高端樓盤銷售技巧-資料下載頁
2025-11-10 22:21本頁面
【正文】 和服務(wù)不感興趣,對產(chǎn)品存在顧慮和問題,不愿購買,期望購買,異議出現(xiàn)的方面,對 于 產(chǎn) 品,對 于 服 務(wù),對 于 價 格,處理異議的辦法,減少異議發(fā) 生的機(jī)會,成為客戶信任喜歡的銷售員,不要忘記問候性的訪問,互相確認(rèn)契約條件,訂立合同后立即采取適當(dāng)措施,處理 異議,保持清醒頭腦,耐心聽完異議,客戶的錯誤不可以輕易說出,恭維客戶,處理異議的原則和技巧,原則,事前做好準(zhǔn)備,選擇恰當(dāng)機(jī)會,分擔(dān)技巧,態(tài)度真誠注意傾聽,重復(fù)問題稱贊客戶,謹(jǐn)慎回答保持沉著,尊重客戶巧妙應(yīng)對,準(zhǔn)備撤退保留后路,技巧,處理異議的方法,方法,直接駁正法,間接否認(rèn)法,轉(zhuǎn)化法,截長補(bǔ)短法,反問巧答法,態(tài)度委婉,針對問話,對固執(zhí)。小氣的客戶慎用,自以為是,先是后非,銷售中常見的問題和解決的辦法,問題,產(chǎn)品介紹不詳實(shí),解決辦法,勤學(xué)苦練端正態(tài)度,任意答應(yīng)客戶要求,了解規(guī)定和個人權(quán)限對合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn),未做客戶追蹤,相互督促、做好客戶記錄、邀約來訪,善于運(yùn)用現(xiàn)場道具,了解道具用途注意團(tuán)隊(duì)配合,對獎金制度不滿,改進(jìn)制度加強(qiáng)現(xiàn)場管理,客戶喜歡卻遲遲不定,解決針對問題促其極早下定,任意答應(yīng)客戶要求,了解規(guī)定和個人權(quán)限對合同內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn),問題,解決辦法,下定后遲遲不來簽約,提醒其違約責(zé)任并常溝通催其極早簽約,退定或退戶,了解退房原因盡力挽回按退房程序各自承擔(dān)違約責(zé)任,優(yōu)惠折讓——客戶一再要求,立場堅(jiān)定請示上級領(lǐng)導(dǎo)如同意提示客戶勿宣揚(yáng),優(yōu)惠折讓－客戶間折扣不同,根據(jù)不同情況分析解決態(tài)度堅(jiān)決口氣委婉,訂單填寫錯誤,加強(qiáng)培訓(xùn)請求客戶給馳配合立即更正,簽約問題,通曉法律法規(guī)耐心把握談判尺度,銷售管理,好的銷售管理，應(yīng)包含：,業(yè)務(wù)管理 價格管理 銷控管理 提價管理 服務(wù)管理 追款管理 現(xiàn)場教育體系管理,銷售是一門專業(yè)的實(shí)踐科學(xué)， 希望各位養(yǎng)成汲取失敗的特質(zhì)， 由失敗中得來的經(jīng)驗(yàn)去鋪墊未來的成功！！,THANKS,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。04:36:3104:36:3104:3611/18/2024 4:36:31 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1804:36:3104:36Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。04:36:3104:36:3104:36Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.11.1824.11.1804:36:3104:36:31November 18, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年11月18日上午4時36分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月18日星期一上午4時36分31秒04:36:3124.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午4時36分24.11.1804:36November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日星期一4時36分31秒04:36:3118 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午4時36分31秒上午4時36分04:36:3124.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1824.11.1804:3604:36:3104:36:31Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時36分31秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.11.182024年11月18日星期一4時36分31秒24.11.18,謝謝大家
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