房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇-資料下載頁(yè)
2025-02-21 14:41本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略各有利弊，企業(yè)在選擇時(shí)需要考慮五方面的主要因素，即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所處的生命周期階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略等。 ? (1) ? (2)產(chǎn)品同質(zhì)性 ? (3)市場(chǎng)同質(zhì)性 ? (4)產(chǎn)品生命周期階段 ? (5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 第二部分 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要因素 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 資源條件 ? 環(huán)境條件 ? 盈利性因素 ? 風(fēng)險(xiǎn)性因素 ? 政策性因素 第三部分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序 ? 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序圖（ P187） 第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ? 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容 ? 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基本程序 ? 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的原則 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)屬性定位 ? 項(xiàng)目功能屬性定位 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性定位 ? 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)屬性定位 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基本程序 ? P:189 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的原則 ? 實(shí)事求是，尊重客觀規(guī)律的原則 ? 循序漸進(jìn)，逐漸深化的原則 ? 虛實(shí)結(jié)合，以實(shí)為主的原則 ? 受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則 ? 差別化準(zhǔn)則 ? 個(gè)性化準(zhǔn)則 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的流程 ? 制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ? 分析消費(fèi)者心理 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 尋找最佳切入點(diǎn) 發(fā)掘項(xiàng)目的差別優(yōu)勢(shì) ? 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 服務(wù)優(yōu)勢(shì) ?富力地產(chǎn)集團(tuán)的富力花園 ?新材料、新技術(shù)的應(yīng)用 ?大量保溫隔熱節(jié)能材料的綜合應(yīng)用，小區(qū)智能化綜合布線保證 15年不落后 ?先賣環(huán)境、先買建筑、先賣服務(wù) ? 價(jià)格已成為營(yíng)銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也可以傷己。（喬治 斯蒂格勒） ? 預(yù)計(jì)價(jià)格、心理價(jià)格、實(shí)際價(jià)格 ? 錦城花園 7000—— 12500 ? 銷售服務(wù)、物業(yè)管理、客戶服務(wù) ? 祈福新村 —— 多彩的社區(qū)活動(dòng) ? 大連海昌新城 —— 私人化、個(gè)性化的服務(wù) ? 大型住宅項(xiàng)目 30％以上的銷售單位是通過親友介紹、人際傳播來實(shí)現(xiàn)的。 ? 口碑效應(yīng) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)與演繹 ? 符合消費(fèi)的需求層次、符合潮流與時(shí)尚 ? 概念不能過于專一、針對(duì)一定規(guī)模、具有一定購(gòu)買能力消費(fèi)人群。 ? 概念應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售推廣以及物業(yè)管理方面具有演繹和發(fā)展的空間。 ? 廣州奧林匹克花園 ? 深圳的金海灣家園 樓盤的命名與注冊(cè) ? 帝王式 ? 傳統(tǒng)式 ? 古典式 ? 港臺(tái)式 ? 歐美式 ? 時(shí)尚式 ? 創(chuàng)意式 案例 ? 深圳寶安電子城成功案例 ? 第一 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ? 第二 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ? 第三 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ?識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
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