【正文】 華苑地區(qū)　　南開區(qū)　　原區(qū)域住民　　生活質(zhì)量提升劃分本案客群；自然環(huán)境健康　　告知客群能在本社區(qū)獲取的除住宅建筑之外的更多超值附加值；運動休閑　　不同身份居者的精神與安寧追求　　　　社會環(huán)境高尚的鄰里氛圍　　人文氛圍濃厚　　教育熏陶規(guī)劃產(chǎn)品魔鬼體現(xiàn)在細節(jié)，突出建筑細節(jié)體現(xiàn)的人性化設(shè)計；外檐　　　建筑細節(jié)臺　　　窗　　突顯項目優(yōu)勢；電梯廳　　戶型全明　　　通透　　　功能合理性　　　工程節(jié)點　　　園區(qū)規(guī)劃明確規(guī)劃理念；規(guī)劃設(shè)計社區(qū)整體風格　　明確這種規(guī)劃給客戶帶來的生活上的大利益；建筑形式　　樓體位置擺放北高南低　　明確規(guī)劃的細節(jié)設(shè)計；地面規(guī)劃反S道路視覺走廊　人車行路規(guī)劃　明確居者身在本案能夠感受的不同于其他項目的優(yōu)越感。景觀設(shè)計植被　　景觀布點公園景觀自然景觀　生活景觀（參與性設(shè)施）　入口及主景點　　夜間照明景觀系統(tǒng)　　銷售初期（23月）日期星期報刊版面版位訴求重點費用合計（元）2005225五每日新報整版32版（B類末版）公園2005，感動生活區(qū)位發(fā)展產(chǎn)品大區(qū)發(fā)展：地理位置交通發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施便捷建筑細節(jié)：外檐八字韻律、呼吸臺130000200532三每日新報整版34版86000200539三每日新報整版34版860002005310四今晚報半版三類版864002005317四每日新報整版32版（B類末版）1100002005324四每日新報整版32版（B類末版）110000合計608400強銷期（46月）日期星期報刊版面版位訴求重點費用合計（元）200547四每日新報整版32版（B類末版）產(chǎn)品園區(qū)規(guī)劃生活質(zhì)量1100002005414四每日新報整版32版（B類末版）1100002005421四每日新報DM整版32版（B類末版）2005421四今晚報DM半版三類版2005425一天津日報半版B類版900002005429五每日新報整版豪華板1300002005429五今晚報本報整版內(nèi)頁1540002005512四每日新報半版三類版1100002005518三每日新報整版34版860002005525三每日新報整版34版86000200562四每日新報整版32版（B類末版）110000200569四每日新報整版32版（B類末版）1100002005616四每日新報整版32版（B類末版）1100002005623四每日新報整版32版（B類末版）110000合計1216000平穩(wěn)銷售期（79月）日期星期報刊版面版位訴求重點費用合計（元）200576三每日新報整版34版園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品生活質(zhì)量86000200577四今晚報半版三類版864002005714四每日新報整版32版（B類末版）1100002005721四每日新報整版32版（B類末版）1100002005729五今晚報本報整版內(nèi)頁154000200584四每日新報整版32版（B類末版）110000200588一天津日報半版B類版900002005810三每日新報整版34版860002005811四今晚報半版三類版864002005818四每日新報整版32版（B類末版）1100002005826五今晚報本報整版內(nèi)頁154000200591四每日新報整版32版（B類末版）1100002005912一天津日報半版B類版900002005914三每日新報整版34版860002005915四今晚報半版三類版864002005922四每日新報（DM）整版32版（B類末版）2005929四每日新報整版32版（B類末版）110000合計1465200尾盤期（1012月）日期星期報刊版面版位訴求重點費用合計（元）20051012三每日新報整版34版產(chǎn)品園區(qū)規(guī)劃8600020051013四今晚報整版B類版8640020051020四每日新報整版32版（B類末版）11000020051027四每日新報整版32版（B類末版）1100002005119三每日新報整版34版8600020051117四每日新報整版32版（B類末版）11000020051123三每日新報整版34版8600020051124四今晚報整版32版（B類末版）864002005127三每日新報整版34版8600020051215四每日新報整版32版（B類末版）11000020051222四每日新報整版32版（B類末版）110000合計1066800一、片區(qū)利好大區(qū)發(fā)展：3個公園、奧運配套——打開前瞻西南的視野交通發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施——道路、地鐵6＃、快速路amp。規(guī)劃路——掃除走進公園居家的障礙人文環(huán)境：水上大學城、華苑居住群落——啟動幸福友好高尚生活的引擎二、健康容積率amp。密度：Comfortable綠化率：Green，Green樓間距：Long，Long全明、通透戶型設(shè)計：Fresh Air電梯廳：Breathe呼吸臺：Breeze，Breeze三、生活方式（一）時尚生活——概念公園生活，引領(lǐng)世界的生活方式不同的公園，相同的生活方式——類比世界著名城市的公園，營造“公園居家”世界健康生活方向的氛圍公園，只可逗留不可久留，已經(jīng)是上個世紀的事了（二）時尚生活——配套公園設(shè)置：特別的活動場所，水上舞臺、碰碰船、水上獨木舟極限運動…商業(yè)配套：社區(qū)型便民商業(yè)大學城：知本是衡量萬物的尺度（三）身份面對高知人士/先鋒人士、高級灰/公務(wù)員有了財富，你還需要什么？——自然有了成就，你還需要什么？——放松有了名利，你還需要什么？——清新當你的階級兄弟聚集在公園，你在哪里？（四）休閑格調(diào)老年人：悠然的健康生活中年人：清醇的理想生活青年人：時尚的簡單生活孩子：夢想中的綠野仙蹤誰丟了你的公園——俊城淺水灣社區(qū)文化：經(jīng)常有很多人聚在一起，搞搞新意思，這樣的社區(qū)算不算很有文化？四、產(chǎn)品建筑風格：荷蘭尼德蘭風格——尼德蘭，一個手工業(yè)城市……特有的磚工情結(jié)，映射出的是一份城市中的優(yōu)雅悠閑姿態(tài)情景高層八字韻律：以陽臺的名義，上演的一場建筑的藝術(shù)?。? 樓體本身，就是另一種美景！三種陽臺形式：取景框陽臺、呼吸臺、步入式陽光房 陽臺——將人性某些特征具象化 取景框——在更替的日月四季中，演繹主人的非凡人生 步入式陽光房——“偷窺”與欣賞從此無界 呼吸臺：你的呼吸臺，推翻了陽臺的獨裁！層高3m：。 ，有大意義。開間：考量你的視覺寬度22＃高層：俯瞰津城半壁河山樓間距：考驗?zāi)愕摹案Q視”欲望橫廳出世：大戶型（150㎡）：這樣的尺度才過癮板式高層：通風順暢——形式?jīng)Q定命運空調(diào)、暖氣：感得到的溫暖污水排放系統(tǒng)：看不見的提升智能系統(tǒng)景觀建筑：入口——歸家的儀式感 中心廣場 道路系統(tǒng)——人車的立體關(guān)系 反S型視覺道路寬暢的視域：25～30＃寬暢的視域——自由的象征五、數(shù)字規(guī)劃路：***萬元，可能與你的腳有關(guān)公園投資：2000萬，生活總有別公園面積：70000萬平米，生活從此不再別處水面面積：20000萬平米，天藍藍，海藍藍，我心只愛蔚海藍空氣質(zhì)量：***噸的O2制造者，飄飄欲“鮮”道路便捷：10分鐘，60～80邁到八里臺；客戶沙龍：1000余人，快快成為“公園家人”六、投資、升值板塊大學城成熟居住區(qū)、風景區(qū)七、工程公園一期竣工：現(xiàn)場就是力量一期高層封頂：建筑視覺才是硬道理二期高層動工（開盤）八、獲獎2005全國最具投資潛力樓盤2004年度中國最適合居住的公園社區(qū)2004年度CIHAF中國房地產(chǎn)名盤2004年度第六屆中國住交會天津名盤2004年對第六屆中國住交會天津最佳園林設(shè)計獎2004年度天津房地產(chǎn)行業(yè)十大成長力公司 戶外廣告牌安排（全年）：戶外廣告牌地點河東區(qū)大光明橋　河西區(qū)馬場道　河西區(qū)九龍路　河西區(qū)吳家窯北島　南開區(qū)迎水道與紅旗南路交口　河西區(qū)佟樓麥當勞 路名牌安排南開區(qū)：鞍山西道、紅旗路沿線、衛(wèi)津路沿線、河西區(qū)：梅江地區(qū)、友誼路沿線、解放路沿線PR、SP活動方案在全程宣傳過程中，我們舉辦了一些較大型的活如（見下表）。大型活動列表：時間活動類型活動主題對象地點媒介配合3月264月1促銷2005,生活動起來促銷“旅游周”前期意向客戶森淼樓處今晚報、每日新報、電臺、網(wǎng)絡(luò)4月促銷生活動起來促銷“汽車升級月”前期意向客戶森淼樓處今晚報、每日新報、電臺、網(wǎng)絡(luò)5月公關(guān)健康休閑類活動黃金周主題公園生活體驗活動以家庭為單位的意向客戶，年齡不限銷售現(xiàn)場今晚報、每日新報、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)6月公關(guān)體育休閑活動— 在這里實現(xiàn)“家”的力量以家庭為單位的意向客戶，年齡1040歲銷售現(xiàn)場今晚報、每日新報、網(wǎng)絡(luò)7月初促銷文化類活動讓生活從下一代開始“華夏未來年卡促銷月”前期意向客戶銷售現(xiàn)場今晚報、每日新報、電臺、網(wǎng)絡(luò)8月公關(guān)品味休閑類活動民間家飾藝術(shù)節(jié)前期意向客戶銷售現(xiàn)場今晚報、每日新報、電臺、網(wǎng)絡(luò)9月公關(guān)二期開盤活動前期意向客戶銷售現(xiàn)場今晚報、每日新報、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)9月公關(guān)秋季房地產(chǎn)交易會房地產(chǎn)交易會到訪客戶秋交會現(xiàn)場今晚報、每日新報、網(wǎng)絡(luò)1011月公關(guān)不同目標客群聯(lián)誼活動多類目標客群不限依據(jù)活動的規(guī)模采用不同的媒介12月公關(guān)圣誕節(jié)迎新年嘉年華前期意向客戶銷售現(xiàn)場今晚報、每日新報、電臺、網(wǎng)絡(luò)地盤包裝建議本案現(xiàn)場售樓處正在建設(shè)之中，目前于“森渺公寓”處有一外場售樓處。現(xiàn)場售樓處將于5月份完成。下面對現(xiàn)場售樓處的包裝提出以下一些建議：現(xiàn)場銷售中心由于位于樓盤之中，作為客戶與本案的第一次直接接觸，給客戶留下什么印象對項目本身的影響是深切與長遠的。當目標客群從接近售樓現(xiàn)場，一直到參觀完樣板房、從售樓現(xiàn)場出來的整個過程中，任何一個細微之處無不體現(xiàn)項目的品質(zhì)與建設(shè)者的要求?？蛻襞c項目親密接觸的順序遵循以下原則：從抽象到具象；從印象到本質(zhì)；從概括到具體；即客戶在廣告牌、路牌、路旗、圍墻及售樓處的外觀等處，可以看到的和體會到的是項目的印象、輪廓、概念，是滿足客戶的一種心理與感受上的需要，讓他們從心理上產(chǎn)生認同；而從他們走入售樓處的那一刻起，就開始了深刻認識項目的經(jīng)歷，此時，是用事實說話的時候，需要滿足客戶的實際需要，通過模型、展板、銷講等對項目的展示，進一步推動客戶群的認同感，直至他們做出購買的決定。 現(xiàn)場參觀路線包裝參觀路線包裝包括廣告牌、沿街指示牌、圍墻、路旗等的設(shè)計、設(shè)置，其作用是初步宣傳項目的形象、輪廓、概念，并起到指引目標客群的作用?！?交通指示牌為使更多過路人注意本項目，同時也為前來看樓的客戶作指引之用，應(yīng)在項目附近的主要路口設(shè)交通指示牌，我司建議：位置選擇：在王頂?shù)塘⒔粯?、紅旗南路立交橋、外環(huán)快速路、津淶公路等交通主干線上設(shè)置交通指示牌，以達到項目指引的作用。同時建議在陽光一百周圍設(shè)置至少一處指示本項目所在地的交通指示牌。主要內(nèi)容：無需繁復(fù)，案名+指示箭頭即可。● 廣告牌戶外大型廣告牌的信息傳遞效應(yīng)僅次于報紙媒體，但其時效性強，已經(jīng)成為了最主要的媒體發(fā)布渠道之一，在我司過往項目經(jīng)驗中，戶外大型廣告牌的告知作用非常明顯。為使更多可能的客戶群接收到項目信息，應(yīng)在項目目標客群相對集中的地方設(shè)置廣告牌，我司建議：：位置