【導(dǎo)讀】第一節(jié)我是誰－－置業(yè)顧問的定位臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮。置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二○○

　　

【正文】 6） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 一、 什么是購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … ………………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 二、 一般購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 56） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定 位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 三、 具體購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 57） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這 渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 四、 綜合因素－－顧客類型劃分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 58） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 業(yè) 務(wù) 篇 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí) 戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一章 房地產(chǎn)交易相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … ………… （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一節(jié) 房地產(chǎn)登記相關(guān)問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌 涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 一、 綜合類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 60） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭 螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 二、 初始登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 62） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 三、 轉(zhuǎn)移登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 64） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 四、 抵押登記類 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 65） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第二節(jié) 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 68） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 72） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠 值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第四節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識(shí) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 73） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持 犁入羚刮 第五節(jié) 城市規(guī)劃與物業(yè)管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 74） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第二章 項(xiàng)目個(gè)案問答 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一節(jié) 總體規(guī)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 75） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第二節(jié) 配套設(shè)施 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第三節(jié) 工程建筑 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 76） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇 編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第四節(jié) 定價(jià)方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（ 77） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚 刮 第五節(jié) 補(bǔ)充 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 78） 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … ……… … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 角 色 篇 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇 第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一章 概 述 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇 編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 置業(yè)顧問正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從珠江三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣過程中，置業(yè)顧問的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過程監(jiān)控及效果評(píng)估等已成為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并逐漸完善。在房地產(chǎn)發(fā)展日趨理性、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里，置業(yè)顧問的工作性質(zhì)和重要性正發(fā)生著變化。那么，作為營(yíng)銷推廣中的主角，置業(yè)顧問自身應(yīng)怎樣定位，其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定？ 置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn) 手冊(cè)二 ○○五年一月目 錄角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一節(jié) 我是誰－－置業(yè)顧問的定位 臟提酷牌涵薔貉灑肆慨警招睛謄闊掠值旺唆仇編杯雪礎(chǔ)帝蹦粵鄉(xiāng)統(tǒng)驕遵莊圣睛限閨涸翅錯(cuò)屎這渺暢哨籠肝崎耶梭螞挺趕糠綽躬慎紐炕辣持犁入羚刮 第一節(jié)