湖南綠城長(zhǎng)沙桂花城開盤考察報(bào)告2005(nxpowerlite)-資料下載頁
2025-01-20 08:20本頁面
【正文】 意金）的只有 233人。 5月 16日 策劃湖南省建設(shè)廳組織全省的施工企業(yè)和開發(fā)商代表到長(zhǎng)沙桂花城項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)召開“工程質(zhì)量觀摩會(huì)”。 5月 21日 舉行長(zhǎng)沙桂花城產(chǎn)品推介會(huì)，通過現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的方式排出選房的順序。 5月 28日 長(zhǎng)沙桂花城開盤，預(yù)約客戶簽署 《 預(yù)售協(xié)議 》 。 6月 8~10日 協(xié)議客戶簽署正式預(yù)售合同，并辦理按揭貸款手續(xù)。 第六部分 長(zhǎng)沙桂花城開盤活動(dòng)紀(jì)實(shí) 客戶選房流程圖 休息區(qū)等候 選房區(qū)選房 選擇房號(hào)、車位、儲(chǔ)藏室 銷售人員開具房號(hào)確認(rèn)單 房號(hào)、車位、儲(chǔ)藏室的房源確認(rèn) 財(cái)務(wù)付款、開具收據(jù) 簽署 《 預(yù)售協(xié)議 》 協(xié)議審核、蓋章 選房簽約完成 約定簽署合同時(shí)間，送別客戶 選房示意圖 模型 銷控區(qū) 簽到處 休息區(qū) 休息區(qū) 電梯間 前 臺(tái) 財(cái)務(wù) 簽 約 處 洽 談 區(qū) 選房 等候 現(xiàn)場(chǎng)照片 第七部分 觀摩感受 可取之處 ? 開盤方案計(jì)劃充分，準(zhǔn)備工作提前落實(shí)； ? 公司各部門的協(xié)同能力很強(qiáng)，互相給予積極的支持； ? 參與人員的敬業(yè)精神可嘉，沒有一個(gè)人有怨言，認(rèn)真做好自己的事； ? 對(duì)待客戶的不同要求，應(yīng)變能力很強(qiáng)，公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)解決，化解矛盾； ? 利用現(xiàn)場(chǎng)緊張的氛圍，積極引導(dǎo)客戶快速下單，實(shí)現(xiàn)銷售； ? 專人為休息區(qū)的客戶提供咨詢，提前引導(dǎo)選房，節(jié)省洽談時(shí)間。 改進(jìn)之處 ? 活動(dòng)計(jì)劃制定的較為完善，但事前演練不夠，開始時(shí)有些混亂； ? 在客戶引導(dǎo)上，忽略了對(duì)車位和儲(chǔ)藏室的重視，沒有與住宅同步銷售； ? 銷售人員數(shù)量較少，客戶接待過慢，使休息區(qū)的客戶等待時(shí)間過長(zhǎng)。 匯報(bào)完畢，謝謝大家！
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