【導(dǎo)讀】本報告為中期報告，所有意見均非最終。本報告旨在對公司的組織結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，從研發(fā)/產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為市場/客戶導(dǎo)向。分業(yè)管理與公司控制相結(jié)合。以統(tǒng)一的形象面對客戶，保證戰(zhàn)略的有效實施。資質(zhì)、技術(shù)骨干隊伍及科研設(shè)計開。豐富成熟的項目運作經(jīng)驗。雄厚的資金和融資能力?？绲貐^(qū)經(jīng)營的能力。把握市場機會，拓展市場份額。提高運作能力應(yīng)從內(nèi)外兩方面著手：。由于環(huán)保行業(yè)受政策發(fā)展較快，市場競。務(wù)，形成公司的整體營銷功能；整合營銷策略決定組織結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)的正。的價格，使內(nèi)部部門盡可能地貼近市場。大客戶在做購買決定時需要。市場上出現(xiàn)一些提供專業(yè)服。傳統(tǒng)設(shè)備制造企業(yè)在進入新。針對不同的客戶群建立不同。注重營銷人員的專業(yè)性，新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的獨。減少總部管理幅度，提高管理水平。立不同模式的事業(yè)部，授予相應(yīng)的自主權(quán)，對事業(yè)部加強經(jīng)營計劃為核心的監(jiān)控。必須彌補內(nèi)部橫向聯(lián)系，決策分權(quán)化，有利于對市場的及時反應(yīng)；失去了職能式的規(guī)模經(jīng)濟；

　　

【正文】 經(jīng)營計劃統(tǒng)計； ? 負(fù)責(zé)確定事業(yè)部、及各部門的業(yè)績評價指標(biāo)體系，負(fù)責(zé)事業(yè)部年度經(jīng)營目標(biāo)的制定、執(zhí)行監(jiān)督和考核； ? 概預(yù)算管理 ? 負(fù)責(zé)牽頭建立內(nèi)部定額體系 ? 協(xié)助公司招投標(biāo)，負(fù)責(zé)組織合同的成本概預(yù)算，核定公司內(nèi)部核算的各項經(jīng)濟指標(biāo)； ? 審核項目決算報告，協(xié)調(diào)公司 資源配置； ? 合同管理 ? 負(fù)責(zé)公司的合同條款、合同專用章管理與法律事務(wù)； ? 負(fù)責(zé)公司資質(zhì)管理 ? 建立公司招標(biāo)和采購的制度和監(jiān)督實施； ? 采購管理 ? 建立和維護合格公司的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫 ， 定期考核； ? 匯兌審核物資采購與分包計劃； ? 組織采購 、 分包招標(biāo)和評審； 計劃經(jīng)營部經(jīng)理 計劃管理 合同管理 概預(yù)算管理 ?經(jīng)營計劃目標(biāo)分解 ?事業(yè)部考核 ?概預(yù)算管理 ?內(nèi)部市場價格 ?決算審核 ?合同管理 ?資質(zhì)管理 采購管理 ?供應(yīng)商管理 ?采購計劃管理 50 主要職責(zé) 建議設(shè)立財務(wù)審計部，負(fù)責(zé)財務(wù)管理、資金管理和內(nèi)部審計 ?建立公司的各項財務(wù)管理、資金管理和內(nèi)部審計制度； ?負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)決算工作，編制資金計劃，并監(jiān)督執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)財務(wù)核算； ?開展財務(wù)分析，實施財務(wù)監(jiān)控； ?負(fù)責(zé)公司的資金平衡、統(tǒng)一調(diào)配； ?稅收籌劃與繳納管理； ?負(fù)責(zé)公司的資產(chǎn)管理工作； ?負(fù)責(zé)公司的融資工作； ?參與相關(guān)合同評審和投資項目評價； ?負(fù)責(zé)組織對各事業(yè)部、部門的經(jīng)營活動進行監(jiān)督、審計：包括財務(wù)審計、離任審計、內(nèi)控審計、預(yù)決算審計、經(jīng)濟責(zé)任審計等 財務(wù)審計部經(jīng)理 出納 審計稽核 會計核算 財務(wù)總監(jiān) 會計主管 ?核算 ?報銷 ?應(yīng)收帳款 ?審計 ?會計報表 ?成本 ?固定資產(chǎn) 51 市場營銷部，負(fù)責(zé)公司市場開拓的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加強營銷專業(yè)化管理及客戶管理，為事業(yè)部提供營銷服務(wù)和支持的平臺 主要職責(zé) 市場研究分析 －市場信息情報搜集 ， 定期提供市場調(diào)查報告； －負(fù)責(zé)公司整體市場競爭策略的研究 ， 提供決策支持； －專項市場研究和競爭分析； －組織事業(yè)部搜集和共享客戶信息； 市場開拓 －負(fù)責(zé)各地區(qū)的業(yè)務(wù)市場拓展； 投標(biāo)管理 －負(fù)責(zé)總部管理項目的投標(biāo)組織工作； －負(fù)責(zé)組織高階段方案設(shè)計工作 －負(fù)責(zé)對事業(yè)部的投標(biāo)支持； 客戶關(guān)系管理 －負(fù)責(zé)大客戶管理 ， 長期追蹤 、 定期回訪和分析； －建立和維護客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫； －建立統(tǒng)一的售后服務(wù)窗口 ， 接待和組織處理； 組織協(xié)調(diào)公司整體營銷 －負(fù)責(zé)公司市場營銷管理的制度建立及組織實施； －不同業(yè)務(wù)的統(tǒng)一市場營銷活動的組織協(xié)調(diào)； －不同業(yè)務(wù)的營銷渠道的共享協(xié)調(diào)； －監(jiān)控并確保公司的資金和銷售回款安全 市場營銷部經(jīng)理 銷售經(jīng)理 客戶服務(wù) 區(qū)域經(jīng)理 技術(shù)專家 ?區(qū)域市場營銷管理 ?客戶數(shù)據(jù)庫管理 ?組織定期回訪 ?售后服務(wù) ?高階段設(shè)計 ?營銷技術(shù)支持 52 技術(shù)中心，體現(xiàn)“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的戰(zhàn)略，加強產(chǎn)研一體的溝通，為客戶提供有價值的服務(wù)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性技術(shù)開發(fā)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理以及貫標(biāo)管理 主要職責(zé) 研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新管理 －制定公司技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃和計劃 －組織公司戰(zhàn)略性共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)、前瞻性技術(shù)、新技術(shù)的研究開發(fā)； －與各事業(yè)部協(xié)調(diào)組織縱向課題申報 －組織技術(shù)研發(fā)項目立項 論證、驗收、鑒定、報獎等管理 ； －技術(shù)資料的管理和歸檔，科技成果保密； －組織專利申請和成果轉(zhuǎn)化； 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理 －組織對成熟技術(shù)和工藝進行標(biāo)準(zhǔn)化管理； 技術(shù)管理 －負(fù)責(zé)對公司設(shè)計生產(chǎn)工作的總體技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)支持； －負(fù)責(zé)參與技術(shù)評審 － 負(fù)責(zé)科技統(tǒng)計 貫標(biāo)管理 －負(fù)責(zé)組織貫標(biāo)文件管理工作 － 負(fù)責(zé)組織貫標(biāo)內(nèi)審 國家中心管理與外部技術(shù)交流 － 建設(shè)和管理國家工程中心； －組織學(xué)術(shù)交流，技術(shù)資質(zhì)管理、協(xié)會管理 技術(shù)中心經(jīng)理 技術(shù)質(zhì)量管理 技術(shù)資料管理 科研實驗管理 環(huán)境安全管理 ?課題申報管理 ?技術(shù)資料管理 ?國家中心管理 ?技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)化管理 ?質(zhì)量體系管理 53 綜合管理部，為總部和事業(yè)部提供服務(wù)和支持，加強人力資源專業(yè)化管理、行政管理與企業(yè)文化建設(shè) 主要職責(zé) 人力資源管理 －公司人力資源政策、制度的制定； －組織制定人力資源規(guī)劃，負(fù)責(zé)人員合理配置； －組織總部和事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)計、定崗定編定責(zé)； －負(fù)責(zé)組織員工任用和晉升的任職資格評審； －組織招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、職業(yè)生涯規(guī)劃及開發(fā)； －總部人事例常管理，包括人事檔案、勞動合同和勞動關(guān)系管理； 行政管理與后勤保障 －綜合管理公司各項行政辦公制度； －協(xié)助計劃經(jīng)營部建立各部門工作標(biāo)準(zhǔn)； －負(fù)責(zé)公司文秘 、 文書； －組織公司各項會務(wù)； －負(fù)責(zé)公共關(guān)系管理； －公司固定資產(chǎn)管理 、 后勤保障； 企業(yè)文化建設(shè)與黨群管理 綜合管理部經(jīng)理 人力資源管理 行政秘書 后勤保障 信息管理 內(nèi)部經(jīng)營辦公信息管理 網(wǎng)絡(luò)管理 考核、薪酬管理 招聘、培訓(xùn)、合同檔案管理 文秘、文書、會務(wù) 文印出圖 54 除塵工程事業(yè)部定位于預(yù)算控制下的成本中心，加強 成本控制 事業(yè)部經(jīng)理 設(shè)計主管 ?設(shè)計總師 ?施工經(jīng)理 計劃綜合主管 ?高級設(shè)計 ?設(shè)計師 ?助理設(shè)計師 ?計劃統(tǒng)計 ?費用控制 ?質(zhì)量安全 ?施工工程師 ?行政后勤 ?采購員 項目部 項目經(jīng)理 ? 除塵工程事業(yè)部應(yīng)大力加強成本控制，增加工程預(yù)算、工程審計職能； ? 完善和落實項目經(jīng)理責(zé)任制，加強質(zhì)量管理。 ?共計 15個崗位，經(jīng)理崗 1個，副經(jīng)理崗 1個，主管 2個，一般崗位 11個。 55 ?高級設(shè)計師 ?設(shè)計師 ?助理設(shè)計師 ?計劃統(tǒng)計 ?行政后勤 ?會計核算 除塵設(shè)備事業(yè)部定位于模擬利潤中心，加大市場營銷力度 ? 模擬利潤中心的事業(yè)部利用公司研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢，在目前的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，對內(nèi)完成公司經(jīng)營目標(biāo)，對外大力開拓市場 ? 事業(yè)部可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，選擇設(shè)置部門和崗位，報公司審批后執(zhí)行 事業(yè)部經(jīng)理 生產(chǎn)主管 采購主管 設(shè)計主管 質(zhì)檢主管 ?采購員 ?倉儲保管 ?車間主任 ?班組長 ?操作工 ?生活管理員 計劃綜合主管 ?共計 22 個崗位，經(jīng)理崗 1個，副經(jīng)理崗 1個，主管 6個，一般崗位 14個。 營銷主管 ?銷售 ?質(zhì)檢員 56 電氣事業(yè)部定位于模擬利潤中心，加大市場營銷力度 ? 模擬利潤中心的事業(yè)部利用公司研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢，在目前的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，對內(nèi)完成公司經(jīng)營目標(biāo)，對外大力開拓市場 ? 事業(yè)部可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點，選擇設(shè)置部門和崗位，報公司審批后執(zhí)行 根據(jù)未來事業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的需要，可以設(shè)立采購部門、質(zhì)檢部門；目前相關(guān)崗位由其他崗位分別兼任 ?共計 19 個崗位，經(jīng)理崗 1個，副經(jīng)理崗 1個，主管 5個，一般崗位 12個。 ?高級設(shè)計師 ?設(shè)計師 ?助理設(shè)計師 事業(yè)部經(jīng)理 計劃生產(chǎn)主管 采購主管 設(shè)計主管 質(zhì)檢主管 ?采購員 ?倉儲保管 ?計劃統(tǒng)計 ?行政后勤 ?會計核算 ?班組長 ?操作工 營銷主管 ?銷售 ?質(zhì)檢員 57 煙氣脫硫事業(yè)部定位于收入中心，前期集中力量加強 市場開拓 事業(yè)部經(jīng)理 技術(shù)主管 營銷主管 ?主設(shè)計師 ?專業(yè)工程師 項目經(jīng)理 ? 煙氣脫硫事業(yè)部目前由公司按照費用核算 ? 事業(yè)部目前應(yīng)集中力量進行市場開發(fā) ? 事業(yè)部根據(jù)獲取項目的實際需要，可參照除塵工程事業(yè)部進行崗位設(shè)置；時機成熟時也可按照模擬利潤中心設(shè)置事業(yè)部 ?商務(wù)服務(wù) 58 固廢處置事業(yè)部定位于收入中心，前期集中力量加強 市場開拓 事業(yè)部經(jīng)理 技術(shù)主管 營銷主管 ?設(shè)計師 ?助理設(shè)計師 項目經(jīng)理 ? 固廢事業(yè)部目前由公司按照費用核算 ? 事業(yè)部目前應(yīng)集中力量進行市場開發(fā) ? 事業(yè)部根據(jù)獲取項目的實際需要，可參照除塵工程事業(yè)部進行崗位設(shè)置；時機成熟時也可按照模擬利潤中心設(shè)置事業(yè)部 59 組織結(jié)構(gòu)變革實施中的注意事項 系統(tǒng)性考慮 從理性角度出發(fā) 有一定的超前性 業(yè)務(wù)管理模式 組織結(jié)構(gòu) 管理流程 人力匹配 管理制度 公司戰(zhàn)略 企業(yè)文化 組織變革的成功要素 咨詢方案 實施方案 要充分結(jié)合公司的資源情況 充分考慮人員安排 公司文化氛圍 體現(xiàn)管理中藝術(shù)性操作的一面 60 謝 謝 ！ 公 司 管 北 理 大 縱 橫 詢 諮