市場(chǎng)營(yíng)銷部工作職責(zé)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:28本頁(yè)面
【正文】 7月8月9月10月11月12月本部產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三小計(jì)區(qū)產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三小計(jì)合計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理工作流程（1）銷售計(jì)劃制訂工作流程銷售調(diào)查分析制訂銷售計(jì)劃編制銷售計(jì)劃書根據(jù)調(diào)研、分析結(jié)果判斷市場(chǎng)空間、供需矛盾、競(jìng)爭(zhēng)地位等情況，結(jié)合上一年度銷售情況，確定本年度銷售目標(biāo)銷售部經(jīng)理分析營(yíng)銷現(xiàn)狀，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)趨勢(shì)變化對(duì)銷售的影響等銷售部經(jīng)理調(diào)查研究企業(yè)當(dāng)前內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)始銷售部經(jīng)理根據(jù)意見(jiàn)修訂銷售策略方案，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批銷售總監(jiān)組織高層會(huì)議，進(jìn)行論證，提出意見(jiàn)銷售部經(jīng)理根據(jù)確定的銷售目標(biāo)，編制銷售策略初步方案，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)結(jié)束銷售計(jì)劃書及相關(guān)資料存檔，并交相關(guān)部門備案銷售計(jì)劃經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售部對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行附注說(shuō)明，并將任務(wù)分解到各銷售營(yíng)業(yè)部門根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)，銷售部經(jīng)理編制綜合銷售計(jì)劃書，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理審核審批（2）營(yíng)銷策略制訂、審批流程營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷策略擬定營(yíng)銷策略審批確定市場(chǎng)部策劃主管廣泛收集企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、信息等，了解企業(yè)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品定位等市場(chǎng)部策劃主管明確企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始市場(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷策略根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)進(jìn)行修改，調(diào)整完善后上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核簽注意見(jiàn)營(yíng)銷策略初步方案形成，發(fā)送市場(chǎng)部經(jīng)理審核營(yíng)銷策略方案發(fā)送銷售部等相關(guān)部門征詢意見(jiàn)，或由市場(chǎng)部組織內(nèi)部討論，完善方案市場(chǎng)部策劃主管對(duì)收集的信息、資料進(jìn)行匯總分析，編制具體的營(yíng)銷策略方案結(jié)束總經(jīng)理審批后，市場(chǎng)部編制正式的營(yíng)銷策劃方案書，領(lǐng)導(dǎo)簽字后組織實(shí)施營(yíng)銷總監(jiān)審閱通過(guò)后上報(bào)總經(jīng)理審批市場(chǎng)部對(duì)營(yíng)銷策略方案再次進(jìn)行修訂、完善，上報(bào)審批市場(chǎng)部經(jīng)理審閱后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)召集相關(guān)人員討論，提出意見(jiàn)（3）營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)流程營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查分析營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)作出決策建議市場(chǎng)部人員對(duì)收集的信息進(jìn)行匯總分析，掌握當(dāng)前企業(yè)的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境狀況市場(chǎng)部收集企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境信息，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷資源等開(kāi)始是判斷企業(yè)是否有必備的營(yíng)銷能力，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得是是判斷企業(yè)是否有必要的技術(shù)和生產(chǎn)能力，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得判斷企業(yè)是否有必要的資本，若沒(méi)有則判斷能否以合理的代價(jià)獲得市場(chǎng)部人員分析、判斷企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會(huì)是否適合企業(yè)目標(biāo)，依次從利潤(rùn)目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、客戶聲譽(yù)目標(biāo)這4方面進(jìn)行進(jìn)一步判斷當(dāng)前的環(huán)境機(jī)會(huì)是否適合企業(yè)資源條件適合分析判斷結(jié)束否轉(zhuǎn)入下一階段工作否否放棄該環(huán)境機(jī)會(huì)否（1）銷售費(fèi)用預(yù)算表提報(bào)人： 部門： 填寫日期：月份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)郵電費(fèi)差旅費(fèi)交際費(fèi)合計(jì)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)比率1月2月3月……合計(jì)（2）營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表科目年度合計(jì)月金額銷售比重（%）金額銷售比重（%）銷售費(fèi)用銷售變動(dòng)費(fèi)用1．銷售傭金2．運(yùn)費(fèi)3．包裝費(fèi)4．保管費(fèi)5．燃料費(fèi)6．促銷費(fèi)7．廣告宣傳費(fèi)8．消耗品費(fèi)9．其他費(fèi)用小 計(jì)銷售固定費(fèi)用銷售人員費(fèi)用1．工資2．獎(jiǎng)金3．福利費(fèi)4．勞保費(fèi)5．其他費(fèi)用小 計(jì)銷售固定費(fèi)用1．交通費(fèi)2．交際費(fèi)3．通信費(fèi)4．折舊費(fèi)5．修繕費(fèi)6．保險(xiǎn)費(fèi)7．利息費(fèi)用小 計(jì)合 計(jì) 專業(yè)整理分享
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