【正文】 ，罕見(jiàn)的平整道路，濃蔭蔽日。沃爾瑪、重百、步行街、巴渝風(fēng)情美食街 …… 大小配套齊全 ? 社區(qū)文化逐步形成并強(qiáng)化 主線： 2022廣廈城 “ 城熟年 ” ? 率先在千畝大盤(pán)中推出“城熟”概念，將大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)實(shí)的呈現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)生活。以“城”的規(guī)模和積淀為各個(gè)組團(tuán)的輪流推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，優(yōu)化推廣節(jié)奏。 ? 年度主題： 2022，城熟了！ ? “城熟生活”的 VI形式要求 ? “城熟生活”手冊(cè)的內(nèi)容要求 ? “城熟生活”與廣廈會(huì)的關(guān)系 以事件為推廣重要手段 ? 以廣客會(huì)為組織基礎(chǔ)，每月組織至少一次以上的會(huì)員活動(dòng)，每季組織至少一次以上有影響力的大型活動(dòng)。 ? 歌舞類 ? 演唱會(huì)類 ? 音樂(lè)會(huì)類 ? 競(jìng)技比賽類 ? 藝術(shù)會(huì)展類 ? 每月至少兩期夾報(bào)，既為宣傳 DM， 同時(shí)也是廣客會(huì)的會(huì)刊，成為社區(qū)文化的重要載體。 ?開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)類 ?傳統(tǒng)民間類 ?極限互動(dòng)類 ?時(shí)尚派對(duì)類 事件主題 （以廣客會(huì)為參與基礎(chǔ)） ? 3月：首屆九龍山森林節(jié) （文藝演出晚會(huì)、尋寶系列活動(dòng)和實(shí)名植樹(shù)活動(dòng)） ? 5月：廣廈品牌鑒證之旅 （業(yè)主代表、記者、廣廈及領(lǐng)域同赴浙江總部） ? 7月：夏令營(yíng)活動(dòng) ? 8月：山頂游泳晚會(huì) ? 9月：廣廈四期產(chǎn)品推薦會(huì) ? 10月：秋季業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) （體育公園） ? 12月：九龍山森林公園圣誕狂歡之夜 三、媒體研究 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%000報(bào)紙電視房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房開(kāi)發(fā)商或代理商郵寄互聯(lián)網(wǎng)親友介紹報(bào)紙售樓書(shū)開(kāi)發(fā)商或代理商郵寄車身房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房售樓書(shū)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌戶外廣告牌互聯(lián)網(wǎng)首選二選三選從以上的調(diào)查可以看到居民臵業(yè)時(shí)房地產(chǎn)信息的來(lái)源主要是：報(bào)紙、電視、親友介紹、房交會(huì)。 報(bào)媒分析 ? 雖然重慶的報(bào)業(yè)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)紙數(shù)量眾多，但還沒(méi)有形成相對(duì)的均衡狀態(tài)，也就是說(shuō)目前的市場(chǎng)格局隨時(shí)會(huì)變化，在這樣的非均衡狀態(tài)的市場(chǎng)中，決定一份報(bào)紙?jiān)谖磥?lái)均衡狀態(tài)中能否處于有利位臵的因素取決于它是否具有上升勢(shì)頭，而不是取決于它目前的狀況。這與我國(guó)的廣州、成都、北京等報(bào)業(yè)發(fā)展領(lǐng)先城市不一樣 —— 即使報(bào)業(yè)市場(chǎng)有變化，但總體上是在一種相對(duì)的均衡狀態(tài)中。 ? 首先，重慶本地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)紙較多，一共有本地的十五份報(bào)紙上攤零售。特別是綜合性日?qǐng)?bào)，有八家，分別屬于重慶日?qǐng)?bào)集團(tuán)、新聞出版局、工會(huì)、團(tuán)委等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，甚至還有來(lái)自成都的華西都市報(bào)重慶版。有這么多的辦報(bào)主體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可能完全依靠行政來(lái)決定市場(chǎng)格局的分配。 ? 其次，本地市場(chǎng)未形成相對(duì)穩(wěn)定的“塔形”結(jié)構(gòu)，沒(méi)有突出的領(lǐng)先者。重慶晚報(bào)和重慶晨報(bào)雖然在日?qǐng)?bào)中排在一、二位，但其份額比例都不高，與后面報(bào)紙的差距只有幾個(gè)百分點(diǎn)的距離。也就是還沒(méi)有形成“一城一報(bào)”或“一城兩報(bào)”的局面。 ?第三，從單期競(jìng)爭(zhēng)力的比較來(lái)看，完全是幾份本地周報(bào)的天下，綜合性日?qǐng)?bào)沒(méi)有象成都、廣州、北京的綜合性日?qǐng)?bào)那樣顯示出強(qiáng)勢(shì)來(lái)。也就是說(shuō)，在眾多日?qǐng)?bào)沒(méi)有占主導(dǎo)力量的市場(chǎng)，它是一個(gè)相對(duì)脆弱的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 ?第四，重慶時(shí)報(bào)作為一份剛出刊的新報(bào)紙，就在完全市場(chǎng)化的零售市場(chǎng)中居于八家日?qǐng)?bào)的第一位，說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)雖然日?qǐng)?bào)比較多，但還處在一種如何增加競(jìng)爭(zhēng)能力的階段。 報(bào)紙一周銷量情況統(tǒng)計(jì) （ 2022年 11月 11—— 17日） 序號(hào) 報(bào)紙名稱 11月銷量 份額 10月銷量 份額 與上月相比的份 額增減 1 重慶時(shí)報(bào) % % % 2 重慶晚報(bào) % % % 3 重慶晨報(bào) % % % 4 參考消息 % % % 5 重慶商報(bào) % % % 6 重慶經(jīng)濟(jì)報(bào) % % % 7 重慶青年報(bào) % % % 8 新女報(bào) % % % 電視媒體 ? 中央臺(tái)對(duì)重慶的覆蓋情況不錯(cuò)，但除中央 1外，其他臺(tái)的收視效果均低于重慶本地臺(tái)。 ? 除央視及重慶 8個(gè)頻道外，在重慶落地的還有全國(guó)主要省市的衛(wèi)視頻道，其中包括：四川衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海為視、云南衛(wèi)視等；雖然收視情況不如重慶本地臺(tái)，但通過(guò)一定程度上的覆蓋沖擊著重慶電視媒體市場(chǎng)。 ? 整體來(lái)看，從重慶市民的收視習(xí)慣來(lái)看，對(duì)于重慶臺(tái)尤其是 CQTV1和重慶衛(wèi)視偏愛(ài)有加。 廣播媒體 ? 重慶地區(qū)的主要代步工具以汽車為主，而由于重慶的道路彎曲，使得重慶交通臺(tái)在白天時(shí)間收聽(tīng)效果極好，最經(jīng)常收聽(tīng)的欄目為路況信息。 ? 其他臺(tái)，如人民臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)等，在白天時(shí)段的收聽(tīng)效果均不如交通臺(tái)； ? 在夜間，交通較為通暢的時(shí)間，以收聽(tīng)音樂(lè)臺(tái)為主。 組合策略 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷期仍以報(bào)刊雜志等平面媒體為主 ? 報(bào)媒的選擇在傳統(tǒng)的晨商晚基礎(chǔ)上，適當(dāng)加大時(shí)報(bào)等新進(jìn)媒體的投放量。 ? 刊物除航空雜志等精品雜志外，考慮藍(lán)籌地產(chǎn)等本土地產(chǎn)專業(yè)雜志。 ? 戶外廣告的長(zhǎng)效持續(xù)性與地標(biāo)性與報(bào)媒等的即時(shí)性形成節(jié)奏張弛的配合 ? 形象期推廣媒體主要為大型路牌、車身等戶外廣告和軟文 ? 接近開(kāi)盤(pán)期與強(qiáng)銷期，推出電視和廣播廣告，立體覆蓋 ? 公關(guān)營(yíng)銷和春秋兩季房交會(huì)亦是重要的推廣渠道 2022年推廣費(fèi)用總額 □ 銷售總額： □ 推廣費(fèi)用比例： % □ 推廣費(fèi)用總額： %= 分項(xiàng) 比例 (%) 費(fèi)用 (萬(wàn)元 ) 備注 樣板房 68 賣(mài)場(chǎng)裝修布臵 34 公關(guān)活動(dòng) 50 模型及效果圖 17 物 料 34 房交會(huì) 34 春秋兩屆 戶外廣告 103 網(wǎng)絡(luò)廣告 17 電視制作及電視投放 68 電臺(tái)制作及投放 26 報(bào)紙廣告 343 雜志廣告 26 車身廣告 34 廣告公司代理費(fèi) 60 按月費(fèi) 5萬(wàn)計(jì)算 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 25 合計(jì) 致 謝 感謝廣廈鄧總、陳總及鐘經(jīng)理等各位領(lǐng)導(dǎo)的耐心聆聽(tīng)！ 一個(gè)值得尊敬的精英組合總在不斷反思與總結(jié)中大步向前！ 相信在廣廈集團(tuán)、領(lǐng)域與博思堂三方的無(wú)間協(xié)作下，廣廈城 2022必將眾 “ 智 ” 成 “ 城 ” ，鑄造輝煌，決勝于九龍之巔！ THANKS