【正文】 營(yíng)銷策略 ,是值得我們深入研究的重要課題。 “大型樓盤 ”營(yíng)銷需要營(yíng)銷創(chuàng)新 ,否則每期都采取相同的策略對(duì)消費(fèi)者來說恐怕會(huì) “不痛不癢 ”,不會(huì)產(chǎn)生感覺 ,更難于產(chǎn)生購買行為。保利花園在國(guó)慶節(jié)期間舉辦 “國(guó)寶回歸 ,國(guó)慶廣州特展 ”活動(dòng) ,可謂應(yīng)時(shí)應(yīng)景 ,刮起了一股 “保利 ”旋風(fēng) ,產(chǎn)生了 “保利 —保國(guó) —利民 —保利花園 —品牌、品質(zhì)保證 ”的巨大社會(huì)效應(yīng) ,提升了品牌形象。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、上銷售、展銷等方式靈活運(yùn)用 ,以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段 。合作主要是指與城市建設(shè)、規(guī)劃、土地、工商、設(shè)計(jì)單位、施工單位、規(guī)劃單位、景觀設(shè)計(jì)單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機(jī)構(gòu)或部門合作 ,通過與這些單位建立良好的合作關(guān)系 ,可以獲得良好的開發(fā)軟環(huán)境、優(yōu)秀的樓盤產(chǎn)品、周密的策劃和中介代理服務(wù) ,為開展知識(shí)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ) 。應(yīng)該肯定 ,這種運(yùn)作思路是正確的。更重要的是對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和調(diào)整能力 ,即根據(jù)市場(chǎng)變化不斷修訂和調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 ,使戰(zhàn)略規(guī)劃更具現(xiàn)實(shí)性、超前性和示范性。 (6)若出現(xiàn)危機(jī) ,局面難于控制 。 (5)易于因地 制宜地營(yíng)造主題、景觀、配套設(shè)施等項(xiàng)目 ,增加地產(chǎn)的附加價(jià)值 ,具有較大的自由度和發(fā)揮空間 。其三房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過程中逐漸成熟起來 ,尤其那些頗具經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)能力的房地產(chǎn)開發(fā)企 業(yè) ,他們發(fā)現(xiàn) “大型樓盤 ”具有很多優(yōu)點(diǎn) ,確切地說是利大于弊 ,操業(yè)經(jīng)驗(yàn)為 “大型樓盤 ”出現(xiàn)提供了思想上和運(yùn)作上的保障 ,于是 “大型樓盤 ”應(yīng)運(yùn)而生。健身會(huì)所活動(dòng)策劃方案 2020 年社區(qū) 315 消費(fèi)者權(quán)益日打假宣傳欄資料內(nèi)容 城市形象片策劃方案 篇一 :樓盤銷售策劃書 樓盤銷售策劃書 (一 ) 一、 “大型樓盤 ”的出現(xiàn)有其必然性 準(zhǔn)確地說 ,“大型樓盤 ”的出現(xiàn)是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種必然 ,從以下幾點(diǎn)便可窺一斑 :一是最初房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行開發(fā)地塊選址時(shí) ,往往注重于 “地段 ”,而良好的地段往往可利用空間有限 ,所以只能利用可能的空間做文章 ,于是便出現(xiàn)了幾千平方米的樓盤。 (2)有利于提升地氣 ,形成區(qū)位優(yōu)勢(shì) ,提升板塊價(jià)值 。 (3)銷售價(jià)格難于把握 ,尤其首期開盤價(jià)格 。 “大型樓盤 ”由于投資開發(fā)的規(guī)模較大 ,往往要分期來完成 ,一般至少要二期、三期 ,甚至要超過十期。所以品牌戰(zhàn)略對(duì) “大型樓盤 ”營(yíng)銷具有至關(guān)重要的意義 ,要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中 。廣州保利花園大量采用新技術(shù)、新材料 ,住宅造價(jià)比普通住宅高 10%左右 ,但住宅各項(xiàng)性能和樓盤形象也 會(huì)同時(shí)提高 ,其銷售價(jià)格也要比普通住宅高 15%左右 ,盡管價(jià)格比同類物業(yè)偏高 ,但一期泌泉居 2個(gè)月即售出 9成 ,回籠資金 2 億元 ,不能不說是個(gè)奇跡 。市場(chǎng)需要房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過程中把工作做得越來越細(xì) ,“大型樓盤 ”有必要建立客戶信息數(shù)據(jù)庫 ,開展 “一對(duì)一 ”營(yíng)銷 ,為房地產(chǎn)買家提供個(gè)性化的個(gè)人服務(wù) ,包括為買家 “量身定做 ”,對(duì)于拓展市場(chǎng)大有益處。 (3)借力借勢(shì)策略。通過開展普 及住房知識(shí)、產(chǎn)業(yè)政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續(xù)、交納稅費(fèi)等知識(shí)常識(shí)的普及 ,在增加房地產(chǎn)買家知識(shí)的同時(shí) ,也增強(qiáng)房地產(chǎn)買家對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同 ,進(jìn)而產(chǎn)生購買決策乃至發(fā)生購買行為。這個(gè)基調(diào)就是 “大氣 ”,襯托和突出 “大型樓盤 ”的規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,包括樓盤在建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃、建設(shè)施工、景觀設(shè)計(jì)、功能配套、促銷宣傳、氣氛營(yíng)造等諸多方面都要突出這個(gè)基調(diào)。這要求制定營(yíng)銷策略時(shí)根據(jù)自身?xiàng)l件準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 制定營(yíng)銷策略的五個(gè)條件 在把握住營(yíng)銷環(huán)境 ,掌握了房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)及影響消費(fèi)者的因素的基礎(chǔ)上 ,根據(jù)商品 (房屋 )本身的特點(diǎn)、制定出房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略。目前 ,客戶對(duì)房屋質(zhì)量的投訴越來越多 ,撇開一些不法開發(fā)商不談 ,僅站在營(yíng)銷策略的角度來看 ,如果樓盤的營(yíng)銷能夠?qū)⑵浣ㄔ鞐l件有效地傳達(dá)給客戶 ,就是其有部分不足的方面 ,客戶不僅不會(huì)投訴 ,還可能是一個(gè)很好的營(yíng)銷切入點(diǎn)和商品特性表現(xiàn)。給一個(gè)房地產(chǎn)引進(jìn)一個(gè)全新概念或營(yíng)造文化氛圍 ,也是房地產(chǎn)商品的附加條件之一。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣 ,難度大 ,負(fù)荷重 ,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效 ,并非輕而易舉、彈指一揮間 ,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度 ,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活 。人均GDP為 22851元 ,比上年增長(zhǎng) %。 預(yù)計(jì) 2020年江都城 鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 15000元以上、在崗職工平均工資達(dá)到 23000元以上。 按照城區(qū)目前 24萬人、兩年內(nèi)人均增加住房面積 5平方米(即達(dá)到人均 30 平方米左右 ),同時(shí)以兩年內(nèi)城區(qū)新增人口 3萬人 (注 :根據(jù)江都規(guī)劃 ,到 2020年城區(qū)人口為 30萬人 ,即四年內(nèi)增加 6 萬人 )且有 30%的新增城區(qū)人口人均需要住宅面積30平米計(jì)算 ,潛在最大住宅需求量也不到 150萬平米。 從配套來看 ,城南區(qū)域相對(duì)已經(jīng)成熟 ,其配套好于城北區(qū)域 ,但城北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條件有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 建筑設(shè)計(jì) :中央公園小高層設(shè)觀光電梯。 “用心 ”是企業(yè)行為的準(zhǔn)則 ,也是立足業(yè)界、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本 。 策劃思路 詳細(xì)請(qǐng)參閱《六安華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷推 廣系統(tǒng)方案邏輯圖》 ?！捌肺?”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。 營(yíng)銷代理 :南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。 從各個(gè)樓盤位置來看 ,由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤分布相對(duì)密集 (大部分樓盤集中在龍川路 第 4 頁 共 53 頁 和新都路兩側(cè)沿線 )、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路、龍川路、新都路相距比較近 ,因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近 ,但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多。未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅年均銷售量將小于2020 年的 萬平米 ,從目前銷售形勢(shì)來看 ,預(yù)計(jì)未來兩年城區(qū)住宅總銷量在 80120 萬平米左右 ,房?jī)r(jià)也將趨于平穩(wěn)或小幅上升。