【正文】 ，罕見的平整道路，濃蔭蔽日。沃爾瑪、重百、步行街、巴渝風情美食街 …… 大小配套齊全 ? 社區(qū)文化逐步形成并強化 主線： 2022廣廈城 “ 城熟年 ” ? 率先在千畝大盤中推出“城熟”概念，將大盤的優(yōu)勢現(xiàn)實的呈現(xiàn)于現(xiàn)實生活。以“城”的規(guī)模和積淀為各個組團的輪流推廣打下堅實的基礎，優(yōu)化推廣節(jié)奏。 ? 年度主題： 2022，城熟了！ ? “城熟生活”的 VI形式要求 ? “城熟生活”手冊的內(nèi)容要求 ? “城熟生活”與廣廈會的關系 以事件為推廣重要手段 ? 以廣客會為組織基礎，每月組織至少一次以上的會員活動，每季組織至少一次以上有影響力的大型活動。 ? 歌舞類 ? 演唱會類 ? 音樂會類 ? 競技比賽類 ? 藝術會展類 ? 每月至少兩期夾報，既為宣傳 DM， 同時也是廣客會的會刊，成為社區(qū)文化的重要載體。 ?開發(fā)學習類 ?傳統(tǒng)民間類 ?極限互動類 ?時尚派對類 事件主題 （以廣客會為參與基礎） ? 3月：首屆九龍山森林節(jié) （文藝演出晚會、尋寶系列活動和實名植樹活動） ? 5月：廣廈品牌鑒證之旅 （業(yè)主代表、記者、廣廈及領域同赴浙江總部） ? 7月：夏令營活動 ? 8月：山頂游泳晚會 ? 9月：廣廈四期產(chǎn)品推薦會 ? 10月：秋季業(yè)主運動會 （體育公園） ? 12月：九龍山森林公園圣誕狂歡之夜 三、媒體研究 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%000報紙電視房交會現(xiàn)場展示樣板房開發(fā)商或代理商郵寄互聯(lián)網(wǎng)親友介紹報紙售樓書開發(fā)商或代理商郵寄車身房交會現(xiàn)場展示樣板房售樓書現(xiàn)場廣告牌戶外廣告牌互聯(lián)網(wǎng)首選二選三選從以上的調(diào)查可以看到居民臵業(yè)時房地產(chǎn)信息的來源主要是：報紙、電視、親友介紹、房交會。 報媒分析 ? 雖然重慶的報業(yè)市場參與競爭的報紙數(shù)量眾多，但還沒有形成相對的均衡狀態(tài)，也就是說目前的市場格局隨時會變化，在這樣的非均衡狀態(tài)的市場中，決定一份報紙在未來均衡狀態(tài)中能否處于有利位臵的因素取決于它是否具有上升勢頭，而不是取決于它目前的狀況。這與我國的廣州、成都、北京等報業(yè)發(fā)展領先城市不一樣 —— 即使報業(yè)市場有變化，但總體上是在一種相對的均衡狀態(tài)中。 ? 首先，重慶本地參與市場競爭的報紙較多，一共有本地的十五份報紙上攤零售。特別是綜合性日報，有八家，分別屬于重慶日報集團、新聞出版局、工會、團委等領導機構，甚至還有來自成都的華西都市報重慶版。有這么多的辦報主體，在市場競爭中不可能完全依靠行政來決定市場格局的分配。 ? 其次，本地市場未形成相對穩(wěn)定的“塔形”結構，沒有突出的領先者。重慶晚報和重慶晨報雖然在日報中排在一、二位，但其份額比例都不高，與后面報紙的差距只有幾個百分點的距離。也就是還沒有形成“一城一報”或“一城兩報”的局面。 ?第三，從單期競爭力的比較來看，完全是幾份本地周報的天下，綜合性日報沒有象成都、廣州、北京的綜合性日報那樣顯示出強勢來。也就是說，在眾多日報沒有占主導力量的市場，它是一個相對脆弱的市場結構。 ?第四，重慶時報作為一份剛出刊的新報紙，就在完全市場化的零售市場中居于八家日報的第一位，說明了這個市場雖然日報比較多，但還處在一種如何增加競爭能力的階段。 報紙一周銷量情況統(tǒng)計 （ 2022年 11月 11—— 17日） 序號 報紙名稱 11月銷量 份額 10月銷量 份額 與上月相比的份 額增減 1 重慶時報 % % % 2 重慶晚報 % % % 3 重慶晨報 % % % 4 參考消息 % % % 5 重慶商報 % % % 6 重慶經(jīng)濟報 % % % 7 重慶青年報 % % % 8 新女報 % % % 電視媒體 ? 中央臺對重慶的覆蓋情況不錯，但除中央 1外，其他臺的收視效果均低于重慶本地臺。 ? 除央視及重慶 8個頻道外，在重慶落地的還有全國主要省市的衛(wèi)視頻道，其中包括：四川衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海為視、云南衛(wèi)視等；雖然收視情況不如重慶本地臺，但通過一定程度上的覆蓋沖擊著重慶電視媒體市場。 ? 整體來看，從重慶市民的收視習慣來看，對于重慶臺尤其是 CQTV1和重慶衛(wèi)視偏愛有加。 廣播媒體 ? 重慶地區(qū)的主要代步工具以汽車為主，而由于重慶的道路彎曲，使得重慶交通臺在白天時間收聽效果極好，最經(jīng)常收聽的欄目為路況信息。 ? 其他臺，如人民臺、音樂臺等，在白天時段的收聽效果均不如交通臺； ? 在夜間，交通較為通暢的時間，以收聽音樂臺為主。 組合策略 ? 內(nèi)部認購期、開盤期及強銷期仍以報刊雜志等平面媒體為主 ? 報媒的選擇在傳統(tǒng)的晨商晚基礎上，適當加大時報等新進媒體的投放量。 ? 刊物除航空雜志等精品雜志外，考慮藍籌地產(chǎn)等本土地產(chǎn)專業(yè)雜志。 ? 戶外廣告的長效持續(xù)性與地標性與報媒等的即時性形成節(jié)奏張弛的配合 ? 形象期推廣媒體主要為大型路牌、車身等戶外廣告和軟文 ? 接近開盤期與強銷期，推出電視和廣播廣告，立體覆蓋 ? 公關營銷和春秋兩季房交會亦是重要的推廣渠道 2022年推廣費用總額 □ 銷售總額： □ 推廣費用比例： % □ 推廣費用總額： %= 分項 比例 (%) 費用 (萬元 ) 備注 樣板房 68 賣場裝修布臵 34 公關活動 50 模型及效果圖 17 物 料 34 房交會 34 春秋兩屆 戶外廣告 103 網(wǎng)絡廣告 17 電視制作及電視投放 68 電臺制作及投放 26 報紙廣告 343 雜志廣告 26 車身廣告 34 廣告公司代理費 60 按月費 5萬計算 不可預見費用 25 合計 致 謝 感謝廣廈鄧總、陳總及鐘經(jīng)理等各位領導的耐心聆聽！ 一個值得尊敬的精英組合總在不斷反思與總結中大步向前！ 相信在廣廈集團、領域與博思堂三方的無間協(xié)作下，廣廈城 2022必將眾 “ 智 ” 成 “ 城 ” ，鑄造輝煌，決勝于九龍之巔！ THANKS