江西南昌名流逐郡樓盤項目整合營銷推廣策略方案-資料下載頁
2025-02-21 21:32本頁面
【正文】 節(jié)感知場所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場的“魅力味道”。 ＞ 1售樓處“咖啡文化機構(gòu)”入駐 具有“聚客”能力的休閑區(qū)，從人氣、氛圍上改變售樓現(xiàn)場的鮮活性 。 ＞“咖啡文化品鑒 ”場所 “服飾顧問”機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過服飾文化、服飾訂制、形象顧問等生活審美傳播，達成高尚生活氛圍的細節(jié)感知場所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場的“魅力味道”。 ＞ 2售樓處 “服飾形象顧問”中心 Bamp。W是全球最“靚聲”的功放品牌，其鸚鵡螺音箱更受無數(shù)發(fā)燒友青睞。 建議“ Bamp。W主題體驗中心”在魅力現(xiàn)場展示，通過最“靚聲”的功放品牌，從視聽環(huán)節(jié)增添魅力的聲色。 ＞＞＞ Bamp。W聲色體驗中心 不定期舉行藝術(shù)家沙龍活動，通過繪畫、 雕塑、藏品等沙龍活動，從藝術(shù)和圈層角 度增添魅力的個性色彩。 藝術(shù)沙龍氛圍設置＞＞＞ 年份 2022年 月份 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 第一階段 第二階段 前期籌備期 預熱 期 蓄水 期 年份 2022年 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 階段劃分 第三階段 第四階段 第五階段 第六階段 開盤強銷期 房源持續(xù)強銷， 尾房持續(xù)去化 尾房持續(xù)去化 為順利達到銷售目標，現(xiàn)將項目前期準備工作及銷售劃分為以下幾個階段： ?營銷階段劃分 整個銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動的安排和體驗為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項目的美譽度，為價格提升奠定良好基礎。 ?確定項目形象包裝定位 ?銷售團隊的組建和培訓 ?完成各種銷售物料的準備工作 ?完成售樓處建設和售樓處包裝工作 ?樣板間建設籌劃 ?完成蓄水期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場保有對品牌的基本印象 籌備期主要工作 ? 大專以上學歷 ? 具有服務意識 ? 接受過專業(yè)培訓優(yōu)先 ? 善于溝通表達 ? 形象氣質(zhì)佳 ? 激情、大方、付出 高端產(chǎn)品的營銷關(guān)鍵首先是素質(zhì)服務要求，其次是專業(yè)技能和技巧。組建一支高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊是后期實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。在銷售人員的組建過程中做到 “ 寧缺勿濫 ” ，對每一位人員進行反復考核，面試、筆試。并且要求其曾專業(yè)從事過高端項目銷售，形象氣質(zhì)佳 ,具有一定的客戶資源 ,或者有奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 ,有很好的銷售業(yè)績。 銷售團隊招聘系統(tǒng)標準 ?項目基礎培訓 ?房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓 ?銷售技巧培訓 ?中華禮儀培訓 ?演講與口才培訓 ?九行人格培訓 ?營銷教練技術(shù)培訓 ?理財知識培訓 ?銷售與策劃關(guān)系的培訓 ?銷售報表培訓 ?名品及貴族生活方式培訓 ?現(xiàn)場管理條例培訓 ?銷售流程管理及簽約認購流程培訓 銷售員強化提升系統(tǒng)培訓 誰，能傲視群雄？ 誰，讓南昌 600萬人都在等？ 籌備期 主 題 延 伸 活動目的： 項目售樓處內(nèi)展示凱迪拉克或?qū)汃R等名車，并舉辦晚宴，邀請凱迪拉克或?qū)汃R客戶品鑒項目，營造領(lǐng)袖級風范。 活動設想： 與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運作，我方提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。 媒體宣傳 : 報紙廣告 電話邀約 其他推廣 名車 〃 名盤 〃 名流集 高級名車展 活動營銷 2： 名車巡展激情舉辦＞＞＞ 活動目的： 深化項目認知度 展現(xiàn)本項目生態(tài)景觀的優(yōu)越性 通過新聞炒作，吸引市場關(guān)注，增加項目人氣 活動地點 參與對象： 所有攝影愛好者 內(nèi) 容： 所有作品在網(wǎng)站、報紙、雜志發(fā)表，專家評獎。 媒體宣傳： 報紙宣傳 其他宣傳 網(wǎng)站 活動營銷 3： 攝影大賽＞＞＞ 蓄水期主要工作 ? 同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； ? 重點加強團隊建設和業(yè)務演練； ? 通過客戶反饋進行價格策略的調(diào)整 ， 保障開盤強銷； ? 推廣活動以及大眾推廣全面啟動； ? 客戶積累及培養(yǎng)； ? 客戶資料庫建立； ? 為開盤活動作好準備 商場、酒店等設外展點 在星級酒店舉辦產(chǎn)品推介會 內(nèi)部客戶傳遞短信 活動營銷 營 銷 手 段 中秋月明 〃 名流薈萃 中秋煙火晚會璀璨登場 項目售樓處前舉辦，露天野餐、放煙火、品螃蟹，孔明燈、荷花燈 …… 營造曼妙氣氛。 活動營銷：中秋晚會溫情舉辦＞＞＞ ? 前期積累客戶可以正式簽約； ? 加強現(xiàn)場管理，爭取最大的來訪成交比； ? 保證銷售認購量的同時作好簽約及回款工作； ? 有影響力的開盤活動； ? 樣板間開放； ? 強勢推廣配合。 開盤強銷期主要工作 活動目的： 項目集中亮相，引爆市場，積攢項目美譽度和影響力。 活動地點： 售樓處 參加對象： 意向客戶、各類嘉賓、媒體等 內(nèi) 容： 大型文藝匯演、現(xiàn)場促銷 媒體宣傳： 報紙、電臺、網(wǎng)絡等強勢宣傳 活動營銷： 盛世公開＞＞＞ 目的：開放前后通過媒體炒作，為項目帶來上門客戶，并促進認購客戶和意向客戶成交。 形式：請樣板間設計師專家現(xiàn)場講解，每位參觀者贈送主題小禮品。 活動營銷： 樣板公開、領(lǐng)袖公開＞＞＞ 持續(xù)強銷期主要工作 ?第二波爆破放量房源，保證再次熱銷期房源的供應； ?挖掘老客戶資源，調(diào)動老客戶積極性，實現(xiàn)老帶新； ?利用各種手段對滯銷產(chǎn)品進行促銷； ?舉辦小規(guī)模、高格調(diào)的客戶保養(yǎng)活動，做好老客戶的維系工作和潛在購房客戶的保養(yǎng)工作； ?拓展新的營銷渠道，降低大眾平媒的投放，保證項目的市場聲音，實現(xiàn)低成本有效營銷； The end
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1