【正文】 ，使網(wǎng)站在千變萬化的競爭環(huán)境下，穩(wěn)定發(fā)展。在網(wǎng)站內與網(wǎng)站外穩(wěn)定運行和宣傳。為了能在網(wǎng)站內與網(wǎng)站外起到宣傳和擴大影響力的話，故擬定以下營銷策略：1． 網(wǎng)站推廣優(yōu)惠活動：為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運行，為了回報會員對網(wǎng)站的關心和支持，網(wǎng)站實行一個月的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到事實在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會員入會，我們實行的優(yōu)惠推廣活動，可以是讓會員免費開店，或者免費贈送推薦位等，同時也可以有其他優(yōu)惠等。具體優(yōu)惠有待確定。2． 成立創(chuàng)業(yè)俱樂部：因為網(wǎng)站的口號就是幫助廣大創(chuàng)業(yè)愛好者進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，為他們提供創(chuàng)業(yè)平臺等，現(xiàn)在為了進一步提高會員的積極性和參與度，以及指導會員更快，更好，更方便的進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，所以網(wǎng)站集大家的智慧和經(jīng)驗，成立一個創(chuàng)業(yè)俱樂部，利用自身的優(yōu)勢和資源，主持和幫助會員之間的交流，幫助他們進一步的互相交流成功的經(jīng)驗，互相學習等，同時總結教訓，同時網(wǎng)站給予一定的幫助指導和引導等作用。3． 成立商店聯(lián)盟：為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實惠，網(wǎng)站應該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質量更優(yōu)，更多的奇特的產品等。具體操作方案有待確定。4． 成功經(jīng)驗交流會：為了調動新老會員的積極性，以及幫助新會員進行指導網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經(jīng)驗，秘訣等，教新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。5． 奇特產品專賣：為了讓各地的新奇產品和各地的特產得到更大，更好的銷路，讓會員能夠購買到新奇或者自己想要的特產，通過網(wǎng)站，組織會員進行奇特產品專賣交易活動，使他們進一步的交流合作與提高等目的。6． 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)指導課：網(wǎng)站為了提高會員的積極性和幫助會員解決網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等目的，網(wǎng)站可以總結一些經(jīng)驗，進行網(wǎng)上查指導課的開展，熱心指導會員網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，使他們體會到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的好處，讓他們產生自信心等，為以后的創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)驗和基礎。7． 網(wǎng)站承諾服務：為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質的服務，為了讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，并且吃個定心丸，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。8． 會員業(yè)務聯(lián)合推廣：為了幫助會員進行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會員的力量，組織會員進行業(yè)務聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴大業(yè)務量。讓會員為網(wǎng)站，為自己等進行宣傳與推廣。9． 組織采購會：網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進行委托采購等，組織會員或者企業(yè)進行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。10． 優(yōu)惠卡積分活動：為了吸引會員以及老會員的心，為了回報會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多。網(wǎng)上交易也越成功等。11． 招商廣告：為了幫助會員進行商品宣傳，網(wǎng)站進行對外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進行網(wǎng)上交易活動，具體活動待確定。12． 義賣活動：為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進行義賣活動，可以借助義賣愛心活動，答案提高知名度的目的。13． 競價排名：為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以采用時間派性等多種方式進行排名。14． 舉辦商品展銷會：為了提高網(wǎng)站知名度，以及產品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下產品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買到展銷會的產品等，同時進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達到雙贏的目的。15． 網(wǎng)上購物咨詢：為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會員進行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產生對網(wǎng)站不愉快的心情。16． 與拍賣公司合作；網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下相結合的拍賣合作，使別個地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產品，同時與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴大宣傳。17． 與企業(yè)合作：為了提高信譽，為了保證產品的質量等，為了讓會員得到最實惠的產品價格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。18． 網(wǎng)絡廣告：媒體廣告等。19． 免費贈送禮品：為了回報會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會的話，網(wǎng)站可以實行禮品贈送活動。20． 創(chuàng)辦網(wǎng)上購物信息報：為了能更好的指導消費者進行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費網(wǎng)上購物信息報紙，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。第三：網(wǎng)站提高期：當一個網(wǎng)站處于提高期時，在網(wǎng)站內與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳，以前面來年噶的形象更進一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務質量等，讓網(wǎng)站的內容，服務等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會員忠實度的提高期，處于這段重點時期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。所以確定以下營銷策略：1． 網(wǎng)絡廣告：宣傳重點，宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。為的就是鞏固網(wǎng)站的形象等。2． 與電視節(jié)目合作：根據(jù)網(wǎng)站的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。3． 購物休閑俱樂部：為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等，網(wǎng)站可以成立一個網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。第四：網(wǎng)站競爭發(fā)展期：處于競爭發(fā)展期的網(wǎng)站，其實力有了一定的基礎，為了維護其形象，并且迅速的提高其知名度，網(wǎng)站對內對外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽和品牌。此期間也是市場 深度鞏固和擴張，也是品牌想象提升和鞏固期，對于會員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會員之間的感情，是會員深度忠實網(wǎng)站的過程。根據(jù)以上具體問題的考慮，采取以下營銷策略：1． 網(wǎng)絡廣告：2． 電視廣告：3． 報紙廣告：4． 新聞造勢：5． 利用會員力量：第四：評估與營銷安排： 對于一個網(wǎng)站來說，我們進行了許多的營銷方法以后，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。評估網(wǎng)站營銷效果有以下幾個標準：第一：市場占有率有多大，第二：注冊會員數(shù)量有多少。第三：網(wǎng)站人流量和訪問量，第四：網(wǎng)民和會員對網(wǎng)站的印象和態(tài)度。第五：網(wǎng)站的覆蓋面有多大，第六：網(wǎng)站的影響力 營銷人員安排：網(wǎng)站必須有一個營銷經(jīng)理，其下面分為技術部，業(yè)務部，顧客服務部，營銷策劃部門等部門，