商能否快速收回投資并獲利的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,所以必須針對 “大型樓盤 ”的特點(diǎn)和市場環(huán)境采取獨(dú)特的市場戰(zhàn)略、營銷理念和營銷策略 ,以盡可能縮短 “大型 樓盤 ”的銷售周期 ,提高資金周轉(zhuǎn)速度和地產(chǎn)銷售率。品牌企業(yè)和品牌物業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在良好的口碑 ,以及良好的 知名度、信任度和美譽(yù)度 ,通過傳播 (大眾傳播、社會(huì)傳播和媒介傳播 )來激發(fā)房地產(chǎn)買家的購買欲望 ,進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素 ,科技就是生產(chǎn)力 ,就是銷售力 ,通過新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提高樓盤科技含量而獲得競爭優(yōu)勢已為廣大開發(fā)商所重視 ,在采用技術(shù)時(shí)很重視技術(shù)的超前性和領(lǐng)先性。 “大型樓盤 ”更需要信息 ,包括行業(yè)的、市場的、消費(fèi)者的相關(guān)信息 ,所以一定要把信息工作拿到一個(gè)戰(zhàn)略的高度來看待 ,加強(qiáng)信息化建設(shè) ,建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平臺(tái) ,以增強(qiáng)對樓盤的最終定位能力、設(shè)計(jì)能力、建設(shè)能力、銷售能力、管理能力和服務(wù)能力 ,而這些能力將服務(wù)于市場。付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款 、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。 (4)知識(shí)營銷策略。當(dāng)然 ,創(chuàng)新要在國家政策允許范圍之內(nèi) ,“零首付 ”被封殺就是因?yàn)槠渑c國家利益背道而馳。例如有人需要一室一廳 ,有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅。 二是經(jīng)濟(jì)因素 ,概括地說 ,影響消費(fèi)者購買行為主要是經(jīng)濟(jì)因素和商品價(jià)格、消費(fèi)者收入、商品效用、房屋的價(jià)格等。 建筑條件 :沒有兩個(gè)建筑會(huì)是完全一樣的 ,因此在建筑本身尋找賣點(diǎn)應(yīng)該是可以的 ,但是應(yīng)將營銷切入點(diǎn)放在建筑單體的設(shè)計(jì) “限制 ”方面 ,而不應(yīng)該過深地切入到建筑的使用及功能方面 ,因?yàn)闊o論是建筑設(shè)計(jì)師還是營銷高手 ,對于建筑使用和功能方面的設(shè)計(jì)是 “永遠(yuǎn)超不過客戶 ”的 ,客房是直接使用者 ,客戶更是 “上帝 ” 建造條件 :建造條件包括了工程施工、建筑配套等方面 ,這些在營銷推廣切入點(diǎn)方面 ,過去一般都選擇不多 ,大多數(shù)集中在工程進(jìn)度和配套設(shè)施方面。營銷切入點(diǎn)的第二個(gè)方面就是設(shè)計(jì) ,管理意圖的 “成本核算 ”,不能只是訴說對客戶的 “全面呵護(hù) ”卻不講這
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