[經(jīng)濟(jì)學(xué)]ch02市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-資料下載頁
2025-02-19 18:30本頁面
【正文】 用產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣；結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分；通過大范圍收集意見和征求建議。 ★ 如何尋找、發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？ Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 62 二、威脅與機(jī)會(huì)的分析評(píng)價(jià) （ 一 ） 威脅分析矩陣 （ 二 ） 機(jī)會(huì)分析矩陣 （ 三 ） 機(jī)會(huì)威脅的綜合分析與對(duì)策 （ 四 ） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的相關(guān)概念 0 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 63 出 現(xiàn) 概 率 小 大 大 小影 響 程 度 Ⅳ 次要 Ⅲ 最小 Ⅱ 主要 Ⅰ 次要 p100 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 64 成 功 概 率 小 大 大 小吸 引 力 Ⅳ 次要 Ⅲ 最小 Ⅱ 主要 Ⅰ 次要 p101 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 65 威 脅 水 平 小 大 大 小機(jī) 會(huì) 水 平 困 難 業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 抓住機(jī)會(huì) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 作為常規(guī) 轉(zhuǎn)移 /減少 p101 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 66 ★ （ 1） 企業(yè)面臨市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有哪幾種對(duì)策？ 第一，及時(shí)利用 第二，適時(shí)利用 第三，果斷放棄 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 67 ★ （ 2） 企業(yè) 面對(duì)主要威脅 有哪些對(duì)策 ? 反抗： 試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素發(fā)展； ? 減輕： 通過調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合等改善環(huán)境適應(yīng) ? 轉(zhuǎn)移： 包括產(chǎn)品、市場(chǎng)和行業(yè)轉(zhuǎn)移 。 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 68 SWOT分析法： 綜合分析 劣勢(shì) Weak 優(yōu)勢(shì) Strength 威脅 Threaten 機(jī)會(huì) Opportunity Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 69 某 造 紙 廠 的 內(nèi) 外 環(huán) 境 分 析 有利條件（優(yōu)勢(shì)） 不利條件（劣勢(shì)） 外部環(huán)境 ?特殊用紙有可能出口 ?國(guó)內(nèi)高級(jí)包裝紙和特殊用紙 ?原紙是短線產(chǎn)品 ?有特殊用紙的地區(qū)原料優(yōu)勢(shì) ?全國(guó)紙張滯銷 ?軍工訂貨停止 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量強(qiáng)，全國(guó)幾十家大造紙廠，設(shè)備先進(jìn)，實(shí)力雄厚 ?在民品市場(chǎng)上無地位 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)劣勢(shì) 內(nèi)部條件 ?老企業(yè)管理基礎(chǔ)好 ?領(lǐng)導(dǎo)班子強(qiáng)、團(tuán)結(jié)，中層干部力量強(qiáng) ?有一批發(fā)揮作用的老工人和老工程技術(shù)人員 ?有傳統(tǒng)的質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì) ?有長(zhǎng)期制造軍品的經(jīng)驗(yàn) ?企業(yè)規(guī)模小，廠區(qū)窄，無大量生產(chǎn)及發(fā)展條件 ?設(shè)備陳舊 ?原料局限大，只能加工木漿、水漿 ?無民品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道 ?資金不足 ?職工多且有安置任務(wù) Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 70 ★ 環(huán)境分析報(bào)告的主要內(nèi)容？ ？ ，對(duì)企業(yè)將造成的影響？ ，他們出現(xiàn)的概率是多大？ 么等。 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 71 本章結(jié)構(gòu)提示 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷環(huán)境 適應(yīng) 宏觀營(yíng)銷環(huán)境（ 6大類因素） 微觀營(yíng)銷環(huán)境（ 6大類因素） 客觀性 差異性 多變性 相關(guān)性 綜合分析 威脅分析 機(jī)會(huì)分析 營(yíng)銷對(duì)策 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 72 小結(jié) ? 明確市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義，了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響； ? 掌握微觀營(yíng)銷環(huán)境與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成。 ? 應(yīng)用分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅的基本方法，研究企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化所應(yīng)采取的對(duì)策。 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 73 [復(fù)習(xí)思考題 ] 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義、構(gòu)成及特征是什么？ 企業(yè)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境各有哪些因素？ 3.★ 企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境怎樣開展?fàn)I銷活動(dòng)？ 經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)加入 WTO對(duì)我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境會(huì)產(chǎn)生哪些影響？ 、威脅企業(yè)采取對(duì)策有哪些？ ，談?wù)勎覈?guó)西部大開發(fā)的環(huán)境因素 “ 尋求環(huán)境機(jī)會(huì)，避免威脅 ” 。 Ch02 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 74 回顧 1.（）是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。 A．供應(yīng)商 B．中間商 C．廣告商 D．經(jīng)銷商 2.（）就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 A．產(chǎn)品 B．顧客 C．利潤(rùn) D．市場(chǎng)細(xì)分 3. 影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）收入。 A．個(gè)人可支配 D．人均生產(chǎn)總值 ，隨著消費(fèi)者收入的提高，恩格爾系數(shù)將（）。 A．越來越小 C．越來越大 D．趨近于零
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1