【正文】 建立良好的個人關(guān)系。 樹立專業(yè)形象。 “客戶信息登記表”見附件二房產(chǎn)推薦的注意事項 我們的推薦工作不是一成不變的，考慮以下的相關(guān)因素，會使你懂得策略性的進行意向單元推薦。 特別注意客戶提出的必要條件。 考慮發(fā)展商或代理商的房型推薦策略。 意向單元推薦數(shù)量不宜過多。 告訴客戶你的理由。 注意尺度，不要輕易放棄，但也不要過分執(zhí)著。 意向單元推薦技巧 在對意向單元進行講解時，運用你的營銷技巧，使你的講解更生動，并主導客戶的思維進程。 運用心理占有進行引導。 站在客戶的立場考慮問題，你應當經(jīng)常提到“考慮到您的……，我建議您……”。 注意客戶的反應，以確定你的推薦是否獲得認可。 讓客戶參與到談話中來。 表現(xiàn)要誠懇，不要欺騙客戶。練習：運用房型圖介紹房產(chǎn) 運用講師提供的房型圖進行練習。講解的時候注意講解內(nèi)容的層次，重點。注意引導客戶，讓客戶加入到你的談話中來，不要只是自己一味地講。第四、房產(chǎn)展示＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅰ．房產(chǎn)展示前的準備．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－2＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅱ．房產(chǎn)展示技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－3＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Ⅲ．房產(chǎn)展示要點．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－4＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿IV．解決客戶疑慮．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－5 練習房產(chǎn)展示前的準備 在帶領(lǐng)客戶看房之前，我們要做好充分的準備工作。要時刻牢記，購買房產(chǎn)對每一個客戶而言都是一件大事，一個不專業(yè)的營銷顧問往往不會與好房產(chǎn)劃上等號。 設計看房路線 帶上必要的工具 帶齊相關(guān)資料 一旦你習慣使用文件夾，將會受益匪淺。房產(chǎn)展示技巧 房產(chǎn)展示的過程中，房產(chǎn)本身的狀況固然是影響客戶購買行為的主要因素，但營銷顧問的展示技巧在實際工作中所起到的作用也是不容忽視的。有你的專業(yè)引導和介紹，不但能展示房產(chǎn)的全部特色，更能讓客戶重視你的判斷與經(jīng)驗。在房產(chǎn)展示過程中我們應該注意以下細節(jié)： 充分利