【正文】 220?；顒?dòng)時(shí)間： 2022年 7月220?；顒?dòng)主題： “ 尋找高爾夫美學(xué) ”220。參與人員：前期積蓄準(zhǔn)客戶，專業(yè)高球俱樂部人士，企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)220。形式規(guī)模：大型220。內(nèi)容：項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、高爾夫美學(xué)展示會(huì)、名流高球賽220。媒體配合：?紙媒各地產(chǎn)版的新聞通稿；?搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介的首頁鏈接及置頂公告；?活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶、派發(fā)資料、 POP掛旗等展示。220?；顒?dòng)目的：?在合肥首次完美亮相；?為開盤廣泛蓄客；蓄積意向客戶；?引起市場關(guān)注度，快速預(yù)熱市場?！?九五，飛龍?jiān)谔?，利見大人?”——《 周易 乾卦 》孔穎達(dá)疏： “ 謂有圣德之人得居王位。 ”飛龍?jiān)谔?，隱喻帝王在位，此處強(qiáng)調(diào)紫蓬灣項(xiàng)目強(qiáng)攻之下捷報(bào)頻傳，大勢由此基本定下。第三階段開盤強(qiáng)銷期 — 飛龍?jiān)谔霢、階段 Ⅲ 目標(biāo)產(chǎn)品入市，試探市場，樹立價(jià)格標(biāo)桿；小步快跑，穩(wěn)步提升價(jià)格。高 傳播率高 到訪量高 銷售額高 美譽(yù)度第三階段開盤強(qiáng)銷期 — 飛龍?jiān)谔霣、階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)組合階 段 \戰(zhàn)術(shù) 啟 動(dòng) 戰(zhàn)術(shù) 目的 實(shí) 施 時(shí)間廣告運(yùn) 動(dòng) 戶 外廣告 發(fā) 布 繼續(xù) 以大形象直接打 擊 市 場 9月底開始平面廣告 發(fā) 布 通 過項(xiàng) 目利益 詳 解提升市 場熱 度 10月 1日開始廣播廣告 發(fā) 布 持 續(xù) 提升市 場熱 度 9月底開始網(wǎng) 絡(luò) 廣告 發(fā) 布 持 續(xù) 提升市 場熱 度 9月底開始公共關(guān)系 公關(guān)活 動(dòng) 啟 動(dòng) 暗 線 造 勢傳 播品牌理念 9月底開始新 聞傳 播 通 過業(yè) 內(nèi)渠道 進(jìn) 行新一 輪傳 播 9月底開始文本 資 料 客 戶 通 訊 與客 戶 保持 緊 密 聯(lián) 系 10月開始第三階段開盤強(qiáng)銷期 — 飛龍?jiān)谔霤、階段 Ⅲ 公關(guān)活動(dòng)第三階段開盤強(qiáng)銷期 — 飛龍?jiān)谔?220?；顒?dòng)時(shí)間： 2022年 10月 220?；顒?dòng)主題： “ 紫蓬灣高爾夫 ” 體驗(yàn)月220。參與人員：前期積累的意向客戶、名流會(huì)會(huì)員220。形式規(guī)模：中型；220。內(nèi)容：高爾夫推廣講座，別墅體驗(yàn)日，名流冷餐會(huì)等220。媒體配合：?會(huì)員電子郵件告知、短信活動(dòng)告知；?活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶展架等宣傳。220?；顒?dòng)目的：為客戶傳播紫蓬灣項(xiàng)目產(chǎn)品內(nèi)涵，并取得品牌與產(chǎn)品雙宣傳的目的“龍戰(zhàn)于野，其血玄黃。 ”—— 《 周易 坤 》 龍戰(zhàn)于野，意指地產(chǎn)群雄逐鹿、互相消耗的局面，此時(shí)的紫蓬灣項(xiàng)目經(jīng)過了強(qiáng)銷后，也步入平穩(wěn)的持銷環(huán)節(jié)。第四階段持銷推廣期 — 龍戰(zhàn)于野A、階段 Ⅳ 目標(biāo)*消化前一階段積累客戶，同時(shí)利用口碑發(fā)展新客戶，使銷售保持在一個(gè)平穩(wěn)的水平上。B、 階段 Ⅳ 公關(guān)活動(dòng)進(jìn)入實(shí)效型傳播以后，公關(guān)活動(dòng)將在整個(gè)傳播體系中占據(jù)核心地位，能夠在多元化的傳播體系中起到整合作用。因而，此階段公關(guān)活動(dòng)組織需要：能夠融入本案的品牌理念；契合階段策略的核心訴求與利益點(diǎn)；具有強(qiáng)大的推廣挖掘深度，能夠?yàn)檐浶?、?bào)紙廣告提供豐富的宣傳素材與創(chuàng)作元素；例如 名車試駕體驗(yàn)?zāi)軌蚪Y(jié)合現(xiàn)場活動(dòng)展示 “ 工程形象 ” ，例如 高爾夫邀請(qǐng)賽第四階段持銷推廣期 — 龍戰(zhàn)于野履虎尾 ,不咥人 ,亨 ——《 周易 履 卦辭 》神龍擺尾本名履虎尾，原意是指專攻背后，勁道奇猛， 此處反映項(xiàng)目最后的收官打掃工作。第五階段尾盤期推廣 — 神龍擺尾當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入尾盤階段，景觀園林與項(xiàng)目實(shí)景都已完成，適時(shí)以特價(jià)房和高爾夫稀有為促銷賣點(diǎn)，進(jìn)行市場最后一輪推廣，強(qiáng)化現(xiàn)房樓盤品質(zhì)和完美景觀呈現(xiàn)效果，以及高爾夫的上流圈層效應(yīng)同時(shí)深入銜接星級(jí)酒店式物業(yè)服務(wù)正式開啟！ 第五階段尾盤期推廣 — 神龍擺尾八、媒體整合推廣以活動(dòng)引爆市場，提高社會(huì)關(guān)注度，著重于社會(huì)輿論的引導(dǎo)，和二次口碑傳播；活動(dòng)推廣亦為重要推廣舉措，在不同階段舉辦不同主題、目的活動(dòng)；配合全市路演的軟文討論。PR重點(diǎn)區(qū)域樹立戶外廣告，內(nèi)容主要以形象及階段推廣信息為主，配合紙媒形成覆蓋 。 OUTDOOR涵蓋形象及產(chǎn)品訴求，目標(biāo)指向合肥安徽范圍置業(yè)人群，形成廣域關(guān)注與輿論傳播，篩選有效客戶。 AD除本案自身網(wǎng)站建設(shè)外；于專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行軟性推廣，分階段于門戶網(wǎng)站進(jìn)行硬性推廣或鏈接。網(wǎng)絡(luò)采用區(qū)域覆蓋的手段，針對(duì)性的發(fā)送項(xiàng)目重要信息。持續(xù)性重要傳訊媒體，直指高端客群，推廣內(nèi)容從形象確立直至階段性推廣信息發(fā)布。短信、廣播合肥紫蓬灣項(xiàng)目　 立體化推廣覆蓋合肥乃至安徽市場選擇原因：所選擇的 戶 外廣告媒體的 優(yōu) 點(diǎn)是反復(fù) 訴 求效果好， 對(duì) 地區(qū)和消費(fèi) 者 選擇 性 強(qiáng) 、 傳 真度高，性價(jià)比相 對(duì)較 高，具有一定的 強(qiáng)迫 訴 求性 質(zhì) 。目的作用： 項(xiàng)目面市的首度形象發(fā)布，廣域的形象傳播，吸引社會(huì)輿論關(guān)注。戶外高炮： 來往合肥以及肥西縣 主要交通干道、高速公路 ，攔截外地客戶路牌、路旗： 項(xiàng)目 區(qū)域主要干道拐點(diǎn)媒體整合通道戶外選擇原因：閱讀階層 是媒體中幅度最廣泛的，且配送地域明確，以定期 訂閱 者為 主要 對(duì) 象，覆蓋率高， 發(fā) 布 彈 性大、靈活、及 時(shí) ，更易被接受和被信任，是房地 產(chǎn) 最大的媒體之一。目的作用：大覆蓋率的面市，樹立項(xiàng)目形象、發(fā)布更多具體項(xiàng)目信息，刺激購買。報(bào)紙：《 合肥晚報(bào) 》 ， 《 安徽商報(bào) 》 ， 《 新安晚報(bào) 》 ， 以硬廣為主，軟文為輔。其發(fā)行范圍廣， 房地產(chǎn)廣告投放量位居第一。專業(yè)雜志：《 高爾夫 》 、 《 高爾夫大師 》 等，影響力大的雜志。媒體整合通道紙媒選擇原因：針對(duì)知富階層和商務(wù)精英的生活習(xí)慣、閱讀特征，網(wǎng)絡(luò)是他們每天不可或缺的重要媒體。目的作用：第一時(shí)間、高效、便捷、大量的為主要目標(biāo)客群傳遞項(xiàng)目信息，方便反復(fù)閱讀，引發(fā)互動(dòng)，促成購買。自身網(wǎng)站：建設(shè) 紫蓬灣項(xiàng)目網(wǎng)站 ，在搜索引擎、房地產(chǎn)網(wǎng)站設(shè)置相關(guān)鏈接。定向網(wǎng)站：365地產(chǎn)家居網(wǎng)、合肥房產(chǎn)網(wǎng)、 ， 從目前合肥房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布情況來看，無論瀏覽量和知名度，這兩個(gè)網(wǎng)站位居前列專業(yè)網(wǎng)站：新高爾夫、高爾夫旅行網(wǎng)媒體整合通道網(wǎng)絡(luò)選擇原因：聽眾廣泛，主要針對(duì)有車族和打車族，符合項(xiàng)目目標(biāo)的中、高端人群。目的作用：第一時(shí)間、高效、便捷、大量的為主要目標(biāo)客群傳遞項(xiàng)目信息，方便反復(fù)閱讀，引發(fā)互動(dòng)，促成購買。合肥人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)， 是目前合肥地區(qū)有車族收聽率最高的調(diào)頻之一，聽眾廣泛，推薦的兩個(gè)時(shí)間段為早晚上班出行高峰。媒體整合通道廣播九、項(xiàng)目價(jià)格制定*把握好項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品形象和市場因素對(duì)價(jià)格跳點(diǎn)的作用*利用區(qū)域土地稀缺狀況及產(chǎn)品不斷升級(jí)，確保項(xiàng)目在不同階段的價(jià)格上漲*根據(jù)市場接受情況和不可預(yù)測的因素靈活調(diào)整價(jià)格策略把握好階段跳升的同時(shí)采用靈活的價(jià)格策略項(xiàng)目價(jià)格策略平開高走、拉開價(jià)差階段價(jià)格策略：分批推售根據(jù)工程進(jìn)度和銷售現(xiàn)場的情況進(jìn)行分批推售，可以逐漸增強(qiáng)客戶信心，拉升價(jià)差。保持價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)為保持項(xiàng)目高檔樓盤的形象，盡量不要打折降價(jià)。在保證價(jià)格平開的前提下，根據(jù)市場情況穩(wěn)步提升價(jià)格。適當(dāng)拉大極差適當(dāng)增大獨(dú)棟、雙拼與聯(lián)排單位的價(jià)差，既保證項(xiàng)目的整體均價(jià)，又同時(shí)保證項(xiàng)目入市價(jià)格的沖擊力。項(xiàng)目價(jià)格戰(zhàn)略項(xiàng)目價(jià)格戰(zhàn)略 根據(jù)新唐龍對(duì)合肥市場豪宅項(xiàng)目的考察，價(jià)格建議如下：普通聯(lián)排：均價(jià) 5500元低價(jià)吸引客戶，讓更多客戶了解我們的項(xiàng)目且承擔(dān)的起我們的產(chǎn)品高檔雙拼：均價(jià) 7500元吸引有足夠消費(fèi)能力的客戶，他們對(duì)房屋的購買不再僅僅是滿足居住，而是享受生活景觀獨(dú)棟：均價(jià) 11000元吸引行業(yè)尖端客戶，為他們打造目前合肥最尊貴的別墅住宅謝謝聆聽THANKS新唐龍?jiān)敢哉嬲\積極的 態(tài)度站在項(xiàng)目角度為又一次圓滿做最大的努力