市場營銷部工作職責-資料下載頁
2025-08-03 12:28本頁面
【正文】 7月8月9月10月11月12月本部產品一產品二產品三小計區(qū)產品一產品二產品三小計合計營銷戰(zhàn)略與計劃管理工作流程（1）銷售計劃制訂工作流程銷售調查分析制訂銷售計劃編制銷售計劃書根據調研、分析結果判斷市場空間、供需矛盾、競爭地位等情況，結合上一年度銷售情況，確定本年度銷售目標銷售部經理分析營銷現狀，包括宏觀經濟形勢、市場競爭狀況、消費趨勢變化對銷售的影響等銷售部經理調查研究企業(yè)當前內外部營銷環(huán)境開始銷售部經理根據意見修訂銷售策略方案，上報領導審批銷售總監(jiān)組織高層會議，進行論證，提出意見銷售部經理根據確定的銷售目標，編制銷售策略初步方案，上報營銷總監(jiān)結束銷售計劃書及相關資料存檔，并交相關部門備案銷售計劃經領導審批后，銷售部對計劃書進行附注說明，并將任務分解到各銷售營業(yè)部門根據領導審批意見，銷售部經理編制綜合銷售計劃書，上報營銷總監(jiān)、總經理審核審批（2）營銷策略制訂、審批流程營銷調研營銷策略擬定營銷策略審批確定市場部策劃主管廣泛收集企業(yè)營銷數據、信息等，了解企業(yè)市場情況、產品定位等市場部策劃主管明確企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃開始市場部對營銷策略根據領導的意見進行修改，調整完善后上報市場部經理審核簽注意見營銷策略初步方案形成，發(fā)送市場部經理審核營銷策略方案發(fā)送銷售部等相關部門征詢意見，或由市場部組織內部討論，完善方案市場部策劃主管對收集的信息、資料進行匯總分析，編制具體的營銷策略方案結束總經理審批后，市場部編制正式的營銷策劃方案書，領導簽字后組織實施營銷總監(jiān)審閱通過后上報總經理審批市場部對營銷策略方案再次進行修訂、完善，上報審批市場部經理審閱后上報營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)召集相關人員討論，提出意見（3）營銷環(huán)境機會評價流程營銷環(huán)境調查分析營銷環(huán)境機會評價作出決策建議市場部人員對收集的信息進行匯總分析，掌握當前企業(yè)的內外部營銷環(huán)境狀況市場部收集企業(yè)內外部環(huán)境信息，包括宏觀經濟形勢、市場競爭狀況、企業(yè)內部營銷資源等開始是判斷企業(yè)是否有必備的營銷能力，若沒有則判斷能否以合理的代價獲得是是判斷企業(yè)是否有必要的技術和生產能力，若沒有則判斷能否以合理的代價獲得判斷企業(yè)是否有必要的資本，若沒有則判斷能否以合理的代價獲得市場部人員分析、判斷企業(yè)營銷環(huán)境機會判斷當前的環(huán)境機會是否適合企業(yè)目標，依次從利潤目標、銷售額目標、增長目標、客戶聲譽目標這4方面進行進一步判斷當前的環(huán)境機會是否適合企業(yè)資源條件適合分析判斷結束否轉入下一階段工作否否放棄該環(huán)境機會否（1）銷售費用預算表提報人： 部門： 填寫日期：月份人事費廣告費交通費郵電費差旅費交際費合計營業(yè)額預計比率1月2月3月……合計（2）營銷費用預算表科目年度合計月金額銷售比重（%）金額銷售比重（%）銷售費用銷售變動費用1．銷售傭金2．運費3．包裝費4．保管費5．燃料費6．促銷費7．廣告宣傳費8．消耗品費9．其他費用小 計銷售固定費用銷售人員費用1．工資2．獎金3．福利費4．勞保費5．其他費用小 計銷售固定費用1．交通費2．交際費3．通信費4．折舊費5．修繕費6．保險費7．利息費用小 計合 計 專業(yè)整理分享
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1