新樓盤廣告推廣策略說明(已修改)
2025-04-27 12:15 本頁面
【正文】 【做珠江新城第一個有思想概念的樓盤】星匯園2000年廣告推廣策略說明廣州市藍色創(chuàng)意廣告有限公司2000年5月30日目錄 前言一、 市場背景4二、 關鍵問題12三、 定位分析13四、 策略思考19五、 廣告表現(xiàn)23六、 推廣規(guī)則29七、 現(xiàn)場包裝34八、 媒介建議35 本次提案總結36前言房子是有靈魂的。賣房子，就是賣一種生活方式，讓一類人向往的生活方式。當發(fā)展商在選擇一片土地時，傾注了許多消費者難以領會的心思，就是對一種生活方式的支持，如選址、規(guī)劃、設計、園林、配套，乃至每個房間的布局、花園中每一株植物的位置，只要是執(zhí)著的，就有思想存在。那么星匯園的靈魂是什么？思想的源頭在哪里呢？如何生動地又令人信服地說出來？這正是我們本次提案的策劃原則與創(chuàng)意手法。 一、市場背景物以類聚，人以群分，廣州地產(chǎn)開發(fā)商以同區(qū)或同質(zhì)組團聯(lián)盟來瓜分市場趨勢越來明顯， 越來越有效。珠江新城板塊尚未形成，但若在短時間內(nèi)出現(xiàn)領頭盤，勢必應運而生。 珠江江景 板塊白云山 山景板 塊 番禺大石 板塊 珠江新城 板塊 天河東 板塊 江南大道 板塊天河北 板塊 其他 從廣州98年以來的高檔高價樓盤來看，降價或變相銷售是絕大多數(shù)，但可以肯定價格競爭 或變相價格競爭，如比裝修、比贈送、比促銷折扣等，對一個長期銷售的樓盤來說，絕對 是陷井。 ——天河北大多數(shù)樓盤降價血拼，以至今日起價僅4600元/m2，最為慘烈。 ——受天河北影響的華景新城、翠湖山莊、名門大廈等祭出變相降價舉措，反而令昔日熱銷風光不再。 ——而反觀錦城花園、天譽花園、天翔花園等樓盤均以低價入市，憑借自身樓盤之綜合素質(zhì)或獨創(chuàng)概念，反而銷售逆市飄紅。 珠江新城截止99年底市府已投入16億，2000年仍將投入12億，大量的資金啟動路網(wǎng)、配套基礎工程，新城面貌日益呈現(xiàn)，新盤也將不斷涌現(xiàn)。珠江新城新樓盤的競爭將逐漸由過去周邊樓盤競
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