贏取市場的致勝策略ppt-資料下載頁
2025-01-22 01:40本頁面
【正文】 （營業(yè)推廣也稱為 SP戰(zhàn)術(shù) ) 策略之八 ：促銷組合，立體作戰(zhàn) 27 ? 推銷組合及其搭配 15% 10% 25% 50% 50% 15% 25% 10% 工業(yè)品 消費(fèi)品 （集團(tuán)購買） （個人購買） 28 引起注意 喚起興趣 激發(fā)欲望 加強(qiáng)記憶 采取行動 Memory Action ?廣告促銷傳播過程的 AIDMA公式 Desire Interest Attention 29 ?廣告有效傳播的原則： 引人注目！ 找對 USP！ 野狼摩托車 ? 愛克發(fā)相機(jī) ? 花園酒店系列 ? 步步高無繩電話 ? CASE： CASE： 30 人員推銷 ——一個古老的、但永遠(yuǎn)不會 衰退的促銷方式 ?中國呼喚推銷大王的出現(xiàn) ?推銷大王的出現(xiàn)需要兩方面的條件 ： 激勵機(jī)制 永續(xù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 策略之九 ：人員推銷，激勵士氣 31 ? 針對消費(fèi)者（用戶）的 SP ? 針對中間商的 SP ? 針對業(yè)務(wù)員的 SP [案例 ] （ 1） 護(hù)舒寶 ? （ 2） 仟村百貨 ? （ 3） 訂貨會 ? （ 4） 會前會 策略之十 ： SP戰(zhàn)術(shù)，實效創(chuàng)新 32 營銷與促銷策劃及其實施 如何完成一個完整的策劃方案 ？ ?從市場的角度來說 ， 策劃可分為 “ 營銷策劃 ”和 “ 促銷策劃 ” ?營銷策劃的要點 （ 三大塊內(nèi)容 ） ： ?選定目標(biāo)市場 ， 對目標(biāo)顧客進(jìn)行消費(fèi)者行為分析 。 ? 對 目標(biāo)市場的進(jìn)行競爭態(tài)勢分析 。 ? 就營銷組合的內(nèi)容確定 4P策略 . —— 整合營銷是營銷策劃的要求 ！ 33 ① 產(chǎn)品策略 ： 產(chǎn)品定位 、 產(chǎn)品組合 、 產(chǎn)品名稱 、 產(chǎn)品包裝等內(nèi)容 ② 價格策略 ： 新產(chǎn)品的 定價 、 老產(chǎn)品的調(diào)價 、 貨款支付方式的確定等內(nèi)容 ③ 分銷策略 ： 通路模式 、 中間商策略 、 渠道管理 、 物流配送等內(nèi)容 ④ 促銷策略 ： 促銷方式的選擇 、 時空定位 、 執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等內(nèi)容 營銷組合策略 (Marketing Mix) 34 、目標(biāo)顧客、爭態(tài)勢進(jìn)行分析、定位和研究 、進(jìn)行促銷活動的時空定位 促銷策劃與實施程序 七喜 促銷 35 制定具體的促銷方案 ， 并做出促銷活動預(yù)算 進(jìn)行促銷方案的研究并作出評估 批準(zhǔn)后進(jìn)行促銷方案的實施 促銷效果跟蹤， 并根據(jù)促銷目標(biāo)進(jìn)行考核與評估 飛鷹 計劃 36 國慧管理顧問公司 恭祝各位 新春如意！ 37
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