新樓盤銷售技巧匯總篇3-資料下載頁(yè)
2025-06-25 17:56本頁(yè)面
【正文】 要知道：散發(fā)資料不是目的而是手段，廣泛并且準(zhǔn)確地留下潛在客戶的聯(lián)系方式才是你的收獲。 陌生拜訪 事實(shí)上，在新樓盤的銷售過(guò)程中，陌生拜訪是一種比較原始但又是非常普遍的銷售方式。直接開發(fā)客戶除了能夠與意向客戶深入接觸外，也能很好地鍛煉我們的心理素質(zhì)，提高應(yīng)變能力。要點(diǎn)：178。 保持良好的心態(tài)，面帶微笑；178。 修飾你的專業(yè)形象；178。 準(zhǔn)確了解整個(gè)市場(chǎng)的行情；178。 留意寫字樓的吸煙區(qū)；178。 不要過(guò)久地在走道中停留徘徊；178。 將你的名片與房產(chǎn)資料訂在一起；178。 開門見山地把你的來(lái)意告訴客戶。DM宣傳 在新樓盤的銷售中，DM宣傳是唯一貫穿整個(gè)代理期限的客戶開發(fā)方式。其投入成本比媒體低，如運(yùn)用得當(dāng)卻可收到可觀的效果。要點(diǎn)：178。 在你的資料上以醒目的方式突出樓盤特色；178。 修飾你的專業(yè)形象；178。 設(shè)定目標(biāo)區(qū)域，地毯式鋪開；178。 注意DM資料的設(shè)計(jì)、包裝。與中介公司合作 房地產(chǎn)中介公司往往是開發(fā)商良好的銷售伙伴。他們的優(yōu)勢(shì)在于，客戶信息比較廣泛，銷售網(wǎng)點(diǎn)較多，客戶的針對(duì)性較強(qiáng)等。所以，在我們的銷售工作中，要善于與中介公司進(jìn)行積極的合作。 在與中介公司合作的工作中，有兩項(xiàng)工作是十分重要的。 制定出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻魵w屬制度，并有表單與之配合。 保持密切聯(lián)系，使其隨時(shí)掌握樓盤銷售狀況。 要點(diǎn)：178。 在樓盤介紹中補(bǔ)充中介公司疏忽的，但不要搶著代他們講； 178。 尊重中介公司與他們客戶的關(guān)系； 178。 展示你的專業(yè)性； 178。 為中介公司也準(zhǔn)備一份樓盤資料 ； 178。 不要將樓盤的內(nèi)部?jī)r(jià)格或信息過(guò)多的透露給中介公司。以誠(chéng)相待是我們與中介公司合作的首要原則。13 / 13
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