【正文】 以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2017年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!第五篇：樓盤銷售說辭銷售說辭1）置業(yè)說辭說辭基本流程：基礎(chǔ)說辭 區(qū)域講解 項(xiàng)目介紹 產(chǎn)品介紹基礎(chǔ)說辭您好！我是置業(yè)顧問XXX，很高興為您服務(wù)。這是我的名片，您可以叫我XX請(qǐng)問您是第一次來我們售樓處嗎，之前有我們的同事接待過您嗎？客戶：是XXX接待過（轉(zhuǎn)接到對(duì)應(yīng)銷售）客戶：第一次來（和客戶互動(dòng)中了解）請(qǐng)問您是從什么途徑知道我們這個(gè)項(xiàng)目的呢？客戶：從。（獲知途徑需要登記清楚）請(qǐng)問您目前居住在哪個(gè)區(qū)域呢。客戶：住在。（居住區(qū)域需要登記清楚）請(qǐng)問您是第幾次置業(yè)呢?？蛻簦旱?。（置業(yè)次數(shù)需要登記清楚）請(qǐng)問您從事什么行業(yè)，什么職業(yè)。客戶：。（客戶行業(yè)、職業(yè)需要登記清楚）區(qū)域講解（登記完客戶信息后）里面請(qǐng)，下面由我來為您介紹（指引至區(qū)域圖大屏幕）（激光筆照射）我們 位于 XX街道核心區(qū)域，片區(qū)坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚。隨著城市進(jìn)程加快，榕城、東山供地已趨近飽和，而 XX是霖磐、梅云等周邊城鎮(zhèn)通往市區(qū)的交通樞紐，地段升值潛力無可限量，在最新的2021年揭東區(qū)政府報(bào)告中更是提出要打造 XX、曲溪雙生活消費(fèi)中心，將來片區(qū)必成周邊置業(yè)首選。項(xiàng)目北臨交通干線西關(guān)路，雖然目前隔著一個(gè)引榕干渠，但未來這個(gè)干渠將改造成綠化帶，西關(guān)路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車道的大路，與市中心及周邊城市通達(dá)性高，10分鐘到達(dá)榕城中心區(qū)，15分鐘到達(dá)霖磐鎮(zhèn)，25分鐘到達(dá)揭陽高鐵站，45分鐘抵達(dá)潮汕國際機(jī)場，50分鐘到達(dá)普寧市。項(xiàng)目周邊生活配套完善，1公里范圍內(nèi)，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等，購物商場、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學(xué)校、城南學(xué)校、揭陽體校、浦東學(xué)校等，小孩上學(xué)不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時(shí)飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。更驚喜的是，未來將引入卜蜂蓮花購物中心，去年已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)體育公園、重點(diǎn)小學(xué)和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內(nèi)齊備一站式社區(qū)配套，高品質(zhì)生活觸手可及。我們周邊地塊已經(jīng)納入政府的規(guī)劃用地，共260畝，我們集團(tuán)也在和政府商談，未來作為我們的二三期，打造 XX 城。（重點(diǎn)）接下來我來為您介紹下我們 項(xiàng)目，這邊請(qǐng)（手往項(xiàng)目沙盤作指引）。項(xiàng)目介紹兄/姐之前有了解過我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽數(shù)十載，擁有深厚底蘊(yùn)的本地開發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發(fā)的。擁有數(shù)千業(yè)主，開發(fā)的戶型產(chǎn)品和園林打造都擁有很好的口碑?，F(xiàn)在您看到的就是我們 的項(xiàng)目沙盤了，我們以當(dāng)代超現(xiàn)代風(fēng)格，聘請(qǐng)深圳一線的設(shè)計(jì)院，以國際一線設(shè)計(jì)理念與標(biāo)準(zhǔn)，打造 20萬㎡風(fēng)尚精致生活場。簡潔大氣的線條勾勒出建筑形態(tài)，呈現(xiàn)新穎的現(xiàn)代風(fēng)格立面，我們的建筑棱角采用了斜角設(shè)計(jì)，跳脫了常規(guī)的設(shè)計(jì)手法，使得建筑外立面更加時(shí)尚且別具一格。（60多畝），總建面18萬平，全小區(qū)規(guī)劃建設(shè)10棟住宅樓，一個(gè)商業(yè)廣場和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風(fēng)、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋。6幢為31層，8幢為30層，10幢為29層。園林分為兩個(gè)大中庭，將打造成粵東首個(gè)四季園林，四季園林就是春夏秋冬每個(gè)季節(jié)都會(huì)有一種主樹種會(huì)開花，形成每個(gè)季節(jié)獨(dú)有的風(fēng)景，這也是我們項(xiàng)目的一個(gè)主打特色。讓小區(qū)成為業(yè)主的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設(shè)施，滿足全生命周期的休閑運(yùn)動(dòng)的需要。項(xiàng)目的南面擁有榕江南河的江景和山景，遠(yuǎn)眺江山如畫，近瞰四季園林，我們現(xiàn)在所處售樓處的位置在項(xiàng)目的西北方向，前廣場用作商業(yè)停車，服務(wù)于卜蜂蓮花和北面的商業(yè)街，整個(gè) XX擁有揭陽最大的玉器經(jīng)濟(jì)，卻沒有相對(duì)應(yīng)的商業(yè)娛樂配套，所以卜蜂蓮花的到來，將解決整個(gè)區(qū)域的商業(yè)購物問題，也將大大提升小區(qū)的人氣，小區(qū)價(jià)值直線上升。項(xiàng)目還與龍光物業(yè)合作，龍光物業(yè)是全國十強(qiáng)，他們一開始就是服務(wù)潮汕樓盤，他們深知潮汕人民的居住需求，優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)也是業(yè)主最為看中的。我們樓棟都是以碟式樓來進(jìn)行戶型排放，采光通風(fēng)好，而且公攤也少，我們的產(chǎn)品是100185㎡的二至四房，我們的戶型也是百變戶型，室內(nèi)盡可能減少剪力墻，讓業(yè)主可以自由規(guī)劃空間，并且我們的戶型是設(shè)計(jì)院日夜深研最終設(shè)計(jì)出來的，不是像其他樓盤都是復(fù)制黏貼，我們連室內(nèi)通道的大小尺寸和入戶貼對(duì)聯(lián)的位置，都考慮在內(nèi)。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習(xí)慣。您大概想要買多大的房子呢？產(chǎn)品介紹兄/姐我們到這邊坐一下，我拿一些戶型圖給您看看。（指引到洽談區(qū)，上茶，拿戶型圖）A戶型這個(gè)是一個(gè)132㎡的3+1房戶型格局，它最大的特點(diǎn)就是南北兩個(gè)大陽臺(tái)，可以做到南北通透，而且這兩個(gè)陽臺(tái)和空中花園都是贈(zèng)送一半面積的，入戶就是一個(gè)玄關(guān)，這里我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)置物柜，回家后鞋子和雜物都可以存放在這里，空中花園可以改造成一個(gè)陽光書房或者寵物房或者茶室等等，原來書房就可以用作客房或長輩房或娛樂室使用。而如果您是二口之家不需要太多房間呢，也可以將客廳和書房打通改造成大橫廳，廚房的南面墻也是可以拆除做成開放式廚房，這四個(gè)開間打通成一個(gè)大開間會(huì)變得非常寬敞，這根據(jù)您自己的需求來改造，事實(shí)上這個(gè)戶型可改造空間很多，空間分布也做到了動(dòng)靜分離，互不干擾。㎡。所有房間都贈(zèng)送飄窗，，住房套間設(shè)計(jì)。整個(gè)戶型是全面設(shè)計(jì)，沒有暗間，就連衣帽間也有采光，，也是屬于非常寬敞的設(shè)計(jì)。衛(wèi)生間設(shè)計(jì)成三分離，可同時(shí)滿足三種不同需求同時(shí)使用。廚房是U型設(shè)計(jì)，最大化節(jié)省空間，改成開放式廚房后還可以將南側(cè)灶臺(tái)改成西廚，可容下多人同時(shí)做飯。B戶型B戶型是133㎡的3+1房戶型，贈(zèng)送面積達(dá)到14㎡，也是一個(gè)南北通透的戶型，與A戶型相似度非常大。主房缺少一個(gè)衣帽間，其他U型廚房、入戶玄關(guān)、空中花園、改造性、動(dòng)靜分離、飄窗、開間、通道寬度、衛(wèi)生間三分離與A戶型類似C戶型C戶型是142㎡的4+1房戶型，特色也非常明顯，屬于一個(gè)潮汕四點(diǎn)金的戶型，而且陽臺(tái)和空中花園都是半贈(zèng)送的，廚房贈(zèng)送的陽臺(tái)可以作為生活陽臺(tái)，也可以直接和廚房合并成為一個(gè)大廚房，空中花園可以做書房，也可以做寵物房、娛樂室，右側(cè)的兩個(gè)房間可以做兒童房和客房。最小的房間開間達(dá)到了3m，，贈(zèng)送面積達(dá)到了17㎡。書房可以做茶室，這個(gè)地方與其他空間隔離性較大，可以通風(fēng)較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。平時(shí)把書房和空中花園門打開，可以達(dá)到較好的室內(nèi)通風(fēng)效果。D戶型D戶型是133㎡的3+1房戶型，書房可以打通和客廳形成一個(gè)大空間，書房可做茶室使用，使空間更寬敞，優(yōu)化采光和通風(fēng)，其他與A戶型特點(diǎn)類似。E戶型E戶型與D戶型為鏡像戶型。F戶型F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南。贈(zèng)送的陽臺(tái)可以做書房、娛樂室、茶室、臥室等等，廚房也附帶了一個(gè)贈(zèng)送的空間，可用作生活陽臺(tái)或擴(kuò)寬廚房空間。如果不需要太多臥室，也可以將客廳和臥室打通，將臥室改成茶室。G戶型G戶型是102㎡的2+1房戶型，所有主要的生活空間都是朝南，兩個(gè)大陽臺(tái)和生活陽臺(tái)都是半贈(zèng)送，而且戶型不僅做到動(dòng)靜分離，還做到了干濕分離，餐廚動(dòng)線限制在了左上角，不影響其他空間，公衛(wèi)位置居中合理，會(huì)客東線控制在左半部分，而生活動(dòng)線控制在右半部分。空中花園可改造為書房、娛樂室、茶室等多功能空間。在2個(gè)小孩或有老人或客人的情況下，也可以改造成臥室使用。H戶型H戶型是142平的4+1戶型，入戶的陽臺(tái)可做茶室，也可做空中花園、客房等，四開間朝南，所有臥室?guī)эh窗，公衛(wèi)三分離設(shè)計(jì)，全明設(shè)計(jì)無暗室，與客廳相連的臥室可打通做茶室擴(kuò)寬客廳空間I戶型I戶型是最大的戶型，182平4+1的戶型，有三個(gè)衛(wèi)生間雙套間設(shè)計(jì)，每個(gè)套間都有衣帽間和獨(dú)立衛(wèi)生間，與客廳相連的書房可以打通做茶室，所有房間帶飄窗，公衛(wèi)三分離設(shè)計(jì)，空中花園可根據(jù)個(gè)人需要進(jìn)行改造，動(dòng)靜分離。