橡樹灣地產(chǎn)項目企劃提案-資料下載頁
2025-01-05 04:03本頁面
【正文】 成熟社區(qū) /寬敞公共空間 /新英格蘭風(fēng)格 A（ Advantages） 相對于競爭對手的優(yōu)勢 本項目 準(zhǔn)現(xiàn)房 /人文橡樹灣 /成熟社區(qū) B（ Benefit / value） 項目帶給客戶的利益 /價值 本項目 人文氣息的靜心生活 但是 09年新江灣城的形式大不一樣，橡樹灣需要有自己的鮮明個性 產(chǎn)品之前的定位是“自然而然橡樹灣” 理論上是正確的 城市、自然、人文對于橡樹灣來說到底該用什么方式來表達(dá)？ Keyword 人文 自然 城市 “城市”說得太多，太俗 新江灣城區(qū)域炒作時提出，足矣 “自然而然”關(guān)鍵屬性保留 充滿“人文”即充滿“人氣” 寬敞的公共空間，與智者一起交流誰不喜歡？ 與充滿智慧的人住在一個社區(qū)誰不喜歡？ 把自己的孩子送進(jìn)旁邊的同濟(jì)念書誰不喜歡？ 09年， 自然而然喜歡橡樹灣 策略總綱 策略分析 策略執(zhí)行 目錄 “近攻” —— ② 截流 銷售才是硬道理 ,也是橡樹灣形象升級的最有力證明 09年漢斯、綠城、仁恒進(jìn)入江灣城，不但會引起業(yè)界的極大關(guān)注。更是會帶來一批高端的品牌追隨者。 蛋糕是做大了 問題：橡樹灣如何搶好自己的那塊？ 截流。 利用好別人的資源，做出自己的成績。 外 圍 動 線 截 流 現(xiàn) 場 體 驗 截 流 現(xiàn) 場 銷 售 截 流 雙 盤 聯(lián) 動 截 流 會 員 身 份 截 流 客 戶 渠 道 截 流 “近攻” —— ② 截流 外圍動線截流 外圍動線： 硬性的、充分的突出華潤橡樹灣在附近 現(xiàn)狀： 除了項目周邊的道旗之外，找不到任何動線指示 關(guān)鍵動作一：高炮截流 —— 區(qū)域內(nèi)主干道節(jié)點（如：四平路） 關(guān)鍵動作二：指示牌截流 —— 臨近項目處有明顯的方向指示路牌 關(guān)鍵動作三：副中心燈箱 —— 在五角場投放大燈箱畫面，增加夜晚截流附加值 現(xiàn)場體驗截流 現(xiàn) 場 包 裝 整 改 （ 具 體 暫 略 ） 現(xiàn)場銷售截流 銷售方式： 要求有客戶層級區(qū)分，帶給客戶情感上的滿足 現(xiàn)狀： 小戶型 /大戶型 /別墅銷售都集中在一個售樓處 關(guān)鍵動作一：空間等級感劃分 —— 將 3種產(chǎn)品的接待中心做區(qū)隔，最好能有 3個接待中心 關(guān)鍵動作二：服務(wù)等級感劃分 —— 3種客戶層級應(yīng)該有不同的接待方式，從高細(xì)節(jié)到普通 現(xiàn)場銷售截流 銷售物料： 增加銷售力，體現(xiàn)先入為主的優(yōu)勢 現(xiàn)狀： 樓書、項目手冊（外灘畫報）有感性層面，缺乏更理性、更銷售的內(nèi)容 關(guān)鍵動作一：華潤臵業(yè)品牌手冊 —— 要素構(gòu)成 (發(fā)展格局、品牌內(nèi)涵、品牌文化 …… ） 關(guān)鍵動作二：銷售力強的樓書 —— 從理性的角度進(jìn)行項目深挖、產(chǎn)品解讀 關(guān)鍵動作三：附加值禮品 —— 能給客戶帶來些小驚喜往往能體現(xiàn)細(xì)節(jié)價值 雙盤聯(lián)動截流 雙盤聯(lián)動： “上海灘花園” +“橡樹灣” =組合拳出擊 給客戶更多選擇，帶給競爭對手更大壓力 現(xiàn)狀： 1vs1vs1 關(guān)鍵動作一：人文物料 —— 一本 2個產(chǎn)品比較的樓書、一張雙重身份會員卡 關(guān)鍵動作二：人文活動 —— 活動聯(lián)動，同時可以利用上海灘花園的客群資源。 （如：華潤上海看房周） 會員身份截流 臵地會服務(wù)： 給客戶帶來真正的身份感、等級感、信任感 現(xiàn)狀： 入會沒有門檻、會員優(yōu)勢淡然無存 關(guān)鍵動作一：門檻 —— 明確設(shè)定入會門檻，增加臵地會高度。 關(guān)鍵動作二：層級 —— 明確區(qū)分會員層級，增強客戶自身滿足感。 關(guān)鍵動作三：會員優(yōu)勢 —— 優(yōu)勢升級，并明確會員優(yōu)勢制度。 關(guān)鍵動作四：細(xì)節(jié)維護(hù) —— 說道做到、不僅做到而且要注意細(xì)節(jié)。 客戶渠道截流 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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