橡樹灣地產(chǎn)項(xiàng)目企劃提案-資料下載頁
2025-01-05 04:03本頁面
【正文】 成熟社區(qū) /寬敞公共空間 /新英格蘭風(fēng)格 A（ Advantages） 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目 準(zhǔn)現(xiàn)房 /人文橡樹灣 /成熟社區(qū) B（ Benefit / value） 項(xiàng)目帶給客戶的利益 /價(jià)值 本項(xiàng)目 人文氣息的靜心生活 但是 09年新江灣城的形式大不一樣，橡樹灣需要有自己的鮮明個(gè)性 產(chǎn)品之前的定位是“自然而然橡樹灣” 理論上是正確的 城市、自然、人文對(duì)于橡樹灣來說到底該用什么方式來表達(dá)？ Keyword 人文 自然 城市 “城市”說得太多，太俗 新江灣城區(qū)域炒作時(shí)提出，足矣 “自然而然”關(guān)鍵屬性保留 充滿“人文”即充滿“人氣” 寬敞的公共空間，與智者一起交流誰不喜歡？ 與充滿智慧的人住在一個(gè)社區(qū)誰不喜歡？ 把自己的孩子送進(jìn)旁邊的同濟(jì)念書誰不喜歡？ 09年， 自然而然喜歡橡樹灣 策略總綱 策略分析 策略執(zhí)行 目錄 “近攻” —— ② 截流 銷售才是硬道理 ,也是橡樹灣形象升級(jí)的最有力證明 09年漢斯、綠城、仁恒進(jìn)入江灣城，不但會(huì)引起業(yè)界的極大關(guān)注。更是會(huì)帶來一批高端的品牌追隨者。 蛋糕是做大了 問題：橡樹灣如何搶好自己的那塊？ 截流。 利用好別人的資源，做出自己的成績(jī)。 外 圍 動(dòng) 線 截 流 現(xiàn) 場(chǎng) 體 驗(yàn) 截 流 現(xiàn) 場(chǎng) 銷 售 截 流 雙 盤 聯(lián) 動(dòng) 截 流 會(huì) 員 身 份 截 流 客 戶 渠 道 截 流 “近攻” —— ② 截流 外圍動(dòng)線截流 外圍動(dòng)線： 硬性的、充分的突出華潤橡樹灣在附近 現(xiàn)狀： 除了項(xiàng)目周邊的道旗之外，找不到任何動(dòng)線指示 關(guān)鍵動(dòng)作一：高炮截流 —— 區(qū)域內(nèi)主干道節(jié)點(diǎn)（如：四平路） 關(guān)鍵動(dòng)作二：指示牌截流 —— 臨近項(xiàng)目處有明顯的方向指示路牌 關(guān)鍵動(dòng)作三：副中心燈箱 —— 在五角場(chǎng)投放大燈箱畫面，增加夜晚截流附加值 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)截流 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 整 改 （ 具 體 暫 略 ） 現(xiàn)場(chǎng)銷售截流 銷售方式： 要求有客戶層級(jí)區(qū)分，帶給客戶情感上的滿足 現(xiàn)狀： 小戶型 /大戶型 /別墅銷售都集中在一個(gè)售樓處 關(guān)鍵動(dòng)作一：空間等級(jí)感劃分 —— 將 3種產(chǎn)品的接待中心做區(qū)隔，最好能有 3個(gè)接待中心 關(guān)鍵動(dòng)作二：服務(wù)等級(jí)感劃分 —— 3種客戶層級(jí)應(yīng)該有不同的接待方式，從高細(xì)節(jié)到普通 現(xiàn)場(chǎng)銷售截流 銷售物料： 增加銷售力，體現(xiàn)先入為主的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)狀： 樓書、項(xiàng)目手冊(cè)（外灘畫報(bào)）有感性層面，缺乏更理性、更銷售的內(nèi)容 關(guān)鍵動(dòng)作一：華潤臵業(yè)品牌手冊(cè) —— 要素構(gòu)成 (發(fā)展格局、品牌內(nèi)涵、品牌文化 …… ） 關(guān)鍵動(dòng)作二：銷售力強(qiáng)的樓書 —— 從理性的角度進(jìn)行項(xiàng)目深挖、產(chǎn)品解讀 關(guān)鍵動(dòng)作三：附加值禮品 —— 能給客戶帶來些小驚喜往往能體現(xiàn)細(xì)節(jié)價(jià)值 雙盤聯(lián)動(dòng)截流 雙盤聯(lián)動(dòng)： “上海灘花園” +“橡樹灣” =組合拳出擊 給客戶更多選擇，帶給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大壓力 現(xiàn)狀： 1vs1vs1 關(guān)鍵動(dòng)作一：人文物料 —— 一本 2個(gè)產(chǎn)品比較的樓書、一張雙重身份會(huì)員卡 關(guān)鍵動(dòng)作二：人文活動(dòng) —— 活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)可以利用上海灘花園的客群資源。 （如：華潤上?？捶恐埽? 會(huì)員身份截流 臵地會(huì)服務(wù)： 給客戶帶來真正的身份感、等級(jí)感、信任感 現(xiàn)狀： 入會(huì)沒有門檻、會(huì)員優(yōu)勢(shì)淡然無存 關(guān)鍵動(dòng)作一：門檻 —— 明確設(shè)定入會(huì)門檻，增加臵地會(huì)高度。 關(guān)鍵動(dòng)作二：層級(jí) —— 明確區(qū)分會(huì)員層級(jí)，增強(qiáng)客戶自身滿足感。 關(guān)鍵動(dòng)作三：會(huì)員優(yōu)勢(shì) —— 優(yōu)勢(shì)升級(jí)，并明確會(huì)員優(yōu)勢(shì)制度。 關(guān)鍵動(dòng)作四：細(xì)節(jié)維護(hù) —— 說道做到、不僅做到而且要注意細(xì)節(jié)。 客戶渠道截流 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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