【正文】 節(jié)感知場(chǎng)所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場(chǎng)的“魅力味道”。 ＞ 1售樓處“咖啡文化機(jī)構(gòu)”入駐 具有“聚客”能力的休閑區(qū)，從人氣、氛圍上改變售樓現(xiàn)場(chǎng)的鮮活性 。 ＞“咖啡文化品鑒 ”場(chǎng)所 “服飾顧問”機(jī)構(gòu)入駐現(xiàn)場(chǎng)，通過服飾文化、服飾訂制、形象顧問等生活審美傳播，達(dá)成高尚生活氛圍的細(xì)節(jié)感知場(chǎng)所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場(chǎng)的“魅力味道”。 ＞ 2售樓處 “服飾形象顧問”中心 Bamp。W是全球最“靚聲”的功放品牌，其鸚鵡螺音箱更受無數(shù)發(fā)燒友青睞。 建議“ Bamp。W主題體驗(yàn)中心”在魅力現(xiàn)場(chǎng)展示，通過最“靚聲”的功放品牌，從視聽環(huán)節(jié)增添魅力的聲色。 ＞＞＞ Bamp。W聲色體驗(yàn)中心 不定期舉行藝術(shù)家沙龍活動(dòng)，通過繪畫、 雕塑、藏品等沙龍活動(dòng)，從藝術(shù)和圈層角 度增添魅力的個(gè)性色彩。 藝術(shù)沙龍氛圍設(shè)置＞＞＞ 年份 2022年 月份 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 第一階段 第二階段 前期籌備期 預(yù)熱 期 蓄水 期 年份 2022年 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 階段劃分 第三階段 第四階段 第五階段 第六階段 開盤強(qiáng)銷期 房源持續(xù)強(qiáng)銷， 尾房持續(xù)去化 尾房持續(xù)去化 為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，現(xiàn)將項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作及銷售劃分為以下幾個(gè)階段： ?營銷階段劃分 整個(gè)銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動(dòng)的安排和體驗(yàn)為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個(gè)銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為價(jià)格提升奠定良好基礎(chǔ)。 ?確定項(xiàng)目形象包裝定位 ?銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn) ?完成各種銷售物料的準(zhǔn)備工作 ?完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作 ?樣板間建設(shè)籌劃 ?完成蓄水期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場(chǎng)保有對(duì)品牌的基本印象 籌備期主要工作 ? 大專以上學(xué)歷 ? 具有服務(wù)意識(shí) ? 接受過專業(yè)培訓(xùn)優(yōu)先 ? 善于溝通表達(dá) ? 形象氣質(zhì)佳 ? 激情、大方、付出 高端產(chǎn)品的營銷關(guān)鍵首先是素質(zhì)服務(wù)要求，其次是專業(yè)技能和技巧。組建一支高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)是后期實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。在銷售人員的組建過程中做到 “ 寧缺勿濫 ” ，對(duì)每一位人員進(jìn)行反復(fù)考核，面試、筆試。并且要求其曾專業(yè)從事過高端項(xiàng)目銷售，形象氣質(zhì)佳 ,具有一定的客戶資源 ,或者有奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ,有很好的銷售業(yè)績。 銷售團(tuán)隊(duì)招聘系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn) ?項(xiàng)目基礎(chǔ)培訓(xùn) ?房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) ?銷售技巧培訓(xùn) ?中華禮儀培訓(xùn) ?演講與口才培訓(xùn) ?九行人格培訓(xùn) ?營銷教練技術(shù)培訓(xùn) ?理財(cái)知識(shí)培訓(xùn) ?銷售與策劃關(guān)系的培訓(xùn) ?銷售報(bào)表培訓(xùn) ?名品及貴族生活方式培訓(xùn) ?現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例培訓(xùn) ?銷售流程管理及簽約認(rèn)購流程培訓(xùn) 銷售員強(qiáng)化提升系統(tǒng)培訓(xùn) 誰，能傲視群雄？ 誰，讓南昌 600萬人都在等？ 籌備期 主 題 延 伸 活動(dòng)目的： 項(xiàng)目售樓處內(nèi)展示凱迪拉克或?qū)汃R等名車，并舉辦晚宴，邀請(qǐng)凱迪拉克或?qū)汃R客戶品鑒項(xiàng)目，營造領(lǐng)袖級(jí)風(fēng)范。 活動(dòng)設(shè)想： 與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，我方提供贊助和場(chǎng)所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。 媒體宣傳 : 報(bào)紙廣告 電話邀約 其他推廣 名車 〃 名盤 〃 名流集 高級(jí)名車展 活動(dòng)營銷 2： 名車巡展激情舉辦＞＞＞ 活動(dòng)目的： 深化項(xiàng)目認(rèn)知度 展現(xiàn)本項(xiàng)目生態(tài)景觀的優(yōu)越性 通過新聞炒作，吸引市場(chǎng)關(guān)注，增加項(xiàng)目人氣 活動(dòng)地點(diǎn) 參與對(duì)象： 所有攝影愛好者 內(nèi) 容： 所有作品在網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志發(fā)表，專家評(píng)獎(jiǎng)。 媒體宣傳： 報(bào)紙宣傳 其他宣傳 網(wǎng)站 活動(dòng)營銷 3： 攝影大賽＞＞＞ 蓄水期主要工作 ? 同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； ? 重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)演練； ? 通過客戶反饋進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整 ， 保障開盤強(qiáng)銷； ? 推廣活動(dòng)以及大眾推廣全面啟動(dòng)； ? 客戶積累及培養(yǎng)； ? 客戶資料庫建立； ? 為開盤活動(dòng)作好準(zhǔn)備 商場(chǎng)、酒店等設(shè)外展點(diǎn) 在星級(jí)酒店舉辦產(chǎn)品推介會(huì) 內(nèi)部客戶傳遞短信 活動(dòng)營銷 營 銷 手 段 中秋月明 〃 名流薈萃 中秋煙火晚會(huì)璀璨登場(chǎng) 項(xiàng)目售樓處前舉辦，露天野餐、放煙火、品螃蟹，孔明燈、荷花燈 …… 營造曼妙氣氛。 活動(dòng)營銷：中秋晚會(huì)溫情舉辦＞＞＞ ? 前期積累客戶可以正式簽約； ? 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，爭取最大的來訪成交比； ? 保證銷售認(rèn)購量的同時(shí)作好簽約及回款工作； ? 有影響力的開盤活動(dòng)； ? 樣板間開放； ? 強(qiáng)勢(shì)推廣配合。 開盤強(qiáng)銷期主要工作 活動(dòng)目的： 項(xiàng)目集中亮相，引爆市場(chǎng)，積攢項(xiàng)目美譽(yù)度和影響力。 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓處 參加對(duì)象： 意向客戶、各類嘉賓、媒體等 內(nèi) 容： 大型文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)促銷 媒體宣傳： 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢(shì)宣傳 活動(dòng)營銷： 盛世公開＞＞＞ 目的：開放前后通過媒體炒作，為項(xiàng)目帶來上門客戶，并促進(jìn)認(rèn)購客戶和意向客戶成交。 形式：請(qǐng)樣板間設(shè)計(jì)師專家現(xiàn)場(chǎng)講解，每位參觀者贈(zèng)送主題小禮品。 活動(dòng)營銷： 樣板公開、領(lǐng)袖公開＞＞＞ 持續(xù)強(qiáng)銷期主要工作 ?第二波爆破放量房源，保證再次熱銷期房源的供應(yīng)； ?挖掘老客戶資源，調(diào)動(dòng)老客戶積極性，實(shí)現(xiàn)老帶新； ?利用各種手段對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行促銷； ?舉辦小規(guī)模、高格調(diào)的客戶保養(yǎng)活動(dòng)，做好老客戶的維系工作和潛在購房客戶的保養(yǎng)工作； ?拓展新的營銷渠道，降低大眾平媒的投放，保證項(xiàng)目的市場(chǎng)聲音，實(shí)現(xiàn)低成本有效營銷； The end