【正文】 式，對那些一次性訂購數(shù)量較大的消費(fèi)者給予相應(yīng)的折扣優(yōu)惠通過各種活動(dòng)的宣傳，使更多消費(fèi)者了解 “水循環(huán)節(jié)水馬桶”，達(dá)到愿意體驗(yàn)“水循環(huán)節(jié)水馬桶”的目的，打響“水循環(huán)節(jié)水馬桶”品牌知名度。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。發(fā)展?jié)摿蛻簦詭?dòng)產(chǎn)品的銷售。董事長總經(jīng)理全國各地分公司銷售部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部行政部財(cái)務(wù)部銷售部總監(jiān)設(shè)計(jì)部總監(jiān)生產(chǎn)部總監(jiān)行政部總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)公關(guān)部公關(guān)部總監(jiān) 核心人員簡介 公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的七位創(chuàng)始人擔(dān)任，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有萬文雷、李丹陽、何鵬飛、梁浪娟、王溪、李嵐、李晁宇，公司成立初期員工共22人。隨著規(guī)模擴(kuò)大，公司隊(duì)伍也將隨之不斷擴(kuò)大。如果有投資商愿意為我們的計(jì)劃投資，那么，我們將根據(jù)他的投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機(jī)構(gòu)。目前，管理層由公司的總經(jīng)理和六名總監(jiān)組成。他們的背景和職能安排如下：公司總經(jīng)理——萬文雷，男，中原工學(xué)院建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程碩士研究生，在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，精通經(jīng)濟(jì)管理學(xué)，具備較強(qiáng)的科研能力；在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和科研活動(dòng)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，他全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌。 銷售部總監(jiān)——李丹陽，女，中原工學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，多次獲得學(xué)校各類獎(jiǎng)學(xué)金。專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，不僅具有良好的會(huì)計(jì)理論和實(shí)際操作能力，更有管理和營銷的天賦，她全面負(fù)責(zé)公司的營銷戰(zhàn)略與公司產(chǎn)品的市場拓展。 財(cái)務(wù)部總監(jiān)——王溪，女，中原工學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，實(shí)踐運(yùn)用能力強(qiáng)，多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金，具有極其優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理能力。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并參與了創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)協(xié)會(huì)等，她擔(dān)任財(cái)務(wù)部的主管工作。 生產(chǎn)部總監(jiān)——何鵬飛，男，中原工學(xué)院能源與環(huán)境給排水專業(yè)本科生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，有較強(qiáng)的組織能力、創(chuàng)新能力和動(dòng)手能力，科研方面也有很強(qiáng)的研究能力，曾多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，他一直參與和本產(chǎn)品相聯(lián)系的科技項(xiàng)目的開展。公關(guān)部總監(jiān)——李嵐，女，中原工學(xué)院能源與環(huán)境學(xué)院給排水專業(yè)本科生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，有非常扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，多次獲得國家獎(jiǎng)學(xué)金。參與產(chǎn)品的整個(gè)研發(fā)過程，對產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等十分了解。她負(fù)責(zé)公關(guān)部的一切事物。行政部總監(jiān)——李晁宇，女，中原工學(xué)院能源與環(huán)境學(xué)院建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，多次參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有較強(qiáng)的組織能力，極其優(yōu)秀的管理能力。熱衷于人力資源的研究，她負(fù)責(zé)行政管理部門的事務(wù)。設(shè)計(jì)部總監(jiān)——梁浪娟，女，中原工學(xué)院環(huán)境與藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和操作能力。非常熱衷于藝術(shù)設(shè)計(jì)，有非常專業(yè)的設(shè)計(jì)理念及創(chuàng)新的想法。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，曾多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。她負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的外形包裝及品牌打造。 董事會(huì)成員從股東中產(chǎn)生，持有股份最多的風(fēng)險(xiǎn)投資者任命董事長，董事會(huì)的作用是審議公司的發(fā)展方針，對公司的重大決策進(jìn)行表決，是公司最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)。 人力資源配置及管理公司下設(shè)行政部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、銷售部、設(shè)計(jì)部。我公司具體的人力資源配置情況如下：總經(jīng)理：萬文雷，助理1名，共計(jì)2人。負(fù)責(zé)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案，任免其它經(jīng)理人員；行政部：行政部總監(jiān)李晁宇，人事專員1名，共計(jì)2人。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部行政工作和人員招聘及辭退等事務(wù)；公關(guān)部：公關(guān)部總監(jiān)李嵐，公關(guān)助理1名，共計(jì)2人。負(fù)責(zé)公司形象的宣傳和維護(hù)以及與媒體的聯(lián)系。銷售部：銷售總監(jiān)李丹陽，業(yè)務(wù)員3名，共計(jì)4人。負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，市場信息調(diào)研等業(yè)務(wù)；生產(chǎn)部：生產(chǎn)總監(jiān)何鵬飛，生產(chǎn)線員工5名，檢驗(yàn)人員1名，技術(shù)研發(fā)3名，共計(jì)10人。負(fù)責(zé)企業(yè)日常生產(chǎn)運(yùn)作管理及新產(chǎn)品的研發(fā)；設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)總監(jiān)梁浪娟，設(shè)計(jì)助手1名，共計(jì)2人。負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝更新等事務(wù)；財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)總監(jiān)王溪，出納1名，共計(jì)2人。負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)事宜。 公司管理措施 中工科源環(huán)保有限公司作為以先進(jìn)科技為依托的現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展過程中需要進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)組織靈活性，減少管理層次，降低管理成本、增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。因此在公司發(fā)展的初期，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)降低管理層次、擴(kuò)大管理幅度，向扁平化發(fā)展。我們將通過以下措施來加強(qiáng)管理： 建立廣泛、暢通的人才輸入渠道，儲(chǔ)備人才。設(shè)計(jì)、推行、改進(jìn)、監(jiān)督人事管理制度及其作業(yè)流程，并確保其有效實(shí)施。建立和維護(hù)良好、穩(wěn)定的勞動(dòng)用工關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)與個(gè)人的共同發(fā)展。創(chuàng)造良好的人才成長環(huán)境，建立不同時(shí)期下高效的人才激勵(lì)機(jī)制及暢通的人才選拔渠道。組織隊(duì)伍建設(shè)，建立一支具有奉獻(xiàn)精神的，精干團(tuán)結(jié)的核心骨干力量。建立健全人力資源工作程序及制度，確保人力資源工作符合公司發(fā)展方針并日趨科學(xué)化、規(guī)范化。妥善安排好公司定崗定編、調(diào)整工作崗位及內(nèi)容等工作。制定公司招聘制度、錄用政策并組織實(shí)施。管理公司勞動(dòng)用工合同、員工人事檔案。公司將與河南某高校進(jìn)行中長期技術(shù)合作，優(yōu)先錄用該高校優(yōu)秀畢業(yè)生，擴(kuò)大公司隊(duì)伍。 外部支持 管理咨詢公司我們會(huì)就在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中遇到的管理問題向管理咨詢公司尋求必要幫助。在其協(xié)助下建立切合自身發(fā)展要求的現(xiàn)金管理系統(tǒng)。公司成立初期，將與河南某高校進(jìn)行中長期技術(shù)合作，保證新產(chǎn)品的研發(fā)。公司將優(yōu)先錄用該高校優(yōu)秀畢業(yè)生，擴(kuò)大公司隊(duì)伍。為確保我們創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段的活動(dòng)、協(xié)議、合同等的合法性，我們會(huì)向律師事務(wù)所進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)的咨詢。在我們內(nèi)部規(guī)章制度的制定、勞動(dòng)合同的建議、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等過程中向律師事務(wù)所尋求支持。確保公司運(yùn)行的合法性，合理性。 會(huì)計(jì)師事務(wù)所通過會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部支持，利用其專業(yè)性確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中財(cái)務(wù)部分的準(zhǔn)確性和可靠性，并向其尋求企業(yè)財(cái)務(wù)方面的可能服務(wù)。通過到專利技術(shù)申請機(jī)構(gòu)戶申請表，我們可以快速發(fā)現(xiàn)一些具備潛力與前景的專利技術(shù)。不僅有良好的設(shè)計(jì)理論和操作能力， 薪酬及激勵(lì)體系 考核制度員工工作的好壞、績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。以下為中工科源環(huán)保有限公司的員工績效考評： 薪酬構(gòu)成比例表通過對幾種工資制度的比較，中工科源環(huán)保有限公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。提成工資制比較適合營銷人員，將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，有利于調(diào)動(dòng)營銷人員的積極主動(dòng)性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)不同側(cè)面反應(yīng)勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。根據(jù)這種提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門薪酬構(gòu)成圖如表：各部門都有40%的基礎(chǔ)工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎(chǔ)部分。另外，中工科源環(huán)保有限公司為答謝初創(chuàng)人員和老員工在公司起步之初對公司不離不棄的鼎立支持，特別設(shè)置了10%的年工工資。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級計(jì)算。 首先，對于營銷部門的員工而言，因?yàn)槠淇冃е苯佑绊懝镜氖杖?。在薪酬設(shè)置中銷售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷售人員的積極主動(dòng)性，激勵(lì)他們以高銷售額換取高額的報(bào)酬。 其次，對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們績效的關(guān)鍵。因此設(shè)置30%的獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)他們的科研成果。 除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實(shí)施中，根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、注意分配時(shí)的公開性和民主性，使過程盡量透明。 因此，中工科源環(huán)保有限公司除了正常工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營理念和注重“以人為本”的文化理念，設(shè)立股票投資方案和員工附加福利待遇為員工服務(wù)，提高員工的歸屬感。 激勵(lì)機(jī)制 216。 將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰，選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段。激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開。加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性。激勵(lì)措施： 178。 科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎(jiǎng)金）和精神獎(jiǎng)勵(lì)（提升和進(jìn)修的機(jī)會(huì)）。178。 優(yōu)秀員工家長感謝會(huì)：每年在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行民主測評，評出年度5%的優(yōu)秀員工。將他們的家長請到公司來，在家長感謝會(huì)上進(jìn)行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。 178。 辛勤工作獎(jiǎng)：每年在職工內(nèi)部進(jìn)行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機(jī)會(huì)，保證每個(gè)員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。在日常管理和激勵(lì)過程中，對員工需要盡量進(jìn)行滿足和保護(hù)；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價(jià)值觀加強(qiáng)員工對組織目標(biāo)和價(jià)值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人前途與公司前途的一致性，使其自覺自愿為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 員工附加福利待遇員工是公司利潤的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。2008年我國新的勞動(dòng)法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過平等協(xié)商，可以就勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利等事項(xiàng)訂立集體合同。集體合同草案應(yīng)當(dāng)提交職工代表大會(huì)或者全體職工討論通過。公司除依據(jù)法律保證員工的福利待遇外，還會(huì)增加附加的福利待遇，隨著公司的發(fā)展，公司會(huì)提供越來越多的福利待遇。 公司規(guī)劃初期福利政策 員工輔助方案：凡全職和兼職員工（符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)），符合條件者，均可享受公司提供的員工輔助方案： 1) 員工直系親屬中有重大疾病者，可向公司提交書面申請，公司每年會(huì)根據(jù)經(jīng)營業(yè)績提從公司凈利潤中提供一定醫(yī)療補(bǔ)助。 2) 貧困員工中子女有上大學(xué)的，公司義務(wù)提供兩年學(xué)費(fèi)。 公司規(guī)劃中期福利政策 除包括初期的輔助政策外，新增加以下政策： 1) 每年從凈利潤中提取5%，用來增加員工的醫(yī)療衛(wèi)生福利。 2) 對連續(xù)三年績效考核中獲得前三名的員工，并且通過公司當(dāng)年考核的員工，可獲得公司“先進(jìn)之星”榮譽(yù)稱號，通過申請，可享受公費(fèi)留學(xué)待遇，公司最多可予以15個(gè)月的時(shí)間。 公司規(guī)劃遠(yuǎn)期福利政策 加大原有規(guī)定的輔助政策資金數(shù)額，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)立相應(yīng)的政策，主要從完善醫(yī)療扶助，增加關(guān)懷的角度出發(fā)，建立一整套完整的員工輔助方案。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題已成為科技、經(jīng)濟(jì)競爭的主要內(nèi)容和重要手段。企業(yè)要有自己的品牌，要進(jìn)入市場，就必須要重視專利技術(shù)的開發(fā)。因此，保護(hù)專利技術(shù)將變得非常重要。本公司將采取以下措施保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)：1) 對于核心技術(shù)將采用專利保護(hù)和專有保護(hù)相結(jié)合的方式，融合專利技術(shù)和專有技術(shù)保護(hù)的優(yōu)勢更好的保護(hù)本公司技術(shù)。對于已經(jīng)申請中國專利的技術(shù)，公司將擬向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)（WIPO）提出國際專利申請，以獲得國際保護(hù)，為公司產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場奠定基礎(chǔ)。2) 公司將把產(chǎn)品商標(biāo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請注冊，以獲得注冊商標(biāo)專有權(quán)的保護(hù)。3) 制定嚴(yán)格規(guī)范的保護(hù)商業(yè)機(jī)密的企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容包括重要的生產(chǎn)經(jīng)營場所出入登記制度，機(jī)密文件資料打印、保管、銷毀制度及有關(guān)人員保密義務(wù)以及違反該義務(wù)應(yīng)承擔(dān)的任。4) 對企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。每年公司凈利潤的15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。 場地與設(shè)施廠址擬定在鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。距市中心13公里，南近隴海鐵路，北接鄭汴洛高速公路，東以一條鐵路專線為界，西部則是廣闊的預(yù)留發(fā)展區(qū)，擁有電廠、水廠、亞洲最大的貨運(yùn)編組站。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。行 車 道側(cè) 門綠化帶檢驗(yàn)部門成品倉庫大門行政樓儲(chǔ)水設(shè)備原料倉庫綠化帶生 產(chǎn) 車 間廠區(qū)布置圖廠區(qū)設(shè)原料倉庫（1520㎡）、成品倉庫（1520㎡）、生產(chǎn)車間（15020㎡）、檢驗(yàn)部門（108㎡）、行政樓（2015㎡）、儲(chǔ)水發(fā)電設(shè)備（105㎡）、綠化帶（50㎡）、一條行車道（長150m，寬12m），占地總面積共4500㎡。10．風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 發(fā)展機(jī)遇(1) 公司可能享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以及各種投資優(yōu)惠及政府支持。(2) 國家對環(huán)境保護(hù)，資源節(jié)約的越來越重視。公司將存在很大的發(fā)展空間。(3) 目前全國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多，而且主要是生產(chǎn)技術(shù)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)性價(jià)比較高的替代品的競爭者更少。 未來風(fēng)險(xiǎn)(1) 人才與管理風(fēng)險(xiǎn)。我國中小高科技企業(yè)創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代，屬于典型意義上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。而人力資源是高新技術(shù)企業(yè)中最重要的一個(gè)因素，核心技術(shù)人才如果流失，將給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的沖擊。所以，企業(yè)要在各個(gè)方面做好企業(yè)的人力資源管理。雖然我們的產(chǎn)品占有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，在公司運(yùn)營和銷售過程中也制定了周密的計(jì)劃，但也不可能避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，一旦發(fā)現(xiàn)諸如產(chǎn)品滯銷，無法進(jìn)入市場，我們會(huì)迅速的將所有的營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)營銷，同時(shí)通過公關(guān)活動(dòng)大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性。與此同時(shí)，展開市場調(diào)查，從內(nèi)外環(huán)境中分別找出問題的根源，對癥下藥，調(diào)整戰(zhàn)略。(2) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)多集中于技術(shù)的商品化過程，企業(yè)要在激烈的競爭環(huán)境中不斷發(fā)展壯大，不斷提高識(shí)別和防范水平，避免存在技術(shù)不成熟和技術(shù)結(jié)構(gòu)缺陷等問題。因技工流失，公司技術(shù)被模仿，從而導(dǎo)致公司的產(chǎn)品銷量下降，市場份額被擠占。針對此風(fēng)險(xiǎn)，公司在招聘初期，會(huì)與員工簽訂保密合同，用法律武器來維護(hù)公司利益。其次我們可以提高員工薪資，做到以制度約束人，用感性感化人，用金錢留住人。(3) 除此以外，公司在生產(chǎn)運(yùn)營中還會(huì)遇到原材料供應(yīng)不足、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理等風(fēng)險(xiǎn)，我公司也制定了一整套風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。附錄 I產(chǎn)品成品效果圖II產(chǎn)品研發(fā)流程效果圖III 產(chǎn)品具體規(guī)格