【正文】 一棟別墅，造 500畝樂活生態(tài)園。 5″ 因為一棟別墅，造休閑會議中心。 5″ 因為一棟別墅，有了高爾夫球場。 5″ 浩淼宇宙背景音突然爆破，震撼登場。 為 1棟別墅，造 1座城。 5″ 恢弘大氣配音。 恒和 ?依山郡 86710000 5″ ? 投放時間： 10月初 ? 內容：項目形象 +開盤信息 ? 形式：制作精美的邀請函式 機場和高速票夾 目的：利用網絡信息量大的優(yōu)勢，以專題的形式通過全面展示依山郡 高品質的建筑、景觀、大配套等項目優(yōu)勢，來延續(xù)和提升項目 形象。 形式：選擇 住在杭州、杭州搜房網 等做專題策劃，借鑒 “ 360176。 看萬科 ” 等的 專題形式，把依山郡想說的信息準確的傳遞給目標消費者。 內容：領導訪談、材料展示、工程進度、樣板房、實景照片、配套 （生活、商業(yè)）。（把專題的網址和圖片貼到 BBS上） 時間： 10月初啟動 網絡推廣 ? 目的： 塑造形象的高度，拉開市場距離；釋放產品信息，吸引關注。 ? 建議： 不惜重金奠定項目實力與氣質。 ? 本地媒體： 錢江晚報、都市快報、杭州日報等主流媒體 ? 備注： 房交會期間報廣比較集中，選一期以夾報方式投放效果相對比較突出 報紙 系列一 開盤 開盤前 開盤前以跨版的形式同時發(fā)布開盤信息和公寓廣告，以期形成聯(lián)動的效應。 雜志 ? 目的： 塑造形象的高度，拉開市場距離；釋放產品信息，吸引關注。 ? 建議： 通過多種媒介奠定項目實力與氣質。 ? 本地媒體： 感覺生活、杭州房產、樓市等； ? 大型媒體： 商業(yè)評論、周末畫報刊中刊等； ? 備注： 房交會期間雜志廣告比較集中，選一期以刊中刊的方式投放效果相對比較突出 其他高端專業(yè)雜志 對于一個高端產品的品牌形象，業(yè)界的口碑是非常重要的。 因而我們建議在一些專業(yè)媒體中投放一些形象廣告。 如： “ 時尚居家置業(yè) 、新地產、古董藝術品拍賣會和雜志、 航空雜志、游艇或高爾夫專業(yè)雜志、高檔奢侈品的 VIP客戶 (如 LV， CUGGI， FRAGAMO， HERMAS……等 ) 投放時間 媒體建議 投放形式 主題建議 8月中旬 9月底 住在杭州首頁通欄、搜房新房網頂部通欄 / 樣板房開放活動 10月初 住在杭州網 /搜房網 專題策劃 產品解析 10月初 10月中旬 住在杭州首頁通欄、搜房新房網頂部通欄 / 房交會信息 10月中旬 10月底 住在杭州首頁通欄、搜房新房網頂部通欄 / 樣板區(qū)開放活動 /開盤預告 網絡推廣 投放時間 媒體建議 投放形式 主題建議 9月 11日 都市快報 軟文 杭州的別墅夠生活嗎？ 9月 18日 錢江晚報 軟文 在依山郡，周游世界。 9月 26日（周五） 都市快報 /錢江晚報 整版硬廣 +軟文 為 1棟別墅，造 1座城 10月 9日（周四） 都市快報 /錢江晚報 整版硬廣 +軟文 沒有足夠胸襟，不足以分享果嶺 10月 15日 都市快報 整版硬廣 +軟文 曾經創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息 錢江晚報 軟文 曾經創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息 10月 29日（周三） 都市快報 /錢江晚報 整版硬廣 從今天起，做依山郡的主人 +開盤信息 都市快報 /錢江晚報 軟文 從今天起，做依山郡的主人 +開盤信息 報紙排期 媒體建議 投放時間 投放形式 主題建議 樓市 9月刊上半月刊 封面 +軟文 為 1棟別墅，造 1座城； 9月刊下半月刊 跨版 +軟文 沒有足夠胸襟，不足以分享果嶺； 10月刊上半月刊 封面 +軟文 曾經創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息； 10月刊下半月刊 封面 +軟文 從今天起，做依山郡的主人 +開盤信息 感覺生活 9月刊 封面內頁跨頁 +軟文 為 1棟別墅，造 1座城 10月刊 封面內頁跨頁 +軟文 曾經創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息 寶馬雜志 9月刊 硬廣 為 1棟別墅，造 1座城 10月刊 硬廣 沒有足夠胸襟，不足以分享果嶺 商業(yè)評論 9月刊 扉頁硬廣 為 1棟別墅，造 1座城 10月刊 扉頁硬廣 曾經創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 雜志投放 看房現場包裝 第三階段： 實景強銷期 （ 08年 10月底－ 12月） 時間節(jié)點： 10月底樣板區(qū)開放、項目開盤。 推廣目的： 繼續(xù)強勢推廣，同時以樣板區(qū)全面體驗帶動產品形象的提升，進而 拉動整體銷售，積累客源，為項目開盤蓄勢。 推廣方式： 繼續(xù)強勢推廣并以樣板區(qū)全面體驗在市場上掀起新的攻擊波，以大 眾媒體為主， 輔以小眾傳播。 推廣內容： 繼續(xù)前階段推廣，同時以杭州唯一配套齊全的別墅市鎮(zhèn)為主要原 點，并通過強調項目景觀及大配套，高爾夫等產品利益點提升項目形象。 在前階段運動樣板區(qū)體驗、樣板房體驗、房交會等一系列活動后，我們已累積了一定的市場知名度及意向客戶。開盤期間通過系列富有吸引力的現場大型活動，提升項目人氣，增加意向客戶對項目的信心，促進銷售；在此基礎上 ,通過雜志，報廣，網絡等放大活動的影響力，拉攏潛在客戶。 PR活動 網絡推廣 雜志 /報紙廣告投放 提升項目人氣，促進項目銷售 及時釋放信息 項目形象及開盤信息 階段任務：通過實景體驗、媒體推廣銷售 第三階段媒體策略 ? 時間： 10月底開放當天 ? 活動目的： 通過營造樣板區(qū)現場的氛圍，讓購房者來到現場后能了解項目的 優(yōu)勢和感受項目所營造的生活場景，并被之打動，完成銷售 。 ? 活動內容： 全面實景體驗 ? 參與人員： 意向客戶，看房團等 ? 物料配合： 樓書，小禮品 PR活動 燒烤活動 、系列開盤活動之： 篝火晚會 、系列開盤活動之： 露天音樂會 、系列開盤活動之： 組織意向客戶表演，或請樂隊駐場演出。以輕音樂為主，營造優(yōu)雅氣氛。 包裝好項目現場的看房車 ，以體現高端，品位的項目氣質，給客戶良好的形象感受；配備專門的解說小姐進行一路的項目導游解說，讓客戶更深入了解依山郡，加速其下單。 時間： 開盤前一周 地點： 高檔酒店宴會廳 活動形式： 邀請杭州著名主持人參加，穿插表演活躍氣氛，聚集人氣。 活動內容 ：冷餐會、產品小型說明會，并穿插一些娛樂性節(jié)目 參與人員： 意向客戶 物料配合： 樓書 產品說明會 杭、寧、滬三地同時開盤 ? 方式： 以現場為大本營，在寧、滬設分場，利用電視轉播或網絡轉播讓三地同時啟動！對此話題進行激烈的炒作，并可邀請各地發(fā)展商到現場參觀，引發(fā)市場話題； ? 目的： 異地同時開盤不在與能成功銷售多少套房子，重點在于項目形象的打造，為項目后期的強勢開發(fā)奠定堅實的市場基礎，在更廣范圍及更深深度上提高項目及企業(yè)的品牌知名度。 事件營銷 1 銷售創(chuàng)新 1—— 證券式銷售模式 ? 方式： 在 1號樓大堂安裝兩塊類似證券大廳的電子顯示屏，分別顯示所推的樓層和單位。在項目開售時，讓客戶用遙控器選擇單位。 ? 目的： 慣常的開盤銷售模式已經讓絕大部分的客戶感覺厭倦，采用創(chuàng)新銷售，可以讓客戶感覺新鮮之余更容易營造現場氣氛，使之更真切的感受到現代與傳統(tǒng)的完美結合 事件營銷 2 銷售創(chuàng)新 2——拒絕式營銷 ? 形式： 如：大額意向金、一定數量的看房保證金、每日看房客數量限制（ 10組 /日）、中英文樓書，任何人、任何群體不享有折扣！ ? 目的： 除了在部分廣告上我們會用 “ 拒絕式 ” 的訴求語言，在營銷階段也將引入系列拒絕式服務，以此設置門檻，制造神秘感。 事件營銷 3 高級紅酒品鑒會（業(yè)主聯(lián)誼會） 活動目的： 傳達一種高尚的生活品位，營造一種全新的生活方式。呈現一個功能 齊全的高檔別墅建筑形態(tài)，提升項目的整體調性。 活動內容： 以紅酒品鑒為主，穿插娛樂表演。 針對人群： 業(yè)主和意向客戶 活動時間： 11月中下旬 示意圖 事件營銷 4 網站合作： 提高樓盤的曝光量 利用高端訪談、老總訪談這類內容， 做一些針對樓盤的采訪，要求網站 做專題報道，如新盤掃描、別墅 PK、 買房實錄、新盤踩盤等。 網絡推廣配合 在網上做網絡看房，把資料做的更詳細，配合視頻介紹，讓客戶真正做到足不出戶便能選房。 的話題，以網絡直播形式，吸引線上線下的互動。網站上附帶項目電子樓書：通過網絡推廣方式，吸引人氣，實現在高溫季節(jié)，盡可能的吸引人氣。 投放時間 媒體建議 投放形式 主題建議 10月底 11月中旬 住在杭州首頁通欄、搜房新房網頂部通欄 / 開盤信息 11月中旬 12月 住在杭州首頁通欄、搜房新房網頂部通欄 / 熱銷信息 網絡排期 投放時間 媒體建議 投放形式 主題建議 11月 6日 錢江晚報 硬廣 開盤熱銷 11月 7日 都市快報 軟文 開盤后新聞 11月 21日 都市快報 /錢江晚報 軟文 別墅產品解析 11月 28日 都市快報 軟文 別墅人群描述 報紙排期 投放時間 媒體建議 投放形式 主題建議 11/12月 樓市 硬廣 +軟文 產品解析 11/12月 感覺生活 硬廣 +軟文 別墅調性及配套展示 11/12月 商業(yè)評論 硬廣 +軟文 產品解析 11/12月 寶馬雜志 硬廣 +軟文 別墅調性及配套展示 11/12月 大視野 硬廣 +軟文 別墅調性及配套展示 雜志排期 Thanks! 華坤道威整合營銷機構 地址 Add:杭州黃姑山路 9號天科大廈 8層 電話 Tel:+8657128995598 傳真 Fax:+8657128995698 網址 Web: