合肥金灣龍城項目推廣總案2006年--79頁-資料下載頁
2025-01-08 03:19本頁面
【正文】 工作； 同時通過 賣卡 、 漲價等手段制造市場緊張情緒， 推廣上側(cè)重客戶渠道的重點打擊， 推出實際利益點打動客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同 廣告主題： 巔峰主張二：欲窮千里，更上一層 （一環(huán)內(nèi)，合肥首家空中景觀新貴名?。? 具 體 推 廣 計 劃 如 下 ： 媒體計劃： 這一階段除了戶外媒體外， 適當(dāng)增加 平面媒體 軟硬廣炒作， 進(jìn)行項目實際賣點的闡述， 用項目實際利益打動客戶； 同時通過 廣告布幅、指示牌、精神堡壘 等現(xiàn)場包裝營造火爆氛圍， 給客戶心理一個熱賣的暗示， 并通過項目個性賣點展示使客戶對本項目印象加深， 從而跳出其他項目， 最終形成購買欲望， 達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。 時間 7月 8月 9月 媒體選擇 戶外 公交車身 燈箱 /路牌 工地圍墻、現(xiàn)場展示 公交車身、 燈箱 /路牌、 工地圍墻、現(xiàn)場展示 公交車身、燈箱 /路牌、 工地圍墻、現(xiàn)場展示 平面 報紙軟文 +硬廣3次 /月 報紙軟文 +硬廣 3次 /月 報紙軟文 +硬廣 活動安排 “我的空中會所，我的精神伊甸園”主題征文 產(chǎn)品說明會 聯(lián)手“動感世紀(jì)俱樂部”活動支持開盤 引 爆 熱 銷 期 （ —— ） 廣告目標(biāo)： 合理利用工程對銷售的促進(jìn)作用。 用樣板間的制作來減弱產(chǎn)品缺點， 從而來打動客戶， 強(qiáng)銷 3號樓、 不斷科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品比例， 保證產(chǎn)品的熱銷持續(xù)性。 在廣告推廣上， 這一階段以體驗性營銷為主， 通過報紙軟文、產(chǎn)品說明會、樣板房開放、 現(xiàn)場互動等形式向市場做針對性市場打擊， 最終促成實現(xiàn)銷售。 開盤后的廣告計劃針對銷售情況，以解決銷售中的實際問題為主要目的。 戶外媒體第二次畫面更換完畢， 以傳遞開盤信息為主， 為開盤造勢； 同時平面媒體在開盤前一月頻率增大， 以直陳項目賣點及傳遞即時信息為主； 廣告布幅、指示牌、精神堡壘 等現(xiàn)場包裝也及時更改與開盤信息有關(guān)的畫面； 樣板房適時開放， 現(xiàn)身說法， 使客戶盡快落定。 同時將 DM等直投媒體用上。 媒體計劃： 具 體 推 廣 計 劃 如 下 ： 時間 10月 11月 12月 媒體選擇 戶外 公交車身 燈箱 /路牌 公交車身、 燈箱 /路牌、 公交車身、燈箱/路牌、 現(xiàn)場 工地圍墻、現(xiàn)場展示、樣板間開放 工地圍墻、現(xiàn)場展示、樣板間開放 工地圍墻、現(xiàn)場展示、樣板間開放 平面 報紙軟文+DM+硬廣 4次 /月 報紙軟文 +DM+硬廣 3次 /月 報紙軟文 +硬廣 3次 /月 活動安排 聯(lián)手周谷堆市場在售樓部做“水果節(jié)”活動 產(chǎn)品說明會 和合肥最大的裝潢設(shè)計公司聯(lián)手做“裝飾裝修知識講座”活動 尾 銷 期（ 2022。 1—— 2022。 2） 廣告目標(biāo)： 剩下 20% 的時候就要以尾盤的情況對待了。 由于產(chǎn)品和市場較當(dāng)初定位時候都已有了很多變化， 所以在必要的時候要進(jìn)行重新定位， 無論是市場人群還是廣告風(fēng)格， 一般會延續(xù)主線， 但細(xì)節(jié)處會有些須調(diào)整。 本段廣告的主要目標(biāo)就是清理剩余產(chǎn)品， 打一個漂亮的殲滅戰(zhàn)； 為市場畫出圓滿的最后一筆， 為開發(fā)公司的后續(xù)產(chǎn)品做好品牌鋪墊。 媒體計劃 戶外媒體合同到期， 根據(jù)樓盤余銷情況決定是否續(xù)約； 這時期的宣傳以點對點宣傳為主， 具有明確的針對性。 廣告布幅、指示牌、精神堡壘等現(xiàn)場包裝顯示推出精品保留戶型的內(nèi)容。 若有必要， 可以再聯(lián)手某個品牌家具做一次買房送家具的活動， 把項目單價提上去， 為項目做個完美的收筆 。 具 體 推 廣 計 劃 如 下 ： 時間 1月 2月 戶外現(xiàn)場 工地圍墻、指示、精神堡壘、現(xiàn)場展示、樣板間開放 工地圍墻、指示精神堡壘、現(xiàn)場展示、樣板間開放 平面 報紙軟文+硬廣 報紙軟文 +硬廣 活動安排 聯(lián)手品牌家具店做優(yōu)惠促銷活動 春節(jié)活動 謝 謝 ！
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