【導讀】合肥位于安徽省中部，地處長江、淮河之間的華東丘陵地區(qū)中部。江淮分水嶺南測，巢湖北岸，淝河之水穿流而過。合肥是安徽省省會，是全省政。治、經(jīng)濟、科教、文化中心和交通樞紐。合肥市轄瑤海、廬陽、蜀山、包河4區(qū)和肥東、肥西、長豐3縣，并賦予合肥高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、合肥新站綜合試驗區(qū)市。全市總面積7498平方公里，其中市轄區(qū)面積596平方公里，建成區(qū)面積近150平方公里。2020年末，全市總人口，其中市。合肥地處華東腹部，交通十分方便，全市航空、鐵路、公路互相銜接，已形成立體交通網(wǎng)絡。公路：合肥已成為全省公路交通中心，有開往本省13個地市42個縣的直達汽車。建設，在全省率先全面建設小康社會。2020年翻兩番、人均GDP達到3,000美元，到2020年實現(xiàn)生產(chǎn)總值翻三番。國民經(jīng)濟快速增長。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8610元，增長％；農(nóng)民人均純收入2889元，增長％，增幅首次超過城鎮(zhèn)居民收入。

　　

【正文】 強銷期 市場形態(tài)：前階段的預熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎，本期訴求以各賣點為主攻方向。 企劃目標：深層廣泛銷售，充 當樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標。 核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。 執(zhí)行策略： 1. 運用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的搶購印象。 2. 進行 DM派發(fā)，讓更多消費者更深入的了解本案的特性 3. 于售樓現(xiàn)場播放本案影視動畫，讓消費者更直觀的了解本案。 4. 參加合肥、南京等城市的房展會，進一步提升項目的知名度及形象，并積累有效客戶名單。 5. 于售樓現(xiàn)場增加設計師、室內(nèi)設計配置圖冊聯(lián)展。打類似“買住宅，送設計”的廣告，吸引更多的潛在客戶。 6. 引爆式廣告進程 ：以大量及強勢之說服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有： 216。 一周二篇軟新聞：比較及產(chǎn)品導向文字； 216。 一周一篇 NP：產(chǎn)品強烈訴求式廣告； 216。 動畫實景模擬廣告使用：運用較實際手法直接體現(xiàn)產(chǎn)品； 216。 電視廣告投放、網(wǎng)絡廣告應用； 216。 戶外媒體更換， SP活動進行：戶外媒體更替 為產(chǎn)品導向， SP活動舉辦； ★ 延續(xù)期 市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化企劃策略，進行適時調(diào)整，順利承接熱銷余波。 企劃目標：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪； 核心攻擊點：促銷，公關活動為主，實行品牌攻擊。 執(zhí)行策略： 1. 價格戰(zhàn)白熱化 ：運用 推廣設定用戶 ，（例如多少元起，自備多少元起等）展開產(chǎn)品尾盤銷售； 2. 再包裝產(chǎn)品 ：精裝修、送配件等 SP應用； 3. 開發(fā)商形 象再提升 ：應用熱銷回饋社會之名義作公益活動， 提升案件形象且塑造企業(yè)良好口碑 ； 4. 老客戶效益應用 ： 老客戶永遠比老業(yè)務員更容易讓人信任 ，因此制定優(yōu)惠政策吸引老客戶引介新客戶，為尾盤銷售不可忽略之利器； 5. 強化購后服務，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑； 6. 續(xù)溢廣告進程 ：利用較少量媒體持續(xù)讓市場觀注本案并延續(xù)銷售態(tài)勢，其具體內(nèi)容有： 216。 二周一篇軟新聞：熱銷及公益導向； 216。 二周一篇 NP：價 格及產(chǎn)品導向； 216。 已購客戶針對性 SP：現(xiàn)房樓盤及企業(yè)之形象樹立且?guī)蛹w優(yōu)勢； 三、廣告表現(xiàn)部分 （一）案名 主推案名： 【【 觀觀 天天 下下 】】 酒店公寓： 【【 錦錦 館館 】】 輔助案名： 摩天 630 君臨天下 雪梨世紀花園 酒店公寓： 摩爾公寓 君度國際公寓 雪梨國際公寓 廣告總精神：都市新生活坐標 獨攬全城景觀 （二）秀稿 整體形象 訴求點：整體形象 主標：傲視群雄 笑看風云起 副標： 30層高的生活區(qū) 讓您站得高看得更遠 內(nèi)文： 大手筆的潑墨 大手筆的規(guī)劃 拔天而起的摩天大廈 是生活的象征 是享受的情趣 購物的便利 步行街的休閑 住房的舒適 這 就是我的生活 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 住宅部分 訴求點：生活品質(zhì) 主標：生活的理想 就是理想的生活 副標：高層住宅 城市少有 理想生活盡在此地 內(nèi)文： 理想與生活碰撞 是生活的飛躍 是理想的延伸 生活是一種完美的追求 在心的海洋中蕩漾 她 是燃燒的激情 是快樂 是享受 是我的全部 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 訴求點：采光 空氣 景觀 主標 ：這邊風景獨好 副標：高檔的空中花園 360度的全景生活 內(nèi)文： 清晨 一縷陽光侵入我的房間 驚醒我的夢 一天的開始 感受陽光的洗禮 享受陽光的沐浴 高層住宅的自由自在 呼吸著新鮮的空氣 這就是我的生活 我的每一天 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 訴求點：建筑 主標：塔式建筑 攀升生活的頂峰 副標：塔式建筑 底層架空 經(jīng)典小戶型 內(nèi)文： 站在生活的頂端 享受著塔式建筑的玲瓏 底層架空 使生活有更多的空間 經(jīng)典的小戶型 科學的規(guī)劃設計 合理的空間 布置 人性化的居住標準 都是一個人擁有的夢想 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 訴求點：配套 主標： 別人想要的，就是我擁有的 副標：成熟生活區(qū) 多功能的生活配套 讓生活變便利 讓關愛變現(xiàn)實 內(nèi)文： 脫離世俗的偏見 追求超脫塵世的精品 一個生活成熟的小區(qū) 一個人性化的小區(qū) 一個氣勢磅礴的空中家園 一個集會所、娛樂、休閑 是人享受生活的便利 不再為購物而苦惱 不再為瑣事而奔波 使一切都變得那么簡單 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 酒店式公寓 部分 訴求點：全城景觀 主標：君臨天下 一線風景 副標：入住【觀天下】 享受美景生活 獨攬全城景觀 內(nèi)文： 站在世界的屋脊 感受生活的跳動 呼吸著全城的氣息 眺望蜀山的美景 品吸著潮濕的空氣 享受著一覽眾山小的心跳 原來生活是這樣美麗 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 訴求點：物業(yè)管理 主標：別人眼中的顯赫尊貴 是我生活的藝術 副標：高檔的物業(yè)管理 一流的管理團隊 讓生活更貼心 內(nèi)文： 一流的服務體系 一流的安保設施 一流的工作團隊 一流的工作流程 一流的管理 質(zhì)量 一流的責任心 一切 源自對您的忠誠 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 訴求點：投資 主標：眼光的魅力 顛峰的人生 副標：投資【觀天下】 財富即可升值 內(nèi)文： 投資是生活 投資是樂趣 投資是享受 是生活 是樂趣 是快樂 成為您揮灑的空間 成為您耕耘的收獲 成就您人生的頂峰 未來的商業(yè)中心，高檔的人口居住區(qū)，發(fā)展最快的城市重心。 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 商業(yè)部分 訴求點：地段 主標：豪華地段 商業(yè)崛起的 中心 副標：打造城市的商業(yè)的堡壘 內(nèi)文： 都市中心的重心 商業(yè)圈的崛起 長江路的繁華 一個商業(yè)環(huán)境的成熟 都在隨時間而放大 都是融合了時代精髓 成就一個商業(yè)時代的典范 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 訴求點：購物環(huán)境 主標：休閑購物樂趣 卓越生活享受 副標： 一個人氣旺盛 聚斂財富的地方 內(nèi)文： 大型的賣場生活圈 輕松的購物生活 休閑的室內(nèi)步行街 在生活中充滿張力 讓生活充滿樂趣 享受自己的生活領地 享受自己的生活方式 大型商業(yè)賣場，室內(nèi)步行街，穩(wěn)定的客源，超強的人氣。 地點：合 肥市長江西路 888號 電話： 5166688 VI部分： 戶外看板：【觀天下】 顯赫之尊 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 戶外看板：【觀天下】 做天下的主人 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 車體： 之一：讓您引以自豪的地方 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 之二：尋找一種家的風范 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 燈箱： 縱觀天下 極品人生 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 引導旗： 之一：【觀天 下】 塑造家的氣質(zhì) 電話： 5166688 之二：【觀天下】 成就家的輝煌 電話： 5166688 羅馬旗： 【觀天下】 空中花園 電話： 5166688 圍墻 之一：演繹新生活空間 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 之二：品位生活的質(zhì)感 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 之三：卓越的生活領地 地點：合肥市長江西路 888號 電話： 5166688 “““ 光光光 彩彩彩 廣廣廣 場場場 項項項 目目目 ””” 前前前 期期期 的的的 工工工 作作作 以下是在與貴公司接洽后 ,我們針對此項目所做的部分工作： “光彩廣場項目”前期的工作 一、 主要的工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 購買人群的圈定和分析 地塊的核心價值調(diào)查 項目的市場定位及推廣定位的提出 項目規(guī)劃建議以及項目推廣策略的提出 二、 工作內(nèi)容的具體安排 工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 內(nèi)容細分： 216。 通過資料收集和市場調(diào)查的途徑了解合肥目前的市場現(xiàn)狀及未來的趨勢 216。 通過市場調(diào)查了解合肥目前各類型樓盤的價格、數(shù)量情況。 216。 通 過對以上兩個的分析得出高層住宅和酒店公寓目前的價格區(qū)域、供應量及其產(chǎn)品戶型。 216。 針對項目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個案樓盤的調(diào)查，進一步了解區(qū)域內(nèi)的高層和酒店公寓的價格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！ 預達目的： 通過了解市場和區(qū)域市場對本項目提出合理價位和產(chǎn)品建議。 執(zhí)行部門：業(yè)務部、開發(fā)部 工作內(nèi)容： 購買人群的圈定和分析和地塊核心價值的調(diào)查 內(nèi)容細分： 216。 通過個案周邊的人群做問卷調(diào)查，對數(shù)據(jù)進行分析 216。 通過對本項目方圓 5公里內(nèi)進行標地、對項目本身進行 SWOT分析。 預達目的： 通過做問卷調(diào)查，進一步論證產(chǎn)品和賣點。通過 SWOT分析，提出地塊的核心價值。 執(zhí)行部門： 業(yè)務部、 開發(fā)部 工作內(nèi)容： 項目的市場定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細分： 216。 向公司領導匯報市場調(diào)研的結果并開會討論出項目的產(chǎn)品、價格的定位。 216。 由公司部門主管開會討論處本項目的市場推廣定位。 216。 企劃部提出案名建議和視覺傳達系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。 216。 由設計部提出售樓處的搭建風格。 預達目的： 通過市場調(diào)研的匯總和開會討論，并且 對市場的推廣有理論上的定位。并完成推廣的初期建議。 執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長、企劃部、開發(fā)部 工作內(nèi)容： 項目規(guī)劃建議以及項目推廣策略的提出 內(nèi)容細分： 項目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風格的建議 戶型結構及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設施的建議 推廣策略的提出 預達目的： 針對本項目的核心價值提出最能讓市場接受的規(guī)劃建議，以及針對合肥市場做出最好的業(yè)務推廣策略和時間安排。 執(zhí)行部門：建筑師、業(yè)務部