【正文】 投放時(shí)間 媒體建議 投放形式 主題建議 10月底 11月中旬 住在杭州首頁通欄、搜房新房網(wǎng)頂部通欄 / 開盤信息 11月中旬 12月 住在杭州首頁通欄、搜房新房網(wǎng)頂部通欄 / 熱銷信息 網(wǎng)絡(luò)排期 投放時(shí)間 媒體建議 投放形式 主題建議 11月 6日 錢江晚報(bào) 硬廣 開盤熱銷 11月 7日 都市快報(bào) 軟文 開盤后新聞 11月 21日 都市快報(bào) /錢江晚報(bào) 軟文 別墅產(chǎn)品解析 11月 28日 都市快報(bào) 軟文 別墅人群描述 報(bào)紙排期 投放時(shí)間 媒體建議 投放形式 主題建議 11/12月 樓市 硬廣 +軟文 產(chǎn)品解析 11/12月 感覺生活 硬廣 +軟文 別墅調(diào)性及配套展示 11/12月 商業(yè)評論 硬廣 +軟文 產(chǎn)品解析 11/12月 寶馬雜志 硬廣 +軟文 別墅調(diào)性及配套展示 11/12月 大視野 硬廣 +軟文 別墅調(diào)性及配套展示 雜志排期 Thanks! 華坤道威整合營銷機(jī)構(gòu) 地址 Add:杭州黃姑山路 9號天科大廈 8層 電話 Tel:+8657128995598 傳真 Fax:+8657128995698 網(wǎng)址 Web: 。 的話題，以網(wǎng)絡(luò)直播形式，吸引線上線下的互動。 針對人群： 業(yè)主和意向客戶 活動時(shí)間： 11月中下旬 示意圖 事件營銷 4 網(wǎng)站合作： 提高樓盤的曝光量 利用高端訪談、老總訪談這類內(nèi)容， 做一些針對樓盤的采訪，要求網(wǎng)站 做專題報(bào)道，如新盤掃描、別墅 PK、 買房實(shí)錄、新盤踩盤等。呈現(xiàn)一個(gè)功能 齊全的高檔別墅建筑形態(tài)，提升項(xiàng)目的整體調(diào)性。 ? 目的： 慣常的開盤銷售模式已經(jīng)讓絕大部分的客戶感覺厭倦，采用創(chuàng)新銷售，可以讓客戶感覺新鮮之余更容易營造現(xiàn)場氣氛，使之更真切的感受到現(xiàn)代與傳統(tǒng)的完美結(jié)合 事件營銷 2 銷售創(chuàng)新 2——拒絕式營銷 ? 形式： 如：大額意向金、一定數(shù)量的看房保證金、每日看房客數(shù)量限制（ 10組 /日）、中英文樓書，任何人、任何群體不享有折扣！ ? 目的： 除了在部分廣告上我們會用 “ 拒絕式 ” 的訴求語言，在營銷階段也將引入系列拒絕式服務(wù)，以此設(shè)置門檻，制造神秘感。 事件營銷 1 銷售創(chuàng)新 1—— 證券式銷售模式 ? 方式： 在 1號樓大堂安裝兩塊類似證券大廳的電子顯示屏，分別顯示所推的樓層和單位。 時(shí)間： 開盤前一周 地點(diǎn)： 高檔酒店宴會廳 活動形式： 邀請杭州著名主持人參加，穿插表演活躍氣氛，聚集人氣。以輕音樂為主，營造優(yōu)雅氣氛。 PR活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 雜志 /報(bào)紙廣告投放 提升項(xiàng)目人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 及時(shí)釋放信息 項(xiàng)目形象及開盤信息 階段任務(wù)：通過實(shí)景體驗(yàn)、媒體推廣銷售 第三階段媒體策略 ? 時(shí)間： 10月底開放當(dāng)天 ? 活動目的： 通過營造樣板區(qū)現(xiàn)場的氛圍，讓購房者來到現(xiàn)場后能了解項(xiàng)目的 優(yōu)勢和感受項(xiàng)目所營造的生活場景，并被之打動，完成銷售 。 在前階段運(yùn)動樣板區(qū)體驗(yàn)、樣板房體驗(yàn)、房交會等一系列活動后，我們已累積了一定的市場知名度及意向客戶。 推廣方式： 繼續(xù)強(qiáng)勢推廣并以樣板區(qū)全面體驗(yàn)在市場上掀起新的攻擊波，以大 眾媒體為主， 輔以小眾傳播。 9月 26日（周五） 都市快報(bào) /錢江晚報(bào) 整版硬廣 +軟文 為 1棟別墅，造 1座城 10月 9日（周四） 都市快報(bào) /錢江晚報(bào) 整版硬廣 +軟文 沒有足夠胸襟，不足以分享果嶺 10月 15日 都市快報(bào) 整版硬廣 +軟文 曾經(jīng)創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息 錢江晚報(bào) 軟文 曾經(jīng)創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息 10月 29日（周三） 都市快報(bào) /錢江晚報(bào) 整版硬廣 從今天起，做依山郡的主人 +開盤信息 都市快報(bào) /錢江晚報(bào) 軟文 從今天起，做依山郡的主人 +開盤信息 報(bào)紙排期 媒體建議 投放時(shí)間 投放形式 主題建議 樓市 9月刊上半月刊 封面 +軟文 為 1棟別墅，造 1座城； 9月刊下半月刊 跨版 +軟文 沒有足夠胸襟，不足以分享果嶺； 10月刊上半月刊 封面 +軟文 曾經(jīng)創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息； 10月刊下半月刊 封面 +軟文 從今天起，做依山郡的主人 +開盤信息 感覺生活 9月刊 封面內(nèi)頁跨頁 +軟文 為 1棟別墅，造 1座城 10月刊 封面內(nèi)頁跨頁 +軟文 曾經(jīng)創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 +房交會展位信息 寶馬雜志 9月刊 硬廣 為 1棟別墅，造 1座城 10月刊 硬廣 沒有足夠胸襟，不足以分享果嶺 商業(yè)評論 9月刊 扉頁硬廣 為 1棟別墅，造 1座城 10月刊 扉頁硬廣 曾經(jīng)創(chuàng)造繁華，如今靜享繁華 雜志投放 看房現(xiàn)場包裝 第三階段： 實(shí)景強(qiáng)銷期 （ 08年 10月底－ 12月） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 10月底樣板區(qū)開放、項(xiàng)目開盤。 因而我們建議在一些專業(yè)媒體中投放一些形象廣告。 ? 建議： 通過多種媒介奠定項(xiàng)目實(shí)力與氣質(zhì)。 ? 本地媒體： 錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、杭州日報(bào)等主流媒體 ? 備注： 房交會期間報(bào)廣比較集中，選一期以夾報(bào)方式投放效果相對比較突出 報(bào)紙 系列一 開盤 開盤前 開盤前以跨版的形式同時(shí)發(fā)布開盤信息和公寓廣告，以期形成聯(lián)動的效應(yīng)。（把專題的網(wǎng)址和圖片貼到 BBS上） 時(shí)間： 10月初啟動 網(wǎng)絡(luò)推廣 ? 目的： 塑造形象的高度，拉開市場距離；釋放產(chǎn)品信息，吸引關(guān)注。 看萬科 ” 等的 專題形式，把依山郡想說的信息準(zhǔn)確的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。 恒和 ?依山郡 86710000 5″ ? 投放時(shí)間： 10月初 ? 內(nèi)容：項(xiàng)目形象 +開盤信息 ? 形式：制作精美的邀請函式 機(jī)場和高速票夾 目的：利用網(wǎng)絡(luò)信息量大的優(yōu)勢，以專題的形式通過全面展示依山郡 高品質(zhì)的建筑、景觀、大配套等項(xiàng)目優(yōu)勢，來延續(xù)和提升項(xiàng)目 形象。 為 1棟別墅，造 1座城。 5″ 因?yàn)橐粭潉e墅，有了高爾夫球場。 5″ 因?yàn)橐粭潉e墅，造 500畝樂活生態(tài)園。 ? 物料配合：樓書、禮品 細(xì)節(jié)一 ? 開通看房直通車，領(lǐng)導(dǎo)意向客戶或簽約客戶以每小時(shí)一班的頻率出發(fā) ? 每車安排一個(gè)解說員，進(jìn)行一路客戶溝通及到達(dá)依山郡后的項(xiàng)目規(guī)劃的解說，讓客戶深入了解項(xiàng)目 細(xì)節(jié)二 ? 在房交會期間，搞期大型運(yùn)動樣板區(qū)活動，借以提升項(xiàng)目人氣，讓客戶感覺生活在這不會有孤獨(dú)感 ? 可提供些高爾夫，籃球，乒乓球，羽毛球等運(yùn)動器材，讓客戶短時(shí)間能體驗(yàn)到運(yùn)動配套的樂趣（時(shí)間控制） ： 8月中旬一期 主題： 1城 1墅，依山郡 內(nèi)容：樣板房開放活動 數(shù)量： 5萬 ： 10月 22一期 主題：項(xiàng)目開盤邀約 內(nèi)容：樣板區(qū)開放活動及開盤預(yù)告 數(shù)量： 8萬份 DM ? 直投人群選擇： 具有一定消費(fèi)能力的人群（高檔車車主，杭州大廈 VIP會員等） ? 投放方式： 1000份夾入 DM后選擇高檔場所進(jìn)行投放 ? 區(qū)域選擇： 在各高檔酒店俱樂部、名車 4s店、高檔餐飲場所餐桌、酒吧菜單 邊、健身中心等高檔場所定點(diǎn)擺放 電臺具有傳播廣的特點(diǎn)，使樓盤迅速進(jìn)入市場 ,提高市場占 有率，釋放樓盤信息在很短的時(shí)間里刺激聽眾的消費(fèi)心理 ? 電臺頻率： ， ? 投放形式：冠名廣告 ? ： 10月初 10月中旬 內(nèi)容：房交會信息 ? ： 10月中旬 10月底 內(nèi)容：樣板區(qū)開放活動 /開盤預(yù)告 電臺廣播 背 景 聲 效 配 音 時(shí)間 浩淼宇宙背景音，恢弘大氣配音。 樣板房開放活動 ? 時(shí)間： 8月底 ? 內(nèi)容建議： 邀請意向客戶前來參觀（參觀客戶都贈送小禮品，以實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度） ? 活動目的： 通過樣板房的開放，讓購房者到現(xiàn)場深入了解及感受依山郡的高貴品質(zhì)，強(qiáng)化其對別墅生活的向往，渴望在這里生活，有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 結(jié)尾 為 1棟別墅，造 1座城。 總體 只有對全年齡階層的關(guān)懷，才是依山郡。 長樂林 場篇 業(yè)主筆記六： 2022年 3月 12日，呼吸，長樂林場。 高爾夫 球場篇 業(yè)主筆記五 2022年 11月 20日，果嶺上遇見對手了。 業(yè)主筆記四 2022年 11月 8日，秋天的收獲。 樂活生 態(tài)園篇 拒絕污染、拒絕化學(xué)物質(zhì)，提倡天然、綠色的食物。 業(yè)主筆記三 2022年 10月 22日，籃球、足球、網(wǎng)球、 …… 無關(guān)輸贏。 森林 運(yùn)動 場篇 運(yùn)動，是身體不應(yīng)丟棄的權(quán)利。 業(yè)主筆記二 2022年 8月 12日，一家人的不同興趣。 對人們休閑需求的考慮，如何設(shè)計(jì)徑山休閑會議中心。 業(yè)主在商街的生活場景。 對人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟮目紤]，如何設(shè)計(jì)英倫商街、規(guī)劃物業(yè)。 對人們休閑需求的考慮，如何設(shè)計(jì)英倫商街、規(guī)劃物業(yè)。依山郡表態(tài)，要與之不同。 開篇 對當(dāng)下別墅的一些看法。明線，以開發(fā)商視角（工程師筆記），展現(xiàn)依山郡“為 1棟別墅，造 1座城”的出發(fā)點(diǎn)和作為；暗線，以業(yè)主視角（不同業(yè)主筆記），展現(xiàn)未來生活。 大樓書 樓書 《 為 1棟別墅，造 1座城 》 闡述 目的：通過“為 1棟別墅，造 1座城”，凸顯豐富配套，并描繪未來生活。 時(shí)間： 08年 10月份房交會前完成印刷 手法： 明暗兩條主線交織。 內(nèi)容： 依山郡生活調(diào)性呈現(xiàn) +產(chǎn)品解析 風(fēng)格： 大氣、尊貴、超出項(xiàng)目預(yù)期、與市場上的物料進(jìn)行有效的區(qū)隔。 在樣板房開放、房交會等重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以富有吸引力的活動引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，在此基礎(chǔ)上 ,通過網(wǎng)絡(luò)營銷放大活動的影響力，樹立項(xiàng)目的精神