新樓盤銷售策劃方案(已修改)
2025-11-01 22:52 本頁(yè)面
【正文】 新樓盤銷售策劃方案 策劃書推薦范文 2020 年社區(qū) 315 消費(fèi)者權(quán)益日打假宣傳欄資料內(nèi)容 2020年商場(chǎng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日 315 活動(dòng)策劃方案 2020 年學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)策劃書 策劃書相關(guān)范文 幼兒園母親節(jié)活動(dòng)策劃方案及教案分享 幼兒園畢業(yè)典禮策劃方案參考 城市形象片策劃方案 品牌推廣策劃方案 公司喬遷策劃方案 健身會(huì)所活動(dòng)策劃方案 證券公司營(yíng)銷策劃方案 加多寶營(yíng)銷策劃方案 策劃書 新樓盤銷售策劃方案 20170503 查閱次數(shù)： 0次 發(fā)布人： poster 更多 (“bdshell_js”).src = “ + new Date().getHours()。 /*300*250，創(chuàng)建于 20200731*/ var cpro_id = “u1454772”。 (adsbygoogle = || []).push({})。 篇一 :樓盤銷售策劃書 樓盤銷售策劃書 (一 ) 一、 “大型樓盤 ”的出現(xiàn)有其必然性 準(zhǔn)確地說(shuō) ,“大型樓盤 ”的出現(xiàn)是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種必然 ,從以下幾點(diǎn)便可窺一斑 :一是最初房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行開發(fā)地塊選址時(shí) ,往往注重于 “地段 ”,而良好的地段往往可利用空間有限 ,所以只能利用可能的空間做文章 ,于是便出現(xiàn)了幾千平方米的樓盤。隨著中心區(qū)域地塊越來(lái) 越少 ,加之借鑒國(guó)外房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律 ,很多開發(fā)商便把目光轉(zhuǎn)向近郊區(qū)或城市副中心地帶 ,這就給開發(fā)商提供了極為廣闊的開發(fā)空間 ,為 “大型樓盤 ”的出現(xiàn)在土地資源上提供了可能 。二是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰和政府主管部門對(duì)開發(fā)商的清理整頓 ,使一些缺乏資金能力、技術(shù)力量、人力資源和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的中小開發(fā)商走上了不歸路 ,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)得到了凈化 ,那些經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的大型房地產(chǎn)企業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間 ,為房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā) “大型樓盤 ”提供了市場(chǎng)環(huán)境保障 。其三房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過(guò)程中逐漸成熟起來(lái) ,尤其那些頗具經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)能力的房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè) ,他們發(fā)現(xiàn) “大型樓盤 ”具有很多優(yōu)點(diǎn) ,確切地說(shuō)是利大于弊 ,操業(yè)經(jīng)驗(yàn)為 “大型樓盤 ”出現(xiàn)提供了思想上和運(yùn)作上的保障 ,于是 “大型樓盤 ”應(yīng)運(yùn)而生。 “大型樓盤 ”在北京、上海、廣州等地已經(jīng)屢見不鮮 ,北京玫瑰園、廣州碧桂園、祈福新村等諸多樓盤在操作、運(yùn)營(yíng)、銷售上都取得了巨大成功。 二、 “大型樓盤 ”的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)同在 優(yōu)秀的營(yíng)銷策略應(yīng)該立足于對(duì)樓盤產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境的全面客觀分析 ,并根據(jù)分析結(jié)果提出具有針對(duì)性和可操作性的應(yīng)對(duì)方案 ,對(duì)于 “大型樓盤 ”也是一樣。盡管它的出現(xiàn)符合地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律 ,但其仍 然具有難于克服的缺點(diǎn)。科學(xué)的營(yíng)銷策略應(yīng)是揚(yáng)長(zhǎng)避短 ,或者化 “短 ”為 “長(zhǎng) ”,因此有必要對(duì) “大型樓盤 ”進(jìn)行全面而客觀的分析 : “大型樓盤 ”的優(yōu)勢(shì) : (1)易于形成規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,乃至產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng) ,形成規(guī)模效益 。 (2)有利于提升地氣 ,形成區(qū)位優(yōu)勢(shì) ,提升板塊價(jià)值 。 (3)易于集中企業(yè)資金、技術(shù)、管理及人才優(yōu)勢(shì)和整合各種社會(huì)資源 ,集中力量做好一件事情 。 (4)有利于營(yíng)造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌 ,利用品牌效應(yīng)促進(jìn)和推動(dòng)地產(chǎn)銷售 。 (5)易于因地 制宜地營(yíng)造主題、景觀、配套設(shè)施等項(xiàng)目 ,增加地產(chǎn)的附加價(jià)值 ,具有較大的自由度和發(fā)揮空間 。 (6)通過(guò)集中統(tǒng)一管理 ,有利于降低成本和開發(fā)、維護(hù)及管理費(fèi)用。 “大型樓盤 ”的劣勢(shì) (1)受制于項(xiàng)目規(guī)模 ,項(xiàng)目在選址時(shí)可能缺乏地利。缺乏地利有兩種情況 ,一是項(xiàng)目所在地塊相對(duì)偏遠(yuǎn) ,尚未開發(fā)或只在進(jìn)行初步開發(fā) ,二是板塊內(nèi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立 ,介入由于難于營(yíng)造樓盤獨(dú)特的賣點(diǎn)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,從狹義的角度上來(lái)講這也是缺乏地利的一種表現(xiàn) 。 (2)地產(chǎn)項(xiàng)目難于定位 ,尤其目標(biāo)客戶群 定位更是難于定位 ,容易走進(jìn)泛定位的誤區(qū) 。 (3)銷售價(jià)格難于把握 ,尤其首期開盤價(jià)格 。 (4)銷售節(jié)奏難于控制 ,主要是開發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏不好銜接 。 (5)銷售周期長(zhǎng) ,導(dǎo)致資金回收周期長(zhǎng) ,影響經(jīng)濟(jì)效益并增加投資風(fēng)險(xiǎn) ,難于形成旺盛人氣 。 (6)若出現(xiàn)危機(jī) ,局面難于控制 。 (7)物業(yè)管理半徑太大而不容易規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施 ,同時(shí)商業(yè)配套任務(wù)繁重 。 (8)資金難于籌措 ,尤其是在國(guó)家不斷推出新的信貸政策和消費(fèi)者日益理性的情況下。 三、 “大型樓盤 ”的市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略 “大型樓盤 ”營(yíng)銷是開發(fā)商能否快速收回投資并獲利的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,所以必須針對(duì) “大型樓盤 ”的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境采取獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略 ,以盡可能縮短 “大型 樓盤 ”的銷售周期 ,提高資金周轉(zhuǎn)速度和地產(chǎn)銷售率。適宜“大型樓盤 ”采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略如下 : 市場(chǎng)戰(zhàn)略 進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 ,戰(zhàn)略規(guī)劃一定要先行。 “大型樓盤 ”由于投資開發(fā)的規(guī)模較大 ,往往要分期來(lái)完成 ,一般至少要二期、三期 ,甚至要超過(guò)十期?；谶@個(gè)現(xiàn)實(shí) ,很多 “大型樓盤 ”都采取了 “組團(tuán)開發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展 ”的房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略。盡管如此 ,還需要對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 ,包括對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)品 (設(shè)計(jì)、施工、建筑材料、環(huán)境、配套等 )、文化 (社區(qū)主題、建筑文化等 )、服務(wù) (銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等 )和市場(chǎng) (市場(chǎng)定位、市場(chǎng)等 )進(jìn)行規(guī)劃。更重要的是對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和調(diào)整能力 ,即根據(jù)市場(chǎng)變化不斷修訂和調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 ,使戰(zhàn)略
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