營銷策劃部工作制度及工作流程-資料下載頁
2025-10-12 12:44本頁面
【導讀】編制營銷策劃部業(yè)務發(fā)展規(guī)劃；編制年度銷售計劃和進度計劃；其中包括對項目宏觀市場、項目微觀市場、其可比性樓盤、預計目標客戶群的調(diào)研與分析，從而對項目定位、核心概念推廣、傳播策略及推廣目標有一個較為準確的界定與確立。及傾向性引導、需求量、產(chǎn)品市場面，確定項目開發(fā)的市場基礎(chǔ)。期開發(fā)定位、此類物業(yè)的市場供應和需求情況等目的。銷售方式提供依據(jù)。將項目信息準確、有效的到達目標受眾，完成廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品告知、知名度提升及形象展示功能，場動態(tài)，了解市場需求，定期出具相關(guān)分析報告，以便適時調(diào)整媒介計劃。
【正文】 管此表，并于每月 30 日上報部門經(jīng)理） 銷售預算單 由銷售人員為客戶算房價時使用，方便客戶留做參考。內(nèi)容包括樓層、戶型、面積、單價、總房款、首付、月供、稅費交納情況以及辦理產(chǎn)權(quán)所需費用等。 第六章 財務監(jiān)督管理制度 營銷策劃活動的資金來源 公司按項目銷售總額的 3%撥付，其中 2%為廣告活動經(jīng)費， 1%作為策劃部人員工資、銷售人員提成、公關(guān)活動招待費和辦公費用。 營銷策劃部資金的管理： 部 門經(jīng)理向公司報批審批資金的收入和開支、財務部進行帳務登記和現(xiàn)金管理； 資金撥付程序： 由策劃部經(jīng)理根據(jù)經(jīng)公司批準的《項目整合營銷策劃方案》向財務部申報活動資金的使用計劃，經(jīng)財務部核實后，按營銷過程的不同階段對策劃部門的金費使用情況進行控制。 活動資金的安排根據(jù)項目營銷計劃來確定，按開盤前認購期、開盤后持續(xù)銷售期、主體工程完工后的旺銷期、現(xiàn)房銷售期四個階段來安排營銷活動經(jīng)費。具體按年度銷售計劃來安排。 在項目開盤前期策劃部門可以安排廣告活動總經(jīng)費的 30%用于在項目所在地樹立本企業(yè)形象和物業(yè)品牌形象 ；在開盤后的持續(xù)銷售期（即從開盤到主體工程完工，時間較長）策劃部門可以安排廣告活動總金額的 30%，但必須完成銷售總金額 40%的考核目標；在工程封頂?shù)耐N期（從工程封頂?shù)娇⒐?，時間不長）策劃部門可以安排廣告活動總金額的 20%，但必須完成銷售總金額 30%的考核目標；在現(xiàn)房銷售期（從竣工到正式交付使用）策劃部門可以安排廣告活動總金額的 20%，但必須完成銷售總金額 20%的考核目標；余下 10%的尾盤在交房后移交給物管公司銷售。（如下表所示） 階段可支配活動資金 （銷售總金額 2%）銷售目標任務價格因素 開盤前內(nèi)部認購期 30%控制在 10%以內(nèi)比入市價低 5% 開盤后的持續(xù)期 30%40%（含認購）入市價 主體完工后旺銷期 20%30%上漲 10% 現(xiàn)房銷售期 20%20%上漲 5% 交房（尾盤移交物管） 10%根據(jù)情況可適當降價 資金使用程序： 策劃部經(jīng)理向公司上報營銷年度計劃，并上報月度資金使用計劃，單項活動方案。活動方案經(jīng)公司審批同意后，由部門經(jīng)理指定經(jīng)辦人向財務部借支現(xiàn)金，使用后經(jīng)辦人將使用原始憑證報部門部經(jīng)理審核，并附上經(jīng)公司批準的資金預算表，按公司財務規(guī)定在財務部報銷。 財務部將詳細記錄策劃部資金的使用情況，作為對策 劃部進行目標考核的重要依據(jù)，對策劃部超出預算外資金，必須經(jīng)總經(jīng)理簽字方能報銷。 第七章、業(yè)績考核制度 營銷策劃部人員的考核將和公司其他部門一樣按照德、能、勤、績四個方面來進行考核。 德；即個人的品德，指的是員工對企業(yè)的忠誠度，關(guān)鍵看員工有沒有因私利而損害公司利益的行為。 能；指個人能力，包括工作能力、領(lǐng)導能力、組織協(xié)調(diào)能力等各方面的綜合能力。 勤；指個人的工作勤奮程度，工作態(tài)度是否認真塌實。 績；指工作業(yè)績，看工作任務的完成情況如何，這是考核中最具有決定性的一個因素。 考核辦法： 每個人在年終接受自己 直接上級的考核。其中，工作業(yè)績占考核目標的 80%，其余三項占考核目標的 20%。 建立起 “公司對營銷策劃部門的工作成績進行考核，再由營銷策劃部經(jīng)理考核其直接下屬進行考核的逐層考核制度 ”。 公司對營銷策劃部的考核分為兩個方面；第一個方面是營銷經(jīng)費的控制，第二個方面是銷售業(yè)績。為了培養(yǎng)部門的團隊精神，只有在個營銷策劃部完成既定目標后，從部門經(jīng)理到工作人員才有獲得獎勵的可能。 獎懲辦法： 由公司按營銷策劃部的部門職責對整個營銷策劃部進行考核，營銷策劃部完成年度銷營銷任務的 80%以上，在德、能、勤三 個方面作得較好，而且營銷經(jīng)費沒有超出預算，營銷策劃部才能得到年度基本獎勵。獎勵標準按照公司財務制定的按級別標準執(zhí)行。（此獎勵辦法不包含銷售人員，對銷售人員的獎勵按其每月銷售金額的 2‰ 提取。） 營銷策劃部經(jīng)理有權(quán)按本部門崗位職責考核下屬的工作業(yè)績，有權(quán)建議對下屬的獎勵，有權(quán)在公司財務規(guī)定的基礎(chǔ)上對下屬的獎勵進行上下 20%的浮動。 如果營銷策劃部超額完成年度營銷目標，可按照超出部分的百分比給予相應的獎勵。 對于在工作中違反《員工守則》的行為，將按照《員工守則》的規(guī)定進行相應的處罰。 如果營銷策劃 部未能按計劃完成月度營銷任務，由部門經(jīng)理作出書面報告，分析未能完成目標的原因，并擬訂補救措施或適當調(diào)節(jié)目標任務，如果未能完成年度營銷任務的 80%，整個營銷策劃部都不能獲得基本獎。從部門經(jīng)理到各級主管向公司提交書面報告，分析原因，公司根據(jù)具體情況決定是否保留其職務。 第八章、修訂與解釋 1．修訂 營銷策劃部部可根據(jù)業(yè)務及管理的需要，對以上制度進行修訂，報公司批準后按修改后的規(guī)定執(zhí)行。 2．解釋 本制度的最終權(quán)解釋歸屬于實業(yè)集團有限公司
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