寶駿汽車品牌推廣計劃書-資料下載頁
2025-01-21 21:01本頁面
【正文】 品牌的負(fù)面聯(lián)想。 相反，我們開展品牌促銷會更注重借用各種名義來進行，比如，新車型上市發(fā)布時，開展以“祝賀寶駿1新車運城上市”為主題的促銷活動，以回報消費者的方式開展促銷，同樣能夠達到促銷的目的，也能為品牌建設(shè)做出貢獻?；蛘吖?jié)日時推出一系列促銷活動來回饋消費者但同時又很好的保護了品牌。在一定程度上還能引發(fā)消費者對品牌的親近感。 （二）年度階段執(zhí)行計劃 我們主要分三個階段來制定寶駿汽車品牌的年度推廣計劃，從第一個階段的廣度宣傳，到第二個階段的深耕渠道，到第三個階段的細(xì)化終端，每個階段我們會根據(jù)不同的市場規(guī)律來確定當(dāng)期階段的側(cè)重點。第1個階段訴求點：廣度營銷時間：1——3個月前1——3個月，屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，前期應(yīng)整合各種宣傳渠道，擴大產(chǎn)品的知名度，加大品牌的關(guān)注率。主要任務(wù)是借以強大的媒體宣傳攻勢,對觀眾進行由被動接受信息到主動尋找信息的態(tài)度轉(zhuǎn)變,通過報紙,電視,互聯(lián)網(wǎng)的整合傳播,將品牌相關(guān)信息傳播出去,深入人心。1）平面媒體宣傳。通過《黃河晨報》、《靈通資訊》等報紙發(fā)布品牌形象廣告、促銷信息廣告等。覆蓋面廣，傳播速度快，時效性強。通過《第5媒》、《新元素》通過試乘試駕、車輛寫真的形式來進行大篇幅、大容量報道寶駿汽車的賣點。通過印刷精美的DM單頁和海報等形式來進行寶駿汽車的品牌推廣和促銷信息宣傳。2）網(wǎng)絡(luò)互動。采用車模評選大賽的形式來拉近和消費者的距離，增加關(guān)注率。歷時一個月。3） 寶駿汽車新車上市媒體發(fā)布會。 彩虹集團為慶祝寶駿汽車在運城的上市，計劃在排名運城市十大標(biāo)志建筑第一位的南風(fēng)廣場隆重舉辦專場上市發(fā)布會。屆時將邀請市委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行揭幕剪彩，并邀請話劇演員進行植入性營銷演出。預(yù)計關(guān)注人數(shù)會達到近萬人。4） 社區(qū)巡展。社區(qū)巡展不僅能近距離接觸到消費者，對品牌起到宣傳作用。同時又能拿到第一手客戶的反饋信息。彩虹集團每個月都會在各個社區(qū)舉行社區(qū)影院、愛車講堂等多種形式的巡展活動。5） 組織參與各種營銷活動。彩虹集團將積極參與各項有影響力的社會活動中來，利用體育營銷和事件營銷的方式來提升寶駿汽車的品牌關(guān)注率和美譽度。6） 沿街巡展。彩虹集團計劃在前三個月每個月均舉辦兩次沿街巡展活動。每次駕駛20輛寶駿汽車貼上車貼在鹽湖區(qū)及各縣市進行沿街巡展。并沿街派發(fā)宣傳單及小禮品。 第2個階段（第4——5個月）訴求點：深耕渠道（第2期）時間：4——5月渠道是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)。尤其是隨著消費者便利性營銷時代的到來及汽車各品牌的競爭變得激烈，渠道在汽車銷售中占的比重越來越大。彩虹集團目前在運城市13個縣市均有成熟的二級網(wǎng)絡(luò)渠道。該期主要是利用彩虹集團自身的渠道優(yōu)勢把產(chǎn)品鋪向終端，擴大終端建設(shè)力度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道目前還沒有被開發(fā)和重視，但未來幾年，隨著城市化步伐的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)必然會被越來越多的汽車品牌關(guān)注，農(nóng)村市場的消費潛力也將進一步被激發(fā)。因此，除了在縣市建立網(wǎng)絡(luò)渠道外，我們還將通過設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點來提高終端建設(shè)力度。擴大宣傳面，搶占農(nóng)村市場。第3個階段（6個月后）訴求點：細(xì)化終端時間：6個月后經(jīng)過前幾個月的宣傳，寶駿汽車在市場上已經(jīng)有了一定的知名度，消費者需要更進一步了解到該品牌轎車的性能和優(yōu)勢。因此，該期主要是通過各種營銷活動來拉近寶駿汽車和消費者之間的距離。該階段通過持續(xù)有效的品牌宣傳,激發(fā)觀眾的情感聯(lián)結(jié),培養(yǎng)受眾的品牌忠誠度，促進購買。展廳終端布置。采用游戲和拓展等形式來加強對銷售人員專業(yè)化培訓(xùn)，提升品牌服務(wù)意識和專業(yè)技術(shù)能力。 （三）品牌建設(shè)售后服務(wù)。我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是服務(wù)！俱樂部的建立。公關(guān)活動。五、年度銷售預(yù)測日期預(yù)計銷量（臺）市場占有率品牌提升率和美譽度第一年805%20%第二年2208%50%第三年35012%80%六、總結(jié)：通過近一年的積極努力，我們不僅能極大地提高寶駿汽車在運城市場的知名度及美譽度，同時我們相信憑借寶駿汽車過硬的質(zhì)量和我們專業(yè)的大師級服務(wù)，消費者對寶駿汽車品牌的信心將極大增強。相信寶駿汽車將成為中級車市的一匹黑馬。 山西彩虹集團 市場網(wǎng)絡(luò)部 2010年8月18
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