東風(fēng)日產(chǎn)驪威上市策略說明(已修改)
2024-10-31 08:50 本頁面
【正文】 1 驪威 上市策略說明 東風(fēng)日產(chǎn)市場部 附件１ 2 目 錄 １、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 ４、驪威上市后專營店工作要點(diǎn) ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項(xiàng)目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 3 目 錄 １、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 ４、驪威上市后專營店工作要點(diǎn) ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項(xiàng)目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 4 １、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威 為什么東風(fēng)日產(chǎn)要投放驪威？ － 東風(fēng)日產(chǎn)商品首次進(jìn)入 10萬元 級價(jià)格帶的市場。拓展東風(fēng)日產(chǎn)商品序列的同時(shí)爭取低價(jià)格帶用戶，拓寬消費(fèi)者層面，為專營店帶來更大的來店及銷售 。 － 驪威“全時(shí)多能轎車”兼顧功能性及舒適性，建立獨(dú)特商品形象的同時(shí) 體現(xiàn) “為消費(fèi)者提供嶄新價(jià)值 ” 的東風(fēng)日產(chǎn)理念 。 － 10萬元價(jià)格區(qū)間市場的占有率不斷上升，驪威的上市為東風(fēng)日產(chǎn)爭取更大的市場份額提供商品上的支持。 5 目 錄 １、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 ４、驪威上市后專營店工作要點(diǎn) ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項(xiàng)目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 6 ２、驪威成功銷售的必要條件 驪威成功銷售需要什么條件？ １、截獲兩廂車意向客戶（ FIT/POLO等） 現(xiàn)階段 B區(qū)隔二廂車只注重外觀，其功能性普遍較差（車身尺寸小、行李箱?。?，無法滿足顧客在工作及生活各方面的需求。驪威的上市為消費(fèi)者提供了明智的選擇。用小價(jià)錢買大車的話術(shù)也是打動(dòng)兩廂車客戶的重要手段。 ２、向顧客說明驪威與騏達(dá)、駿逸的差別 從車型定位、車輛使用方式、商品差異等方面向顧客充分說明驪威與騏達(dá)、駿逸的區(qū)別，避免內(nèi)部競爭。 （具體請見三車型比較表） 7 TIIDA LIVINA GENISS 定位宣言 CAS 感受輕快駕駛和便利空間，充實(shí)積極活躍生活的動(dòng)感轎車 游走于個(gè)人生活與商務(wù)空間的一舉兩得的智能工具 擁有靈活多變的空間，能夠使生活豐富多彩的隨心空間休旅車 USP 1：超乎外觀想象的寬敞空間和領(lǐng)先同級的高質(zhì)感內(nèi)飾 2：全新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，操控靈敏輕快，行駛穩(wěn)定，油耗經(jīng)濟(jì) 3：時(shí)尚、個(gè)性的外觀造型 1：寬敞舒適的車內(nèi)空間彰顯超凡的空間感和開放感 2：同級別中最寬大的便利行李廂滿足多種功能需求 3：大氣的外觀和寬敞的室內(nèi)空間 ,提供隨意轉(zhuǎn)換工作與生活角色的可能，自由自在的出入各種場所 1：靈巧多變的座椅調(diào)整＆行李廂空間。 2：高質(zhì)感內(nèi)飾與寬敞空間所帶來的舒適性。 3：新穎大氣的外觀適宜或正式或休閑等各種場合。
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