【正文】 ，使網(wǎng)站在千變?nèi)f化的競(jìng)爭環(huán)境下，穩(wěn)定發(fā)展。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳。為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴(kuò)大影響力的話，故擬定以下營銷策略：1． 網(wǎng)站推廣優(yōu)惠活動(dòng)：為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會(huì)員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運(yùn)行，為了回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站實(shí)行一個(gè)月的優(yōu)惠推廣活動(dòng)，讓會(huì)員得到事實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會(huì)員入會(huì)，我們實(shí)行的優(yōu)惠推廣活動(dòng)，可以是讓會(huì)員免費(fèi)開店，或者免費(fèi)贈(zèng)送推薦位等，同時(shí)也可以有其他優(yōu)惠等。具體優(yōu)惠有待確定。2． 成立創(chuàng)業(yè)俱樂部：因?yàn)榫W(wǎng)站的口號(hào)就是幫助廣大創(chuàng)業(yè)愛好者進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，為他們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等，現(xiàn)在為了進(jìn)一步提高會(huì)員的積極性和參與度，以及指導(dǎo)會(huì)員更快，更好，更方便的進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，所以網(wǎng)站集大家的智慧和經(jīng)驗(yàn)，成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)俱樂部，利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源，主持和幫助會(huì)員之間的交流，幫助他們進(jìn)一步的互相交流成功的經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)等，同時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，同時(shí)網(wǎng)站給予一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)等作用。3． 成立商店聯(lián)盟：為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實(shí)惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會(huì)員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。具體操作方案有待確定。4． 成功經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)：為了調(diào)動(dòng)新老會(huì)員的積極性，以及幫助新會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會(huì)員或者成功的會(huì)員與新會(huì)員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，秘訣等，教新會(huì)員如何取得成功，讓他們少走彎路。5． 奇特產(chǎn)品專賣：為了讓各地的新奇產(chǎn)品和各地的特產(chǎn)得到更大，更好的銷路，讓會(huì)員能夠購買到新奇或者自己想要的特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會(huì)員進(jìn)行奇特產(chǎn)品專賣交易活動(dòng)，使他們進(jìn)一步的交流合作與提高等目的。6． 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課：網(wǎng)站為了提高會(huì)員的積極性和幫助會(huì)員解決網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等目的，網(wǎng)站可以總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行網(wǎng)上查指導(dǎo)課的開展，熱心指導(dǎo)會(huì)員網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，使他們體會(huì)到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的好處，讓他們產(chǎn)生自信心等，為以后的創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。7． 網(wǎng)站承諾服務(wù)：為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，并且吃個(gè)定心丸，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。8． 會(huì)員業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣：為了幫助會(huì)員進(jìn)行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會(huì)員的力量，組織會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會(huì)員擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。讓會(huì)員為網(wǎng)站，為自己等進(jìn)行宣傳與推廣。9． 組織采購會(huì)：網(wǎng)站可以根據(jù)會(huì)員和企業(yè)的需要，以及會(huì)員和企業(yè)的申請(qǐng)，可以進(jìn)行委托采購等，組織會(huì)員或者企業(yè)進(jìn)行采購，幫助會(huì)員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。10． 優(yōu)惠卡積分活動(dòng)：為了吸引會(huì)員以及老會(huì)員的心，為了回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多。網(wǎng)上交易也越成功等。11． 招商廣告：為了幫助會(huì)員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)，具體活動(dòng)待確定。12． 義賣活動(dòng)：為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進(jìn)行義賣活動(dòng)，可以借助義賣愛心活動(dòng)，答案提高知名度的目的。13． 競(jìng)價(jià)排名：為了促使網(wǎng)上促銷的商品價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競(jìng)價(jià)排名的方法，進(jìn)行促銷和排名，同時(shí)可以采用時(shí)間派性等多種方式進(jìn)行排名。14． 舉辦商品展銷會(huì)：為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓別個(gè)地方的會(huì)員，也可以買到展銷會(huì)的產(chǎn)品等，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。15． 網(wǎng)上購物咨詢：為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費(fèi)者盲目購物而產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站不愉快的心情。16． 與拍賣公司合作；網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個(gè)地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴(kuò)大宣傳。17． 與企業(yè)合作：為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會(huì)員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。18． 網(wǎng)絡(luò)廣告：媒體廣告等。19． 免費(fèi)贈(zèng)送禮品：為了回報(bào)會(huì)員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會(huì)的話，網(wǎng)站可以實(shí)行禮品贈(zèng)送活動(dòng)。20． 創(chuàng)辦網(wǎng)上購物信息報(bào)：為了能更好的指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進(jìn)行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，或者向娛樂場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。第三：網(wǎng)站提高期：當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高期時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，以前面來年噶的形象更進(jìn)一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容，服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場(chǎng)鞏固期，更是會(huì)員深度互助互動(dòng)期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會(huì)員忠實(shí)度的提高期，處于這段重點(diǎn)時(shí)期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個(gè)方面，必須慎重考慮。所以確定以下營銷策略：1． 網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點(diǎn)，宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。為的就是鞏固網(wǎng)站的形象等。2． 與電視節(jié)目合作：根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。3． 購物休閑俱樂部：為了給一些愛網(wǎng)上購物的會(huì)員有一個(gè)交流的場(chǎng)所等，網(wǎng)站可以成立一個(gè)網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過這樣的活動(dòng)吸引會(huì)員，提高自己的形象等。第四：網(wǎng)站競(jìng)爭發(fā)展期：處于競(jìng)爭發(fā)展期的網(wǎng)站，其實(shí)力有了一定的基礎(chǔ)，為了維護(hù)其形象，并且迅速的提高其知名度，網(wǎng)站對(duì)內(nèi)對(duì)外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽(yù)和品牌。此期間也是市場(chǎng) 深度鞏固和擴(kuò)張，也是品牌想象提升和鞏固期，對(duì)于會(huì)員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會(huì)員之間的感情，是會(huì)員深度忠實(shí)網(wǎng)站的過程。根據(jù)以上具體問題的考慮，采取以下營銷策略：1． 網(wǎng)絡(luò)廣告：2． 電視廣告：3． 報(bào)紙廣告：4． 新聞造勢(shì)：5． 利用會(huì)員力量：第四：評(píng)估與營銷安排： 對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，我們進(jìn)行了許多的營銷方法以后，必須有一個(gè)完善的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來衡量實(shí)際工作效果等。評(píng)估網(wǎng)站營銷效果有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一：市場(chǎng)占有率有多大，第二：注冊(cè)會(huì)員數(shù)量有多少。第三：網(wǎng)站人流量和訪問量，第四：網(wǎng)民和會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的印象和態(tài)度。第五：網(wǎng)站的覆蓋面有多大，第六：網(wǎng)站的影響力 營銷人員安排：網(wǎng)站必須有一個(gè)營銷經(jīng)理，其下面分為技術(shù)部，業(yè)務(wù)部，顧客服務(wù)部，營銷策劃部門等部門，