高端樓盤銷售技巧-展示頁
2024-11-19 22:21本頁面
【正文】 數理能力,影響他人,品性,滿懷信心,誠實正直,雄心壯志,正,確,思,考,理,管,效,有,重要性,非常重要,不重要,緊要,不緊要,時間性,分出工作的優(yōu)先順序,列出《一年重點實施日程表》,列出你最近要處理的工作/事件,確定每日最重要的重點,今日最重要的重點,今日備忘重點,月 日,銷售人員時間分配,用于銷售的時間55%： 40%用來與顧客面對面交流 15%用于電話推銷 用于處理一些其他事務45%： 18%用于等待、整理 27%用于服務,服務原則的確立，及時處理客戶的問題。但是，更多的時候這種消極的聲音來自于我們自己。 切勿膨脹你自尊心，只要有些微差錯，就可能使你偏離要達到的目標。你應在心中產生一種可實現目標的影像。 切斷過去不愉快經歷的記憶，強烈的意志不會老是抱著過去不忘；自尊心會因為對于尚未達到的目標抱著強烈的欲望而更有活力如果你的內心一直處在這種強烈欲望的狀態(tài)的話，則習慣力量就會將這些強烈欲望化成實質的利益。,培養(yǎng)恒心和毅力,意 志 力 自 我 強 化 法,主動和那些能幫助你制定明確目標的人來往，組 織智囊團有助于創(chuàng)造諸多可供習慣力量遵循的模式 制定你的計劃并從所有智囊團成員那兒尋求知識、能力和他們的信心力量 和使你產生自卑感的人和環(huán)境保持距離，在消極的環(huán)境中是不可能培養(yǎng)出積極的自尊心的。,“ 四要”,自己真誠,“六”思而后言,考慮多種表達方式（任憑弱水三千，只取一瓢飲）,用仁慈來調和實事,陽光三步曲：了解、面對、改善,“ 四不要”,不夸大，不張揚,不卑躬，不屈膝,不造作，不掩飾,不說謊，要轉彎,基本素質2 雄心壯志,銷售人員十大基本素質,精神,持之以恒,積極進取,能力,敏銳機智,數理能力,影響他人,品性,滿懷信心,誠實正直,雄心壯志,正,確,思,考,理,管,效,有,行動管理表,現 狀,勇氣 + 行動,清楚你的現狀,發(fā)掘內心的愿望,清楚你的經驗/知識/特點,個人使命書,目 標,目標分解圖,總 目 標,目 標 要 素,階 段 目 標,年 目 標,月 目 標,周 目 標,日 目 標,基本素質3 滿懷信心,銷售人員十大基本素質,精神,持之以恒,積極進取,能力,敏銳機智,數理能力,影響他人,品性,滿懷信心,誠實正直,雄心壯志,正,確,思,考,理,管,效,有,滿懷信心來自于專業(yè),市場了解 客群了解 大環(huán)境正確判斷 精確的產品力剖析 戶型優(yōu)劣了然于胸 外立面、園林之精髓溝通無疑 銷售主題明確 推廣主題明確 渠道正確 引爆點 1業(yè)務體系執(zhí)行完善 1培訓動作扎實 1數字蘊藏的真實意義,這種“形象”的樹立建立是基于這個人的價值、 能力、性格、品質等多方面綜合評價的 基礎上。,公開事實真相，銷售人員應當在洽談過程中報告來自各方的信息。,“ 三個注意”,把握先有事實（市場、遠景、升值、品位、格調），后有宣傳的銷售程序，向客戶提供 真實的產品和服務信息，切忌散布假消息。,是“行銷”，而非“銷售”！,人 人的互動產生了一系列的銷售行為 事 買賣標的物的實踐，是一個事件行銷 時 人與事物的互動在時間軌跡里，出現了好與壞的不同結局 地 銷售場所是營造高端產品價值的視覺引爆點 物 高端產品的均值概念,高端住宅的“需求”與“反饋”,高端產品的“三高”表現,單價高 總價高 心氣高,在與高端族群相處、相聚的過程中，推銷不是唯一的方式， 而是轉換式的銷售，這才是最重要的。 拒絕式的銷售高端產品，價格不是意向客戶考慮的唯一因素。,有錢人、富豪的需求，豪宅的定位標準,如何滿足成功企業(yè)人士的需求,生活享樂主義者的需求 銀發(fā)貴族的需求 超越自我肯定的人生哲學心理需求,高端住宅的客戶心理剖析,怕死；
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