寶駿汽車品牌推廣計(jì)劃書-資料下載頁
2025-01-21 21:01本頁面
【正文】 品牌的負(fù)面聯(lián)想。 相反，我們開展品牌促銷會(huì)更注重借用各種名義來進(jìn)行，比如，新車型上市發(fā)布時(shí)，開展以“祝賀寶駿1新車運(yùn)城上市”為主題的促銷活動(dòng)，以回報(bào)消費(fèi)者的方式開展促銷，同樣能夠達(dá)到促銷的目的，也能為品牌建設(shè)做出貢獻(xiàn)?；蛘吖?jié)日時(shí)推出一系列促銷活動(dòng)來回饋消費(fèi)者但同時(shí)又很好的保護(hù)了品牌。在一定程度上還能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。 （二）年度階段執(zhí)行計(jì)劃 我們主要分三個(gè)階段來制定寶駿汽車品牌的年度推廣計(jì)劃，從第一個(gè)階段的廣度宣傳，到第二個(gè)階段的深耕渠道，到第三個(gè)階段的細(xì)化終端，每個(gè)階段我們會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)規(guī)律來確定當(dāng)期階段的側(cè)重點(diǎn)。第1個(gè)階段訴求點(diǎn)：廣度營(yíng)銷時(shí)間：1——3個(gè)月前1——3個(gè)月，屬于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，前期應(yīng)整合各種宣傳渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，加大品牌的關(guān)注率。主要任務(wù)是借以強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì),對(duì)觀眾進(jìn)行由被動(dòng)接受信息到主動(dòng)尋找信息的態(tài)度轉(zhuǎn)變,通過報(bào)紙,電視,互聯(lián)網(wǎng)的整合傳播,將品牌相關(guān)信息傳播出去,深入人心。1）平面媒體宣傳。通過《黃河晨報(bào)》、《靈通資訊》等報(bào)紙發(fā)布品牌形象廣告、促銷信息廣告等。覆蓋面廣，傳播速度快，時(shí)效性強(qiáng)。通過《第5媒》、《新元素》通過試乘試駕、車輛寫真的形式來進(jìn)行大篇幅、大容量報(bào)道寶駿汽車的賣點(diǎn)。通過印刷精美的DM單頁和海報(bào)等形式來進(jìn)行寶駿汽車的品牌推廣和促銷信息宣傳。2）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。采用車模評(píng)選大賽的形式來拉近和消費(fèi)者的距離，增加關(guān)注率。歷時(shí)一個(gè)月。3） 寶駿汽車新車上市媒體發(fā)布會(huì)。 彩虹集團(tuán)為慶祝寶駿汽車在運(yùn)城的上市，計(jì)劃在排名運(yùn)城市十大標(biāo)志建筑第一位的南風(fēng)廣場(chǎng)隆重舉辦專場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)。屆時(shí)將邀請(qǐng)市委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行揭幕剪彩，并邀請(qǐng)?jiān)拕⊙輪T進(jìn)行植入性營(yíng)銷演出。預(yù)計(jì)關(guān)注人數(shù)會(huì)達(dá)到近萬人。4） 社區(qū)巡展。社區(qū)巡展不僅能近距離接觸到消費(fèi)者，對(duì)品牌起到宣傳作用。同時(shí)又能拿到第一手客戶的反饋信息。彩虹集團(tuán)每個(gè)月都會(huì)在各個(gè)社區(qū)舉行社區(qū)影院、愛車講堂等多種形式的巡展活動(dòng)。5） 組織參與各種營(yíng)銷活動(dòng)。彩虹集團(tuán)將積極參與各項(xiàng)有影響力的社會(huì)活動(dòng)中來，利用體育營(yíng)銷和事件營(yíng)銷的方式來提升寶駿汽車的品牌關(guān)注率和美譽(yù)度。6） 沿街巡展。彩虹集團(tuán)計(jì)劃在前三個(gè)月每個(gè)月均舉辦兩次沿街巡展活動(dòng)。每次駕駛20輛寶駿汽車貼上車貼在鹽湖區(qū)及各縣市進(jìn)行沿街巡展。并沿街派發(fā)宣傳單及小禮品。 第2個(gè)階段（第4——5個(gè)月）訴求點(diǎn)：深耕渠道（第2期）時(shí)間：4——5月渠道是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)。尤其是隨著消費(fèi)者便利性營(yíng)銷時(shí)代的到來及汽車各品牌的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，渠道在汽車銷售中占的比重越來越大。彩虹集團(tuán)目前在運(yùn)城市13個(gè)縣市均有成熟的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道。該期主要是利用彩虹集團(tuán)自身的渠道優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品鋪向終端，擴(kuò)大終端建設(shè)力度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道目前還沒有被開發(fā)和重視，但未來幾年，隨著城市化步伐的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)必然會(huì)被越來越多的汽車品牌關(guān)注，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力也將進(jìn)一步被激發(fā)。因此，除了在縣市建立網(wǎng)絡(luò)渠道外，我們還將通過設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦點(diǎn)來提高終端建設(shè)力度。擴(kuò)大宣傳面，搶占農(nóng)村市場(chǎng)。第3個(gè)階段（6個(gè)月后）訴求點(diǎn)：細(xì)化終端時(shí)間：6個(gè)月后經(jīng)過前幾個(gè)月的宣傳，寶駿汽車在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的知名度，消費(fèi)者需要更進(jìn)一步了解到該品牌轎車的性能和優(yōu)勢(shì)。因此，該期主要是通過各種營(yíng)銷活動(dòng)來拉近寶駿汽車和消費(fèi)者之間的距離。該階段通過持續(xù)有效的品牌宣傳,激發(fā)觀眾的情感聯(lián)結(jié),培養(yǎng)受眾的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)購(gòu)買。展廳終端布置。采用游戲和拓展等形式來加強(qiáng)對(duì)銷售人員專業(yè)化培訓(xùn)，提升品牌服務(wù)意識(shí)和專業(yè)技術(shù)能力。 （三）品牌建設(shè)售后服務(wù)。我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是服務(wù)！俱樂部的建立。公關(guān)活動(dòng)。五、年度銷售預(yù)測(cè)日期預(yù)計(jì)銷量（臺(tái)）市場(chǎng)占有率品牌提升率和美譽(yù)度第一年805%20%第二年2208%50%第三年35012%80%六、總結(jié)：通過近一年的積極努力，我們不僅能極大地提高寶駿汽車在運(yùn)城市場(chǎng)的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)我們相信憑借寶駿汽車過硬的質(zhì)量和我們專業(yè)的大師級(jí)服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)寶駿汽車品牌的信心將極大增強(qiáng)。相信寶駿汽車將成為中級(jí)車市的一匹黑馬。 山西彩虹集團(tuán) 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 2010年8月18
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