酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部一周工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2024-10-21 10:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】人員，使其在最短時(shí)間內(nèi)能夠按要求處理會(huì)議介紹，報(bào)價(jià)，簽約以及內(nèi)部落實(shí)安排等。所有會(huì)議均要求以協(xié)議形式最后敲定。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更多生意機(jī)會(huì)。提供宣傳資料及計(jì)劃吸引這些企業(yè)的會(huì)議。盡可能查詢到各企業(yè)最近一次在中國(guó)召開會(huì)議的時(shí)間，地點(diǎn),聯(lián)絡(luò)生意及發(fā)送介紹。九寨溝景區(qū)會(huì)議潛力分析，與其他景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析。旅游依然是九寨溝居主導(dǎo)地位的市場(chǎng)，附帶少部分的商務(wù)公司會(huì)議。因此，九寨溝的生意操作與旅行社是相互依存的關(guān)系。要對(duì)海外考察團(tuán)進(jìn)行全方面的支持。鑒于九寨天堂在市場(chǎng)上的特殊地位，以及九寨溝地區(qū)生意季節(jié)性劃分非常明顯。我們迫切的需要在旺季生意最大化，同時(shí)鼓勵(lì)，引導(dǎo)及促進(jìn)淡季生意量。因此，實(shí)施了如下策略:
【正文】 做宣傳 (Confirmed owner profile with them on 17 Mar) JW/JC Done. Contact with agency of the web celebrity Tianxian MM and invite her as Image Ambassador of HI Jiuzhai Jarpo/Express By Holiday Inn Jiuzhai Jarpo. 與天仙妹妹經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系邀請(qǐng)其作為甲蕃古城形象代言人 (Proposal was sent to her agencyLang Ge) JW/JC 16 Mar Opening press release to be sent to all possible channels, eg, sister hotels, domestic and overseas market, local market etc. 通過各種可能的渠道發(fā)布開業(yè)信息 ,如兄弟酒店 ,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) JC To be sent out one month prior to the opening 4． Giveaway 紀(jì)念禮品 (3 local suppliers were contacted and the first batch of samples to be presented) JW/JC 21 Mar， 2020 Sales amp。 Marketing Weekly Report (March 18) 市場(chǎng)營(yíng)銷部一周工作總結(jié) (3 月 18 日 ) 政府關(guān)系部門工作小結(jié)分析 政府關(guān)系部 ：熊炯 向曉嬌 報(bào)告 時(shí)間 ： 2020 年 3 月 17 日星 期五 客戶分布 ：四川省省委、省政府接待辦 成都市市委、市政府接待辦 四川省廳、局級(jí)單位 成都市局級(jí)單位 工作進(jìn)行時(shí)間 ： 2020 年 2 月 25 日－ 3 月 17 日 工作進(jìn)度表 ： 四川省省委、 省政府接待辦 成都市市委、 市政府接待辦 四川省廳 局級(jí)單位 成都市 局級(jí)單位 其他區(qū)級(jí) 政府單位 已聯(lián)系 1 26 17 8 已拜訪 1 18 13 3 被拒絕 1 6 3 3 客戶分類分析： 客戶 情況描述 備注 四川省省委、 省政府接待辦 省政府擁有自己的賓館 ——四川賓館，其一般接待均 安排在四川賓館和金牛賓館（金牛賓館為大多數(shù)政府一般接待的指定賓館）； 省政府高級(jí)別的接待會(huì)通過四川賓館預(yù)訂總府皇冠假日酒店（總府皇冠假日的業(yè)主方為四川賓館）和錦江賓館； 省政府接待行程安排在四川地、市、州的接待會(huì)分派到各地、市、州政府接待辦（其費(fèi)用也由當(dāng)?shù)卣袚?dān)）； 成都市市委、 市政府接待辦 成都市政府與成都國(guó)際會(huì)展中心有非常良好的關(guān)系； 成都市政府高級(jí)別接待均安排在加州酒店和天府喜來(lái)登酒店； 四川省廳、 局級(jí)單位 大多數(shù)省廳、局級(jí)單位都與金牛賓館和望江賓館 簽署協(xié)議（一般金牛賓館東樓協(xié)議價(jià)為￥ 260 元 /間夜，新樓￥ 360380 元 /間夜，望江賓館￥ 320350 元 /間夜），安排一般接待和會(huì)議； 省廳、局級(jí)單位主要的客房需求來(lái)源于會(huì)議； 省廳、局級(jí)單位宴會(huì)需求比較分散； 個(gè)別單位（如國(guó)稅、地稅等）需求量比較大； 成都市局級(jí)單位 成都市局級(jí)單位情況和省級(jí)單位接近； 區(qū)級(jí)政府單位 除了個(gè)別單位（如國(guó)稅、地稅等）的需求有潛力外，大 Sales amp。 Marketing Weekly Report (March 18) 市場(chǎng)營(yíng)銷部一周工作總結(jié) (3 月 18 日 ) 多數(shù)單位需求很少； 區(qū)級(jí)政府單位接待均在省、市政府接待統(tǒng)一安排之中； 總結(jié) 省政府接待、會(huì)議的生意目前比較難于爭(zhēng)取到，我們酒店開業(yè)及品牌知名度和美譽(yù)度推廣后可再做努力； 市政府接待和會(huì)議的生意有較大的量會(huì)安排到我們酒店，只是業(yè)務(wù)接口的協(xié)調(diào)工作要做好； 省、市級(jí)單位的接待、會(huì)議生意的潛力比較大； 散客協(xié)議的工作可跟進(jìn)； 工作所需資料： 洲際酒店集團(tuán)成都世紀(jì)城、九寨溝酒店客房、宴會(huì)、會(huì)議室詳細(xì)資料和價(jià)格資料； 標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、風(fēng)格明顯的可視資料； 公司形象推廣的幫助。
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