房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇-資料下載頁
2025-02-21 14:41本頁面
【正文】 市場涵蓋戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時需要考慮五方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略等。 ? (1) ? (2)產(chǎn)品同質(zhì)性 ? (3)市場同質(zhì)性 ? (4)產(chǎn)品生命周期階段 ? (5)競爭對手的戰(zhàn)略 第二部分 影響目標(biāo)市場選擇的主要因素 ? 市場規(guī)模 ? 資源條件 ? 環(huán)境條件 ? 盈利性因素 ? 風(fēng)險性因素 ? 政策性因素 第三部分 目標(biāo)市場選擇程序 ? 房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇程序圖（ P187） 第四節(jié) 房地產(chǎn)項目市場定位 ? 一、房地產(chǎn)項目市場定位的內(nèi)容 ? 二、房地產(chǎn)項目市場定位的基本程序 ? 三、房地產(chǎn)項目市場定位的原則 一、房地產(chǎn)項目市場定位的內(nèi)容 ? 項目市場屬性定位 ? 項目功能屬性定位 ? 項目產(chǎn)品屬性定位 ? 項目經(jīng)營屬性定位 二、房地產(chǎn)項目市場定位的基本程序 ? P:189 三、房地產(chǎn)項目市場定位的原則 ? 實事求是，尊重客觀規(guī)律的原則 ? 循序漸進(jìn)，逐漸深化的原則 ? 虛實結(jié)合，以實為主的原則 ? 受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則 ? 差別化準(zhǔn)則 ? 個性化準(zhǔn)則 房地產(chǎn)市場定位的流程 ? 制定競爭目標(biāo) ? 分析消費(fèi)者心理 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 明確競爭優(yōu)勢 ? 尋找最佳切入點 發(fā)掘項目的差別優(yōu)勢 ? 質(zhì)量優(yōu)勢 ? 價格優(yōu)勢 ? 服務(wù)優(yōu)勢 ?富力地產(chǎn)集團(tuán)的富力花園 ?新材料、新技術(shù)的應(yīng)用 ?大量保溫隔熱節(jié)能材料的綜合應(yīng)用，小區(qū)智能化綜合布線保證 15年不落后 ?先賣環(huán)境、先買建筑、先賣服務(wù) ? 價格已成為營銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也可以傷己。（喬治 斯蒂格勒） ? 預(yù)計價格、心理價格、實際價格 ? 錦城花園 7000—— 12500 ? 銷售服務(wù)、物業(yè)管理、客戶服務(wù) ? 祈福新村 —— 多彩的社區(qū)活動 ? 大連海昌新城 —— 私人化、個性化的服務(wù) ? 大型住宅項目 30％以上的銷售單位是通過親友介紹、人際傳播來實現(xiàn)的。 ? 口碑效應(yīng) 房地產(chǎn)項目的概念設(shè)計與演繹 ? 符合消費(fèi)的需求層次、符合潮流與時尚 ? 概念不能過于專一、針對一定規(guī)模、具有一定購買能力消費(fèi)人群。 ? 概念應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、銷售推廣以及物業(yè)管理方面具有演繹和發(fā)展的空間。 ? 廣州奧林匹克花園 ? 深圳的金海灣家園 樓盤的命名與注冊 ? 帝王式 ? 傳統(tǒng)式 ? 古典式 ? 港臺式 ? 歐美式 ? 時尚式 ? 創(chuàng)意式 案例 ? 深圳寶安電子城成功案例 ? 第一 市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 第二 市場選擇戰(zhàn)略 ? 第三 市場定位戰(zhàn)略 市場細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場 ?描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細(xì)分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場 市場定位 ?識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計和宣傳定位 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
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