【導(dǎo)讀】本報(bào)告為中期報(bào)告，所有意見(jiàn)均非最終。本報(bào)告旨在對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從研發(fā)/產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)/客戶導(dǎo)向。分業(yè)管理與公司控制相結(jié)合。以統(tǒng)一的形象面對(duì)客戶，保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。資質(zhì)、技術(shù)骨干隊(duì)伍及科研設(shè)計(jì)開(kāi)。豐富成熟的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。雄厚的資金和融資能力?？绲貐^(qū)經(jīng)營(yíng)的能力。把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展市場(chǎng)份額。提高運(yùn)作能力應(yīng)從內(nèi)外兩方面著手：。由于環(huán)保行業(yè)受政策發(fā)展較快，市場(chǎng)競(jìng)。務(wù)，形成公司的整體營(yíng)銷功能；整合營(yíng)銷策略決定組織結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)的正。的價(jià)格，使內(nèi)部部門盡可能地貼近市場(chǎng)。大客戶在做購(gòu)買決定時(shí)需要。市場(chǎng)上出現(xiàn)一些提供專業(yè)服。傳統(tǒng)設(shè)備制造企業(yè)在進(jìn)入新。針對(duì)不同的客戶群建立不同。注重營(yíng)銷人員的專業(yè)性，新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的獨(dú)。減少總部管理幅度，提高管理水平。立不同模式的事業(yè)部，授予相應(yīng)的自主權(quán)，對(duì)事業(yè)部加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為核心的監(jiān)控。必須彌補(bǔ)內(nèi)部橫向聯(lián)系，決策分權(quán)化，有利于對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)反應(yīng)；失去了職能式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

　　

【正文】 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)； ? 負(fù)責(zé)確定事業(yè)部、及各部門的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系，負(fù)責(zé)事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定、執(zhí)行監(jiān)督和考核； ? 概預(yù)算管理 ? 負(fù)責(zé)牽頭建立內(nèi)部定額體系 ? 協(xié)助公司招投標(biāo)，負(fù)責(zé)組織合同的成本概預(yù)算，核定公司內(nèi)部核算的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)； ? 審核項(xiàng)目決算報(bào)告，協(xié)調(diào)公司 資源配置； ? 合同管理 ? 負(fù)責(zé)公司的合同條款、合同專用章管理與法律事務(wù)； ? 負(fù)責(zé)公司資質(zhì)管理 ? 建立公司招標(biāo)和采購(gòu)的制度和監(jiān)督實(shí)施； ? 采購(gòu)管理 ? 建立和維護(hù)合格公司的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù) ， 定期考核； ? 匯兌審核物資采購(gòu)與分包計(jì)劃； ? 組織采購(gòu) 、 分包招標(biāo)和評(píng)審； 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 計(jì)劃管理 合同管理 概預(yù)算管理 ?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)分解 ?事業(yè)部考核 ?概預(yù)算管理 ?內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格 ?決算審核 ?合同管理 ?資質(zhì)管理 采購(gòu)管理 ?供應(yīng)商管理 ?采購(gòu)計(jì)劃管理 50 主要職責(zé) 建議設(shè)立財(cái)務(wù)審計(jì)部，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金管理和內(nèi)部審計(jì) ?建立公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理、資金管理和內(nèi)部審計(jì)制度； ?負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)決算工作，編制資金計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行； ?負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算； ?開(kāi)展財(cái)務(wù)分析，實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)控； ?負(fù)責(zé)公司的資金平衡、統(tǒng)一調(diào)配； ?稅收籌劃與繳納管理； ?負(fù)責(zé)公司的資產(chǎn)管理工作； ?負(fù)責(zé)公司的融資工作； ?參與相關(guān)合同評(píng)審和投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)； ?負(fù)責(zé)組織對(duì)各事業(yè)部、部門的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、審計(jì)：包括財(cái)務(wù)審計(jì)、離任審計(jì)、內(nèi)控審計(jì)、預(yù)決算審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等 財(cái)務(wù)審計(jì)部經(jīng)理 出納 審計(jì)稽核 會(huì)計(jì)核算 財(cái)務(wù)總監(jiān) 會(huì)計(jì)主管 ?核算 ?報(bào)銷 ?應(yīng)收帳款 ?審計(jì) ?會(huì)計(jì)報(bào)表 ?成本 ?固定資產(chǎn) 51 市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)化管理及客戶管理，為事業(yè)部提供營(yíng)銷服務(wù)和支持的平臺(tái) 主要職責(zé) 市場(chǎng)研究分析 －市場(chǎng)信息情報(bào)搜集 ， 定期提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告； －負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的研究 ， 提供決策支持； －專項(xiàng)市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析； －組織事業(yè)部搜集和共享客戶信息； 市場(chǎng)開(kāi)拓 －負(fù)責(zé)各地區(qū)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展； 投標(biāo)管理 －負(fù)責(zé)總部管理項(xiàng)目的投標(biāo)組織工作； －負(fù)責(zé)組織高階段方案設(shè)計(jì)工作 －負(fù)責(zé)對(duì)事業(yè)部的投標(biāo)支持； 客戶關(guān)系管理 －負(fù)責(zé)大客戶管理 ， 長(zhǎng)期追蹤 、 定期回訪和分析； －建立和維護(hù)客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)； －建立統(tǒng)一的售后服務(wù)窗口 ， 接待和組織處理； 組織協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷 －負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理的制度建立及組織實(shí)施； －不同業(yè)務(wù)的統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)； －不同業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道的共享協(xié)調(diào)； －監(jiān)控并確保公司的資金和銷售回款安全 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 銷售經(jīng)理 客戶服務(wù) 區(qū)域經(jīng)理 技術(shù)專家 ?區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ?客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理 ?組織定期回訪 ?售后服務(wù) ?高階段設(shè)計(jì) ?營(yíng)銷技術(shù)支持 52 技術(shù)中心，體現(xiàn)“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)研一體的溝通，為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理以及貫標(biāo)管理 主要職責(zé) 研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新管理 －制定公司技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃和計(jì)劃 －組織公司戰(zhàn)略性共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)、前瞻性技術(shù)、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)； －與各事業(yè)部協(xié)調(diào)組織縱向課題申報(bào) －組織技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng) 論證、驗(yàn)收、鑒定、報(bào)獎(jiǎng)等管理 ； －技術(shù)資料的管理和歸檔，科技成果保密； －組織專利申請(qǐng)和成果轉(zhuǎn)化； 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理 －組織對(duì)成熟技術(shù)和工藝進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理； 技術(shù)管理 －負(fù)責(zé)對(duì)公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)工作的總體技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)支持； －負(fù)責(zé)參與技術(shù)評(píng)審 － 負(fù)責(zé)科技統(tǒng)計(jì) 貫標(biāo)管理 －負(fù)責(zé)組織貫標(biāo)文件管理工作 － 負(fù)責(zé)組織貫標(biāo)內(nèi)審 國(guó)家中心管理與外部技術(shù)交流 － 建設(shè)和管理國(guó)家工程中心； －組織學(xué)術(shù)交流，技術(shù)資質(zhì)管理、協(xié)會(huì)管理 技術(shù)中心經(jīng)理 技術(shù)質(zhì)量管理 技術(shù)資料管理 科研實(shí)驗(yàn)管理 環(huán)境安全管理 ?課題申報(bào)管理 ?技術(shù)資料管理 ?國(guó)家中心管理 ?技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)化管理 ?質(zhì)量體系管理 53 綜合管理部，為總部和事業(yè)部提供服務(wù)和支持，加強(qiáng)人力資源專業(yè)化管理、行政管理與企業(yè)文化建設(shè) 主要職責(zé) 人力資源管理 －公司人力資源政策、制度的制定； －組織制定人力資源規(guī)劃，負(fù)責(zé)人員合理配置； －組織總部和事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)計(jì)、定崗定編定責(zé)； －負(fù)責(zé)組織員工任用和晉升的任職資格評(píng)審； －組織招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、職業(yè)生涯規(guī)劃及開(kāi)發(fā)； －總部人事例常管理，包括人事檔案、勞動(dòng)合同和勞動(dòng)關(guān)系管理； 行政管理與后勤保障 －綜合管理公司各項(xiàng)行政辦公制度； －協(xié)助計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部建立各部門工作標(biāo)準(zhǔn)； －負(fù)責(zé)公司文秘 、 文書； －組織公司各項(xiàng)會(huì)務(wù)； －負(fù)責(zé)公共關(guān)系管理； －公司固定資產(chǎn)管理 、 后勤保障； 企業(yè)文化建設(shè)與黨群管理 綜合管理部經(jīng)理 人力資源管理 行政秘書 后勤保障 信息管理 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)辦公信息管理 網(wǎng)絡(luò)管理 考核、薪酬管理 招聘、培訓(xùn)、合同檔案管理 文秘、文書、會(huì)務(wù) 文印出圖 54 除塵工程事業(yè)部定位于預(yù)算控制下的成本中心，加強(qiáng) 成本控制 事業(yè)部經(jīng)理 設(shè)計(jì)主管 ?設(shè)計(jì)總師 ?施工經(jīng)理 計(jì)劃綜合主管 ?高級(jí)設(shè)計(jì) ?設(shè)計(jì)師 ?助理設(shè)計(jì)師 ?計(jì)劃統(tǒng)計(jì) ?費(fèi)用控制 ?質(zhì)量安全 ?施工工程師 ?行政后勤 ?采購(gòu)員 項(xiàng)目部 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 除塵工程事業(yè)部應(yīng)大力加強(qiáng)成本控制，增加工程預(yù)算、工程審計(jì)職能； ? 完善和落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，加強(qiáng)質(zhì)量管理。 ?共計(jì) 15個(gè)崗位，經(jīng)理崗 1個(gè)，副經(jīng)理崗 1個(gè)，主管 2個(gè)，一般崗位 11個(gè)。 55 ?高級(jí)設(shè)計(jì)師 ?設(shè)計(jì)師 ?助理設(shè)計(jì)師 ?計(jì)劃統(tǒng)計(jì) ?行政后勤 ?會(huì)計(jì)核算 除塵設(shè)備事業(yè)部定位于模擬利潤(rùn)中心，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度 ? 模擬利潤(rùn)中心的事業(yè)部利用公司研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在目前的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，對(duì)內(nèi)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)外大力開(kāi)拓市場(chǎng) ? 事業(yè)部可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，選擇設(shè)置部門和崗位，報(bào)公司審批后執(zhí)行 事業(yè)部經(jīng)理 生產(chǎn)主管 采購(gòu)主管 設(shè)計(jì)主管 質(zhì)檢主管 ?采購(gòu)員 ?倉(cāng)儲(chǔ)保管 ?車間主任 ?班組長(zhǎng) ?操作工 ?生活管理員 計(jì)劃綜合主管 ?共計(jì) 22 個(gè)崗位，經(jīng)理崗 1個(gè)，副經(jīng)理崗 1個(gè)，主管 6個(gè)，一般崗位 14個(gè)。 營(yíng)銷主管 ?銷售 ?質(zhì)檢員 56 電氣事業(yè)部定位于模擬利潤(rùn)中心，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度 ? 模擬利潤(rùn)中心的事業(yè)部利用公司研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在目前的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，對(duì)內(nèi)完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)外大力開(kāi)拓市場(chǎng) ? 事業(yè)部可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，選擇設(shè)置部門和崗位，報(bào)公司審批后執(zhí)行 根據(jù)未來(lái)事業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的需要，可以設(shè)立采購(gòu)部門、質(zhì)檢部門；目前相關(guān)崗位由其他崗位分別兼任 ?共計(jì) 19 個(gè)崗位，經(jīng)理崗 1個(gè)，副經(jīng)理崗 1個(gè)，主管 5個(gè)，一般崗位 12個(gè)。 ?高級(jí)設(shè)計(jì)師 ?設(shè)計(jì)師 ?助理設(shè)計(jì)師 事業(yè)部經(jīng)理 計(jì)劃生產(chǎn)主管 采購(gòu)主管 設(shè)計(jì)主管 質(zhì)檢主管 ?采購(gòu)員 ?倉(cāng)儲(chǔ)保管 ?計(jì)劃統(tǒng)計(jì) ?行政后勤 ?會(huì)計(jì)核算 ?班組長(zhǎng) ?操作工 營(yíng)銷主管 ?銷售 ?質(zhì)檢員 57 煙氣脫硫事業(yè)部定位于收入中心，前期集中力量加強(qiáng) 市場(chǎng)開(kāi)拓 事業(yè)部經(jīng)理 技術(shù)主管 營(yíng)銷主管 ?主設(shè)計(jì)師 ?專業(yè)工程師 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 煙氣脫硫事業(yè)部目前由公司按照費(fèi)用核算 ? 事業(yè)部目前應(yīng)集中力量進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 事業(yè)部根據(jù)獲取項(xiàng)目的實(shí)際需要，可參照除塵工程事業(yè)部進(jìn)行崗位設(shè)置；時(shí)機(jī)成熟時(shí)也可按照模擬利潤(rùn)中心設(shè)置事業(yè)部 ?商務(wù)服務(wù) 58 固廢處置事業(yè)部定位于收入中心，前期集中力量加強(qiáng) 市場(chǎng)開(kāi)拓 事業(yè)部經(jīng)理 技術(shù)主管 營(yíng)銷主管 ?設(shè)計(jì)師 ?助理設(shè)計(jì)師 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 固廢事業(yè)部目前由公司按照費(fèi)用核算 ? 事業(yè)部目前應(yīng)集中力量進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 事業(yè)部根據(jù)獲取項(xiàng)目的實(shí)際需要，可參照除塵工程事業(yè)部進(jìn)行崗位設(shè)置；時(shí)機(jī)成熟時(shí)也可按照模擬利潤(rùn)中心設(shè)置事業(yè)部 59 組織結(jié)構(gòu)變革實(shí)施中的注意事項(xiàng) 系統(tǒng)性考慮 從理性角度出發(fā) 有一定的超前性 業(yè)務(wù)管理模式 組織結(jié)構(gòu) 管理流程 人力匹配 管理制度 公司戰(zhàn)略 企業(yè)文化 組織變革的成功要素 咨詢方案 實(shí)施方案 要充分結(jié)合公司的資源情況 充分考慮人員安排 公司文化氛圍 體現(xiàn)管理中藝術(shù)性操作的一面 60 謝 謝 ！ 公 司 管 北 理 大 縱 橫 詢 諮