【正文】 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 如何成功推動促銷活動 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 促銷成功的 3要素 1. 員工有利益：促銷成功的原動力 2. 發(fā)廊有利潤：發(fā)廊健康發(fā)展的基礎(chǔ) 3. 顧客受實惠：真正改善顧客發(fā)質(zhì)和美麗 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 把促銷進行到底就需要訓練 發(fā)廊最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的員工 （沒有生產(chǎn)力、不專業(yè)、散漫無紀律） 發(fā)廊最大的利益是一群訓練有素的員工 （生產(chǎn)力強、專業(yè)、陽光、組織紀律好） 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 K U U L P 酷 博 訓 練 法 KNOW：認識系列產(chǎn)品 UNDERSTAND：深刻了解產(chǎn)品 功能特性、使用方法、使用效果 USAGE：使用產(chǎn)品、親自體驗 LOVE：愛上產(chǎn)品、信任產(chǎn)品 PRODUCE：推薦產(chǎn)品 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 店長的職能是完成業(yè)績?nèi)蝿?wù) 利用每天早上座客率低的時候進行訓練 抄寫產(chǎn)品文字內(nèi)容、深刻了解產(chǎn)品的功能和使用 培訓在服務(wù)流程中創(chuàng)造銷售的專業(yè)話術(shù) 讓全體員工使用產(chǎn)品、體驗效果 說明利益分配的方式 建立競賽機制、獎懲分明 時時關(guān)注推廣進度、助員工一臂之力 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 促銷方案執(zhí)行步驟 （獨特化、科技化、捆綁式、技術(shù)化） （咨詢員工意見和建議做修正的依據(jù)、利益分配） （臺卡、項目易拉寶、項目 X展架） （引導(dǎo)顧客消費話術(shù)、技術(shù)操作手法） （組別競賽、個人競賽、挑戰(zhàn)目標） （時時關(guān)注推廣進度、時時激勵員工） ，促銷活動必須堅持 3個月，效益最大化 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 項目分工專營 Franchise and Business Project 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 發(fā)型師推廣項目 1. 發(fā)鉑金“發(fā)芯空洞修補”做 58次，￥ 880 效果：松、滑、軟、亮、柔、香、不油膩、發(fā)絲還會變粗壯 結(jié)合卡金優(yōu)惠讓顧客辦卡 發(fā)型師提成：產(chǎn)品的優(yōu)惠價 20%提成 + 辦卡的提成 2. 燙發(fā)、染發(fā)結(jié)合卡金優(yōu)惠活動 燙染送旅行洗護套組再優(yōu)惠￥ 48元 3. 燙發(fā)、染發(fā)特價區(qū)（￥ 168元） 參與卡金優(yōu)惠活動、不含剪發(fā)價格 4. 卡金銷售（顧客對發(fā)型師的信任程度高于對助理的信任） 5. 造型品的外賣銷售（指導(dǎo)顧客簡單造型帶動造型品銷售） 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 助理推廣項目細節(jié) 1. 去屑止癢健康洗發(fā)￥ 40 去屑止癢洗發(fā)露（針對正常、油性、脂溢性頭皮屑） 穴位療法（洗發(fā)時利用頭部穴位按摩達到提高抵抗力的生理效果） 發(fā)質(zhì)調(diào)理（洗發(fā)伴侶調(diào)理發(fā)質(zhì)，洗發(fā)后保持發(fā)質(zhì)健康） 精油鞏固（去屑止癢托尼克達到 100%去屑止癢效果） 2. 控油防脫健康洗發(fā)￥ 40 控油防脫洗發(fā)露（針對產(chǎn)后脫發(fā)、油性脫發(fā)、脂溢性脫發(fā)、斑禿脫發(fā)） 穴位療法（洗發(fā)時利用頭部穴位按摩達到提高抵抗力的生理效果） 發(fā)質(zhì)調(diào)理（洗發(fā)伴侶調(diào)理發(fā)質(zhì)，洗發(fā)后保持發(fā)質(zhì)健康） 精油鞏固（控油防脫托尼克達到 100%控油固發(fā)效果） 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 ￥ 40 生機修復(fù)洗發(fā)露（針對干燥發(fā)質(zhì)、燙染發(fā)質(zhì)、受損發(fā)質(zhì)、干性頭皮屑） 穴位療法（洗發(fā)時利用頭部穴位按摩達到提高抵抗力的生理效果） 發(fā)質(zhì)調(diào)理（洗發(fā)伴侶調(diào)理發(fā)質(zhì)，洗發(fā)后保持發(fā)質(zhì)健康） 修復(fù)發(fā)質(zhì)（生機修復(fù)凝露達到快速修復(fù)發(fā)質(zhì)、柔亮、光澤、彈性、滑爽） 、去除頭發(fā)化學殘留￥ 38 曾經(jīng)燙染過的頭發(fā)顯得毛躁、易斷裂、沒有頭發(fā)生命力，使用 彈力護色洗發(fā)露清洗頭發(fā)，沖凈之后使用 燙染伴侶涂抹在頭發(fā)上 停留 10分鐘（頭皮充分按摩去除頭皮異味）沖凈 達到去除頭皮異味和化學殘留 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 5. 健康洗發(fā)卡 單次洗發(fā)￥ 40元 6次一療程，原價￥ 240元，優(yōu)惠價￥ 200元 6. 去除頭皮異味、去除頭發(fā)化學殘留￥ 38 7. 健康水療 8. 洗護產(chǎn)品外賣 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 發(fā)型師的專營項目和助理的專營項目 組合起來就是全店的業(yè)績 項目專營讓員工知道自己要負責的項目 而且發(fā)型師售卡則顧客消費以燙染導(dǎo)膜為主 助理售卡則顧客會以洗發(fā)為主，造成公司沒有利潤 根據(jù)不同的服務(wù)內(nèi)容做項目區(qū)隔 才不會因為項目推廣而產(chǎn)生員工的利益矛盾和利潤損失 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 紀律 企 業(yè) 核 心 競 爭 力 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 紀 律 是 什 么 一樣的標準和規(guī)范就是紀律 創(chuàng)造了每一個人自尊心、自信心、責任感 是員工受益終身的精神品質(zhì) 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 為 什 么 要 有 紀 律 紀律是忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)造力和團隊精神的基礎(chǔ) 對企業(yè)而言，沒有紀律，便沒有了一切 對個人而言沒有紀律就是散漫、不負責的表現(xiàn) 會失去成功的機會、失去任何人的信賴 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 老板是風 員工是草 風吹草偃 以身作則 作為主管必須以身作則 否則員工是人前一套人后一套 和主管一樣散漫不負責任 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 中國人：情 理 法 先講人情 不得罪人 否則員工會跑 結(jié)果是員工還是跑不領(lǐng)情 歐洲人：理 法 情 先講道理 再說規(guī)矩 再說人情 員工誠心改過 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 重 典 之 下 必 是 良 民 重 賞 之 下 必 有 勇 夫 獎罰分明 明確規(guī)范 就是紀律 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 紀律是個人和企業(yè)成功的唯一出路 毛主席頒布 三大紀律 八項注意 解放軍才能創(chuàng)造新中國 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 革命軍人個個要牢記，三大紀律，八項注意 第一一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利 第二不拿群眾一針線，群眾對我擁護又喜歡 第三一切繳獲要歸公，努力減輕人民的負擔 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了 第一說話態(tài)度要和好，尊重群眾不要耍驕傲 第二買賣價錢要公平，公買公賣不許逞霸道 第三借人東西用過了，當面歸還切莫遺失掉 第四若把東西損壞了，照價賠償不差半分毫 第五不許打人和罵人，軍閥作風堅決克服掉 第六愛護群眾的莊稼，行軍作戰(zhàn)處處注意到 第七不許調(diào)戲婦女們，流氓習氣堅決要改掉 第八不許虐待俘虜兵，不許打罵不許搜腰包 遵守紀律人人要自覺，互相監(jiān)督切莫違反了 革命紀律條條要記清，人民軍隊處處愛人民 保衛(wèi)祖國永遠向前進，全國人民擁護又歡迎 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 作風嚴肅 熱情活潑 紀律嚴謹 做好服務(wù) 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 保 持 振 奮 的 精 神 狀 態(tài) 堅 持 公 司 的 基 本 利 益 發(fā) 揚 公 司 的 優(yōu) 良 傳 統(tǒng) 適 應(yīng) 市 場 的 不 斷 變 化 什 么 是 作 風 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 踏踏實實 熱情洋溢 樂于助人 認真負責 積極向上 陽光的人 各項工作 從不馬虎 立即完成 活潑開朗 熱愛學習 善于溝通 熱 情 活 潑 全體員工穿著統(tǒng)一制服 形式上統(tǒng)一才會逐漸質(zhì)變到思想上的統(tǒng)一 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 規(guī)范生活內(nèi)務(wù)打造紀律團隊 宿舍紀律、內(nèi)務(wù)管理缺一不可；保姆的耐心軍人的紀律 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 養(yǎng)成物品定位擺放隨時清理清潔的習慣 推行 6S的活動 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 6S 就是 整理（ SEIRI）、整頓（ SEITON） 清掃（ SEISO）、清潔（ SEIKETSU） 素養(yǎng)（ SHITSUKE）、安全（ SECURITY） 六個項目，因均以“ S” 開頭，簡稱 6S 培養(yǎng)員工良好的工作習慣，其最終目的是提升人的品質(zhì) 革除馬虎之心，養(yǎng)成凡事認真的習慣 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 整理的目的 塑造清爽、整潔的賣場環(huán)境，提升賣場形象 整頓的目的 必要的東西分門別類依規(guī)定的位置 ,擺放整齊 清掃的目的 消除贓污，保持賣場內(nèi)干干凈凈、明明亮亮 清潔的目的 制度化、規(guī)范化，并貫徹執(zhí)行及維持結(jié)果 素養(yǎng)的目的 培養(yǎng)每位成員養(yǎng)成良好的習慣，并遵守規(guī)則做事 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 6S的理念和對每一個同事以及對店的好處 、報數(shù)以及唱軍歌提振士氣 6S 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 思考一下：這節(jié)課程作為老板的你該如何落實執(zhí)行 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 成功是遙遠不可及的夢想 .做好手邊的每一件事 .就會成功 郭云卿 Mobile： 13609795586 謝謝每位老板的參與和共同探討